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流量红利衰退 重塑流量属性和质量 年初，腾讯公司高级副总裁，微信创始人张小龙曾经调侃“每天有5亿人吐槽微信，还有1亿人教我怎么做产品”。张小龙强调，微信的一个重要原则是“不打扰用户”和“建立良性社交关系”，朋友圈本质上是“一个广场”,把广场走完，就参与了朋友的生活，是比单聊更加丰富、更高效率的社交行为。 微商、广告、打卡营销，会破坏朋友圈的用户体验，当很多人看到自己不感兴趣的内容被刷屏，“让人觉得朋友圈信息质量低、没那么好用了”。 特别是面对今日头条为代表的新势力冲击和对流量的掠夺，微信更加意识到下一阶段移动互联网的流量池可能被重新分配，除了流量大小，流量本身的质量和属性，更加重要。 在贯彻产品价值观这点上，微信不仅对外毫不手软，今年5月6日，腾讯官方公众号发布了一篇9个字的文章，且被标注为“原创”文章。微信立刻判定腾讯官方公众号违规，撤销原创标识。 保持生态流量控制力,或为广告流量池铺垫 微信一直以来对第三方营销持保守谨慎的。张小龙从一开始就强调“微信不是营销工具，微信公众号的初衷也不是为打造自媒体”。 但随着微信成了垄断性社交工具，各行扎推研究微信的规则找漏洞和空间，毕竟社交流量是所有互联网流量中最贵、最有价值的。微信意识到完全杜绝营销是不可能的，所以态度变成了“不欢迎恶意营销”——即“引诱分享、引诱关注”。 微信的底线是不让手中的流量“失控”：微信并没有封杀“打卡”，不允许打卡行为进入被定义为“自由广场”的朋友圈，但通过社群、朋友圈或是公众号的打卡分享，基于用户自发的分享，仍然有希望获得流量。 也有人猜测，腾讯肃清朋友圈，也有为自家广告铺路的考虑。2018年，腾讯总收入为3126.94亿元，网络广告收入达到581亿元，占比达18.6%。2010年以来，腾讯广告实现了41.5倍的增长，即便如此，对标Facebook等社交巨头，腾讯在广告业务占比相对较低。 在整体营收增速放缓的前提下，广告业务被管理层寄予更大的期望。互联网经济从跑马圈地，进入精耕时代。微信酝酿着对自己的“流量阵地”的定位和未来规划。 讲真，打着学习的旗号搞裂变，微信爸爸早就看这些裂变er们不爽了。为了还给用户一个“清净”的朋友圈，微信一直在努力，近期的这波操作让网友们不禁拍手叫好。 于是，裂变圈的同学可能会面临一段非常艰难的日子。最大的流量地朋友圈不让去了，最优的裂变路径被切断。那么这些靠裂变增长的公司该怎么活，没有了裂变还能怎么玩？那么没有裂变后该怎么玩呢?不妨从以下五点入手~ 一、对于求稳的产品来说，注意力应该再次回归到内容和服务本身。 好的内容本身是具有增长力的。还记得之前大家并不看好的微信功能“看一看”吗？目前来自“在看”的流量已经越来越高，可见微信也一直在探索让好内容获得更多曝光的方式,而且优秀的内容生产能力是不畏惧平台的“变脸”或者衰落的。对于这次处理的重灾区教育和知识付费产品来说，如果能保证内容和服务，互联网的口碑效应也能带来很高的转化率。 二、在关注用户增长的同时更关注商业的增长。 上文中提到，有的产品业务模式是赌概率，依靠用户的社交关系赚钱，所以一旦裂变的逻辑被切断，就会陷入窘境。而有的打卡模式是“打卡完成送代金券”，这种情况下，即使无法裂变，但是每个用户本身依旧是有价值的。 三、直接做离钱更近的事情，比如用第三方分销工具做分销。 在新媒体传播效果复盘时可以发现，很多时候，3% 的分销员贡献了超过 70% 的分销销售收入(存在明显的 2/8 现象)。而这 3% 的分销员是不需要大规模裂变获取的，甚至可以说用“喊喇叭”的形式集中即可。同时在此建议，尽量用第三方、大平台的分销工具。 四、建立以聊天(群或者私聊)为目标的分享通道。 微信本次除了禁止利益诱导打卡之外，也禁止了从其他软件诱导用户朋友圈，不知道你是否跟小编一样想到了微信的“干儿子”「微信读书」，组队抽卡、分享的免费卡等等都是裂变的高级玩法。 五、适合的产品把玩法转移到社群 一直以来，微信对公众号的管理就非常严格，比如不允许过度营销，不允许诱导分享、关注等等。在公众号和朋友圈双双严控的情况下，社群目前仍是管理相对宽松，可操作性比较强的商业模式。 在过去 7 年，微信算是互联网最大的变量之一，它的出现，让互联网创业和运营变得更加简单。 而在微信这个生态不断完善的过程中，可能会时不时给我们制造一些「刁难」：前有公众号改信息流，后有裂变终结，以后可能还会有更多。 职图Business Intelligence实战VIP项目 备战秋招 随着消费从需求驱动进入了供给驱动，从拼流量的时代进入了拼效率的时代，越来越多的公司需要优化和提升运营和管理效率，这给B2B的快速发展孕育了土壤。数据显示，2019年美国B2B数字广告将支出超过60亿美元。B2B公司的欣欣向荣，也意味着工作机会的增多。 来自共享工作空间WeWork的资深Digital Marketer，拥有7年 B2B数字营销经历，将带你学习掌握B2B公司营销精髓，以及求职必备知识和技能。 和世界顶级加速器Techstars系B2B公司Healthie 直接合作，积累商业实战经验。学习掌握如何为SaaS（软件即服务）公司如何进行增长营销规划。用这一份高质量的实战项目，来冲击包括Salesforce, Slack, Shopify, Microsoft, Dropbox等知名B2B公司Offer。 项目优点
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