【原】周振兴：如何建立私域流量池？核心是这一点

每日一篇文章的第301天

每过一段时间，互联网上就会出现一些新风口、新概念，但越来越多的人关心起，如何建立属于自己的私域流量。

到底啥是私域流量？

针对这个话题，我分享我的三点看法：

1、什么是真正的私域流量2、最好的私域流量，就是打造个人品牌3、如何快速布局私域流量

一、什么是真正的私域流量

对于私域流量，大多人是这样认为的：

把粉丝导入微信体系

简单的说，就是通过引流，把粉丝装到公众号、个人号、微信群，这样就能轻松触及到用户，也就建立了自己的私域流量池了。

这样认为对吗？

其实，只说对了一半，为啥呢？

一个核心观念：

真正的私域流量，是建立在成交基础上

你想，引流的方式很多，大多时候都是通过给好处的方式，引流到你的公众号，那它就属于你的私域流量当中的一个流量了吗？

不一定，而且是很不确定。

它只需要好处，而没必要忠臣，特别在这个碎片化严重的年代。

在简单一点的解释是：他领了好处，他不走，但它不会怎么关注你，久而久之就成了僵尸粉。

我们每个人的微信中，都会订阅许许多多的公号，但真正每天看的，确实寥寥无几。

是吧？我是这样的，你也可能是这样的。

我把这种现象，称之为基础流量框。

真正的私域流量，还需要在基础流量框的基础上作出一个删选动作：

付费成交

用9.9元来过滤流量，凡是园艺买单的，必定对你有一定的忠臣度，日后你在推出更贵、更好的产品，它也会响应起来。

为啥要这么做呢？

一是，删选有付费能力的用户

二是，给予更多免费给不了的价值

私域流量最终的目的就是成交，所以，你一开始除了给予价值之外，还需要删选肯给你付费的用户。

如果，你有100个肯给你钱的用户，那它的价值远远大于1000个免费用户。

二、最好的私域流量，就是打造个人品牌

什么是个人品牌？

其实说白了，就是这样：

产品 = 你的名字

比如，你现在想吃银耳，马上就想到你是卖银耳的。

另外一层含义是，打造个人品牌，其实就是成为一个行业的专家。

人人都喜欢听专家的话，那如何成为行业专家呢？

一个简单的方法，回答该行业所有有关的问题，该如何做呢？

去悟空问答，搜索产品关键词，如“银耳”

马上，你就能找到上千万问题，你通过写文章的形式，把这里的问题一个个回答一篇（加上自己的理解），久而久之，你对产品知识越来越了解，在用户心目中，你就是专家。

当然，写的这样行业问题，你必须布局到相关平台去，如今日头条，新浪博客等。

这件事做一年后，你也写了365篇文章，只要用户搜索该产品，用户就能看到你的文章。你帮他解决了问题，自然会认为你很专业，信任就在此刻建立了。

之前，我们聊过，真正的私域流量，需要从基础流量框，通过9.9元的方式，删选出来。

其实，这只是一种搭建私域流量的方式，还有另外一种方式是：

权威私域域流量

方法就是，通过打造个人品牌，让用户感觉到，你很专业，你对这个产品很了解，权威感就在这个时候产生了。

什么是权威感？

比如，这本书《中国历史精神》，虽然很牛逼，但大多数人不会选择买它。

但，如果马爸爸说：此书是每个创业者必然的一本书。

是不是，马上就对这本书刮目相看了，就有可能把它加入到读书清单当中，这就是权威感。

大家公认马爸爸，在创业方面，有绝对的发言权，所以，他说的，我们就很相信。

打造个人品牌，其实就是在建立权威感，通过权威感吸引过来的流量，跟只给好处的流量，是不一样的。

所以，在未来，打造个人品牌越来越重要，你尤其要引起重视。

三、如何快速布局私域流量

大道理我们听了很多，但到做的时候，却又傻眼了，我不仅教你思维，还教你方法，分四步走：

1、定位2、价值引流3、关系转换4、满足需求

1、定位

无论你在做什么，都要在自己一个清晰明了的定位。

比如，你目前在从事英语培训这个行业，你给自己定位成英语培训专家，可以吗？

可以啊，只不过，这样你会死的很惨...

因为竞争对手很多，你会过的很累，所以，你需要改变一下自己的定位。

学习英语的人也分很多种，有成人、学生、小孩子，不同的人群，培训的方式方法也不同，定位在英语培训，范围太广，对手也太多，故此，需要在精细一步：

英语培训专家 改成 幼儿英语启蒙培训

定位的标准是：

单一一听就懂

不遵循这个标准，你的定位必然会很糟糕。

2、价值引流

明确定位之后，你需要根据自己的定位分享价值。

举个例子，你定位在幼儿英语启蒙这个领域，你可以通过问答平台，看看该领域到底存在什么样的问题。

找到它们，然后一个一个去解决它，通过写文章的方式。

简单的事情，重复做，效果就会无限放大。

注意，你所给出的答案，一定是符合这个标准：

帮助用户解决问题

不要模棱两可，直接给出解决方案，最好是具体的步骤。

3、关系转换

当用户通过文章，知道了你的公号或者个人号时，这个时候，你就要做一个删选的动作了：

用9.9元成交它

9.9元谁都能拿的出来，你唯一要解决的问题，清楚明白的告诉它，为什么要给你这9.9元。

如：

今天晚上开设一个如何选择幼儿启蒙老师的小课，收费9.9元，基本上只要是用户需求的，它都会给你这9.9元。

这个过程，就是把普通陌生人，变成熟人/潜在客户的，很简单吧。

4、满足需求

再忠诚的用户，如果你长期没有解决问题的产品，他也会流失。

为什么呢？

举个例子：

假如，你通过写幼儿英语启蒙的文章，把潜在客户吸引过来了，但迟迟没有推出自己的课程，那请问你要怎么去帮他更好的解决问题呢？

产品，就是最系统的解决方案。

一个用户，在你这里长期得不到好产品，好的解决方案，他也会慢慢流失。

故此，开发一个好产品，然后告诉他，这个产品正好可以解决你的问题，也是维持私域流量的重要方式。

很多人可能认为，成交之后，就结束了，错，成交之后，才是刚开始，更多的成交还在后面。

一个产品解决一个问题，10个产品，解决10个问题。

基本上，通过以上4个步骤走，你的私域流量虽然不会很大，但它会很忠诚。

我是周振兴，每天跟你聊点个人品牌的事！！！

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