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最近在某信公众号上看到一个叫“百天进步计划”的活动! 主要是100天，2万人一起读完3本英文原著。 每天花10分钟读英文，有打卡、有日签、有一对一英文指导、有奖励、有社群陪伴等等。 这应该算是典型的互联网读书训练营，整个看起来还是挺吸引人，我顺着就点进了它的产品转化页。 依次浏览下去，我觉得它应该很快就能卖满20000人，除了靠本身强大的粉丝基数及KOL效应，作者觉得这个产品页的文案设置也很重要，很值得我们去借鉴和使用。 它的逻辑非常清晰，一条一条的递进式推进，每个点都有得可说。 这里给大家简单拆解浅析一下。 首先， 一进入这个产品介绍页，直接就点明了活动主题的相关信息，既说出了活动核心价值点，又给出了关键性背书，提高用户兴趣。 而在“学什么”这个版块，我比较喜欢“100年内被超过5亿人检验过阅读价值的书单”这样的表达方式。 这个类似于一句Slogan，精简又直接，“100年”、“5亿人”，时间和口碑都经得起考验，有很强烈的社会认同暗示。 《影响力》一书中有提到“人在群体中的行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。“ 这就是社会认同原理，100年内有这么多人都阅读过，那肯定没什么问题。相反，有5亿人都看了，我不看会不会有所损失? 这是一种降低损失的自我暗示：如果不从众，感觉会损失什么。比如就餐时，大家都会认为门店外排队长的肯定好吃，纸质书的“畅销多少万册”会让你更愿意掏钱。 道理是一样的。 接着， 是这个书单制定的规范性和专业教研团队介绍。 看到这马上就会觉得这个书单很专业，团队不是哥伦比亚大学就是剑桥大学，还特别加红了剑桥大学，这也是一种心理暗示，马上会让人感觉很权威。 这也就是我们常说的权威转嫁。 |
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