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装修公司仅用一招,引流锁客量翻倍：近几年房地产市场火爆,市面上涌现了大批的装修公司,各家装修公司为了抢占业务经常打价格战,价格悬殊大,各装修公司的竞争压力非常大,老牌子的装修公司想着如何扩大市场不计成本。疯狂打折送东西,新开的装修公司在成本与利润之间苦苦挣扎,如何帮助这些装修公司提升订单量,引流客户并产生粘性? 我以一个装修公司活动案为例,讲解一下如何让装修公司成功引流拓客。 基于装修公行业的特殊性,短期无法形成二次合作,如何能跟客户保持粘性,挖掘顾客身边的朋友,家人资涯寺制定方案如下 海报朋友圈素材传单： 二、活动宣传 自己固有的宣传途径打出广告,各新开盘小区及各售楼处,张贴广告发放传单,装修公司内部员工朋友圈宣传。 三：活动内容 1、凡活动期间到公司来了解装修政策的,即可赠送价值1980的净水器提货卡一张,抱着净水器样机拍照发朋友圈,证明活动真实有效。 2、活动期间预存500意向金即可现场领取价值1980的净水器一台,且这500元可以抵扣2000元使用。 3、现场签订装修合同,除赠送价值1980净水器以外,额外赠送两年滤芯。 注意事项: 第一步的作用是引流,不管客人是不是意向客户,只要来店并转发我们朋友圈就送货卡，病毒式的或三推广形式吸引更多意向客户到店。 第二步,缴纳定金的意向客户同样需要转发朋友圈,现场赠送净水器,并提供安装务,加深他的合作意向。 第三步,现场敲定的客户不但赠送净水器,还会送他2年滤芯服务,两年滤芯分批到客户 。每次接触都是挖掘顾客身边潜在客户的机会,并通过此项服务扩大公司的知名度。 成本预算： 前期引流送出500张提货卡,500人扩散,平均每个人朋友圈500人看到,扩散人流量达到25万人次,提货卡成本30元/张,合计9000元。 30人成交,卡+净水器119元,滤芯298,成本12510元 。 计引流成本才2万元,成交一个客户仅付出700元左右的成本 。相对于装修的利润来说是微乎其微的。 总结： 商家收获30个客户,及25万人次曝光量,成本才2万元,客户在原该享有的优惠上还获得 了价值1980的净水器,自己去网上买的话也要两三千,现在不但房子装修好了,还送了一台净水器 包安装包滤芯,也很满意,至于其他领到净水器的人,自己只是发个朋友圈就能获得1980的净水器, 每次在家看到净水器就能想起这是哪个公司做活动送我的,无形中加深了对装修公司的印象,以后有装修的需求是不是第一时间就会想到该装修公司。 |
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