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答案是，建立信任。演讲的本质，就是让自己和听众建立一种信任关系。 怎样才能建立这种信任？ 信息的传递=7%内容 38%语调 55%肢体语言。视觉（Visual）、听觉（Vocal）、语言（Verbal）的综合作用，最终形成了别人对你的印象。 我们把这个叫作 3V 理论。如果你的演讲，能够满足这个 3V 理论，那么你就可以轻松取得听众的信任。 01 第一个 V 是 Visual，我们把它叫做视觉。它代表了你展现给听众的形象，包括你的眼神、表情、动作、形象、体态。 想要让对方信任你，给对方留下好的第一印象，一定要从身体入手，而不是谈话内容。 讲者通常是站着演讲。当你紧张的时候，你有可能会像一个士兵一样站的笔直或者身体发抖，这样就会给到别人不自信的感觉。试着模仿一下台上的演讲老师，大部分人都是前后脚站立的 02 第二个 V 是 Vacal，听觉，即声音。也就是你在演讲时的音量、音质、语速、节奏等要素。声音会影响别人对我们的评价，应该如何发声，才能获取信任呢？ 你一定有过类似的经历：当对方说话声音很高很细时，你会觉得对方有些孩子气；当对方说话有气无力，你会觉得对方内向而胆小；当对方说话语调平稳，声音厚重时，你会觉得对方稳重而值得信赖。 如何训练声音？ 音质方面，一定要多做深呼吸，吸入足够的空气到肺部，发声的时候一定要有足够的气息，也一定要放松。这样就会让你听起来认真而温暖，反之则会给人冷漠的感觉。将能量注入声音，也是传达你的声音强弱质感的方式。 速度方面，要适中。说话太慢，会给人拖沓懒散的印象，当然也有可能是冷静沉着的印象；说话太快，会给人干脆、果断或者沉不住气的印象。 音调方面，抑扬顿挫。用唱歌的方式说话，把握声音的抑扬顿挫，使其更具感染力。会唱歌的人发声一般很好，他们即便是说话，也会用唱歌的发声方式，抑扬顿挫，有起有伏。我们可以多唱一些音调起伏变化大的歌，练习抑扬顿挫的技能。 03 第三个 V 是 Verbal，语言。语言的组织和呈现方式形成了你演讲的内容。 很多人演讲会有一些套路，比如，在发布会上，你只需要完成三段内容。 第一段：“今天很荣幸能见到大家……”； 第二段：“我们的新产品有以下性能……”； 第三段：“感谢大家的支持，我们会继续努力。” 也许在以前，这样的方式不会有问题，但时代变了，如今讲故事已成为一种销售力。 如何避免套路呢？给你3个建议: 很多人常常会倾向于用复杂的语言来表达，显得自己很有水平、很有智慧。但能被大家记住的句子都很通俗易懂，越接地气，越容易传播。 但要想一出口就有段子，不太容易，可以经常逛逛段子手的贴吧和论坛，培养自己的幽默细胞。 讲自己的故事，不但能让观众了解真实的你，更能增加演讲的趣味性。 3V 练习重要的是找到适合你自己的方式，对着镜子、对着录像机，找到适合自己的 3V，从容应对不同场合、面对不同人群。 演讲不要去学别人的套路，如果你长期地去模仿一个人，那么大家看到的是别人，而不是你自己。 |
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