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运营干货 | 发表于 2019-1-18 11:14:14 | 2019-1-18 11:14:14 昨天我们聊了抖音的卖货规则，以及一些大致套路。今天我们细化到一个个类目里，我们看下在不同的类目里，大家是怎么卖货的，这些视频案例，同样也适用于淘宝，也就是说，你可以直接把抖音的视频放在淘宝头图里，这在大部分情况下都是适用的。
1. 抖音的视频长度建议在15秒-45秒，如果没有情节，就不要太长，如果只是做一个简单的展示用了45秒，大部分人是没有耐心看的。
2. 女装/童装类目适用的视频展现方式：方式一，在每个视频里可以展示多个款式，视频主要体现场景，比如在街上走，比如在咖啡店，比如坐地铁等。
3. 方式二，好闺蜜多人出镜，可以每人穿一种搭配，同样也需要体现场景。
4. 方式三，如果是偏风格（名族风、汉服等）的女装店，可以强调风格，像卖民族风服饰的可以跳一段民族舞，卖运动服饰的可以打篮球等。
5. 女鞋类目适用的视频展现方式，可以拿在手里直接讲解，如果是带有功能性的鞋子，可以直接展示功能，比如雨鞋有防水功能，或者防膜功能都可以展示。
6. 手工定制类产品适用的视频展现方式，可以直接拍手工制作的工艺过程，包括食品，都可以按细节步骤，每个步骤去拍成一个视频，可以用快进的方式播放。
7. 食品类适用的视频展现方式页有好几种，第一个是直接拍成品，要拍得好看、精致；第二个是拍吃播，跟直播吃东西同理，要吃得津津有味。
8. 第三个是直接录制作方式，或者获取方式，比如卖海参的可以找一个潜水员直接潜到海里拍捞海参的过程。
9. 文玩类适用的视频展现方式，卖珍珠的可以拍摄当场开蚌，卖星月菩提的可以拍制作过程和产品介绍。
10. 代购适用的视频展现方式，直接在商场里拍扫货的短视频，像是大包小包拎了一大堆，花了很多很多钱，总之要证明代购做得很厉害。
11. 美妆适用的视频展现方式也有好几种，第一种真人出镜介绍产品或者使用体验，第二种卖化妆品可以直接拍个化妆短视频，建议做成1.5倍速快进，加强节奏感。
12. 酒水饮料也是真人出镜介绍酒的产地。家具家居类可以参考抖音上“穿拖鞋的猫爷”，每个视频讲解一个装修小知识，顺便植入产品；或者直接在拍家庭设计方案，比如如何布置10平米的卧室。
13. 茶叶跟美妆相同，也是真人出镜做一些产品及产地介绍，或者做茶道的视频也可以。
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