|
666月月领取干货福利 众筹合作的4个境界无论是发起众筹还是被众筹，二者都意味着合作，合作意味着需求，同时要分析“我有什么我要什么”“你有什么你要什么”，双方需求的资源和拥有的资源一致则可以众筹，双方需求互补同样可以众筹。从利他的角度思考对方的需求，从被众筹的角度思考众筹合作的价值。众筹合作的4个境界可帮助企业家打开思路，发挥众筹合作空间与想象力，发现项目更大的机会，发掘项目更大的价值。 一、你要我要 你要的资源和我要的资源可以众筹，主要表现在把双方或多方需求的资源进行组合，帮企业降低成本、创造额外价值与客户资源。 1.共享资源价值 创客空间的办公室模式属于众筹思维，创客空间把创业者共同的需求用众筹思维组合在一起，实现共享办公空间资源、共享设备资源、共享个别人力资源，降低办公场地、办公设备、人工等成本费用。类似美食广场的模式，把有开店需求的商家用众筹思维组合在一起，不仅共享内部资源，而且一起共享客户资源。 2.发掘额外价值 如果把更多需求一致的企业众筹在一起，等同于把需求整合在一起，从商业模式的角度属于整合消费者卖给产业链。这种整合对于上游供应链是有价值的，而且需求本身是实际存在的，整合起来比较容易。小整合可以获得上游供应商的议价权，大整合可以并购上游供应商，如餐饮企业、生产制造型企业等对原材料需求量大的行业，这些较为适合整合众筹。 3.创造平台价值 携程网的模式是一边整合有商旅需求的对象，一边整合需要商旅对象的商家，通过携程的平台把两端需求实现完美整合，从原来的酒店预订发展成具有影响力的在线旅游企业平台。滴滴出行、淘宝等平台通过两端需求的整合，颠覆了人们的生活习惯，创造出巨大的商业价值。 二、你有我有 1.盘活闲置资源创造额外价值 把双方或多方拥有的闲置资源进行组合并发掘价值，实现商业模式升级，或寻找对闲置资源有需求的第三方，与其进行合作，获得价值。例如，餐饮企业和供应商的交易数据对餐饮企业来说属于闲置资源，如果把拥有的供应商资源和闲置的交易数据资源用众筹的思维和第三方餐饮供应平台合作，对餐饮供应链平台来说是无形的价值，同时也为餐饮企业自身创造额外的价值。 2.合并价值资源创造更大价值 把双方或多方拥有的价值资源通过合并重组的方式实现商业模式升级，增加市场占有率，提升企业竞争力，降低企业风险，获得在资本市场的机会。由于合并的是企业有价值的资源，因此需要结合企业自身的影响力和发展目标开展此类合并。 三、你要我有 你需要的资源是我有的资源，你要我有，表明双方具有互补性，其特点是被需求方具有主动权，需要通过满足对方需求和挖掘自己的需求，运用众筹思维实现客户资源转换价值、化学合作转换价值、解决需求转换价值。 1.客户资源转换价值 如果对方属于没有直接竞争关系的异业，通过双方或多方的客户资源转换，在满足对方客户资源需求的情况下也为自己增加了额外收入，同时通过共享客户资源增加自身的客户量。例如，不同专业的顾问公司彼此推荐客户，原来一家公司一个月有10名客户上门，如果5个领域的顾问公司共享客户资源，则每家公司每月都有50名上门客户。在帮助他人的同时，也在帮助自己。 2.化学合作转换价值 把拥有的产品资源、能力资源从传统的物理合作升级为化学合作，除了买卖关系外，还可以转化为利益关系、价值关系、命运关系。例如，做酒店的企业需要家具的资源，做家具的企业除了买卖业务之外，也可以把家具当作投资投入有潜力的酒店，使自身成为股东，通过把家具转化为酒店的股权产生回报，达到增值目标。 3.解决需求转换价值 共享单车平台基于移动互联网技术的成熟和运用众筹共享的思维，采取前端用户押金和后端使用付费的方式，解决了人们对自行车出行的需求。在城市里，自行车作为人们日常的短距离交通和运动休闲工具，在方便人们出行的同时，也带来了存放、维修、被盗等痛点。基于这个需求和痛点，一些企业创造了共享单车的商业模式，实现了自行车从买卖价值到共享价值的转换。 四、你有我要 你有的资源是我需要的资源，“你有我要”和“你要我有”具有一定的重叠性，双方同样具有互补性。不同的是自身作为需求方具有相对的被动性。如果从“你要我有”的利他角度反向思考自身需求更容易寻找突破口，不仅达成了自身的需求目标，还满足了对方的需求。“你有我要”和“你要我有”具有同样的价值转换属性。站在对方的角度，为对方设计商业模式，制定合作规则，帮助对方转换和创造价值。 满足对方的需求也是解决自己的需求。例如，异业拥有的客户资源是你想要的，你的客户资源也是对方想要的，在二者不存在竞争关系的情况下，双方可以通过众筹思维的营销策略把客户引流给对方，把对方的客户资源引流过来，达成双方共赢的目标。 微商产品通过分享模式调动对方背后的资源，为产品的销售建立有效渠道。参与者通过分享的方式盘活闲置资源，在众筹思维分享模式的驱动下，产生价值收入和价值裂变。 |
|
|
