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盘点美妆MCN机构,颜九、扇子是这样孵化出来的 | 全民网红⑨

2019-06-17  虫爷9mbve...

  作为一枚95后,小编自诩是lo娘,生活在二次元,平时喜欢撸妆。身边的小姐妹也大多有着共同爱好,比如,我们都关注着网红圈,都或多或少地被种草、拔草。借此契机,我们做了一项美妆护肤圈种草达人的调查。

有趣的是,很多年轻人通过网红仿妆、开箱、测评、直播等形式,来种草美妆产品,但其实他们并不知道,网红背后是由MCN机构通过一系列专业培养,才得以孵化而出。 什么是MCN机构呢?

据官方解释,MCN(Multi-Channel Network)是舶来品,是一种多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。简单说来,它相当于是网红孵化机构,是与内容服务进行匹配链接的服务商。它诞生于国外,却壮大于中国,据不完全统计,截止2018年8月,MCN机构数量已超5000家。

秉承“不爱彩妆的lo娘,不是一个好小编”的原则,我们就来盘点小哥哥、小姐姐日常接触到美妆达人,都来自哪些MCN公司。

美ONE——淘宝第一美妆机构

主战场:淘宝直播

分战场:微博、抖音、唯品会等

95后的熙,是一位自由职业者,没事就喜欢上某淘看李佳琦的直播,抖音上也常会刷到他,而她最近被种草的是李佳琦推荐的Hourglass细烟管口红。

“颜色真的好看,看到就满脑子的买它买它。”熙说。

△ 李佳琦带货视频

“天不怕,地不怕,就怕李佳琦OH MY GOD”,“口红一哥”李佳琦的带货力就是这么强。据小编深扒,李佳琦在新浪的粉丝数已达167万,小红书414.8万(其中视频的获赞与收藏也达到了458.5万),而在抖音上的粉丝量更是达到了1497.8万(获赞数竟达4623.0万)。

2018年双十一,李佳琦以一己之力销售了32万件商品,总计销售额达6700万;2019年3月8日,直播开始的18秒内,所推荐客单价几十元一支的口红被成套拍下,10000瓶防晒霜也宣告售罄……

但很多人不知道,“口红一哥”背后的推手就是美ONE。

作为唯一由阿里巴巴、新浪微博、时尚集团共同投资的时尚达人电商机构,美ONE已成为淘宝第一美妆机构,它首创新零售人才培养计划,率先于2017年携手欧莱雅中国推出“BA网红化”项目,成功打造了“1分钟内售罄14000支口红”的李佳琦。于是小编和熙一样,也就成为了听“OH MY GOD”色变的众多粉丝之一。

但它并不垂直于美妆行业。作为淘宝十大MCN机构之一,美ONE是一家网红、艺人以及模特的线上服务平台,业务广泛。据说,未来它将继续聚合淘宝和微博等的平台优势,与欧莱雅等知名零售品牌合作,深挖专业化销售人才,快速培养达人并实现变现,打造独有的新零售电商的全新模式。

大禹网络——新媒体IP孵化平台

主战场:微博

分战场:抖音、快手

璞璞是一名90后研究生,课余时间会在抖音、小红书上刷@认真少女_颜九的口红试色。近期,室友们凑单购买美康粉黛雾面口红,她一个没忍住就剁了手,拿下了橘子洲头、烛影摇红、浅瑟芬芳、豆蔻枝头这四支。

“阿九种草的俪兰黑醋面膜,我现在宿舍里还囤着两罐呢,室友都说我变白了。其实颜九推的不仅仅是口红,但她的口红种草视频就是很吸引我。”提起颜九,璞璞的眼里冒着光,看得出来她确实很喜欢她。

△ 阿九带货视频

于是小编继续深扒,发现颜九已在微博上拥有429万粉丝,小红书上也拥有106.1万(获赞与收藏达到146.9万),抖音上更是拥有741.7万(获赞达到7296.3万)。

颜九就是由大禹网络成功孵化的美妆类KOL。

据说中国的MCN机构可分为头部、腰部、尾部,其中头部MCN所创造的收益占据整个市场收益的6成,大禹网络正是头部的其中一员,堪称是中国最大的MCN机构之一。

这个国内领先的新媒体IP孵化平台成立于2014年,定位于“先进的数字内容生产商,优质的网生IP孵化平台”,旗下有大禹传媒、大禹动漫和大禹游戏三大事业部,为超过4亿用户提供超预期的数字内容体验。

除颜九外,小编爱刷的美妆界赤木刚宪大哥(@道上都叫我赤木刚宪抖音粉丝347.1万,微博粉丝525万)和总是令人泪目的小和尚一禅(@一禅小和尚全网粉丝超5,010万,动画视频累计播放超100亿次,其中抖音粉丝达到4485.9万,视频点赞数达到2.2亿,是抖音平台粉丝最多的二次元IP)都是大禹打造的成功IP。

凭借着媒体属性、“滚雪球式IP孵化系统”以及强运营执行力,大禹在微博、小红书等内容型平台占据了一席之地,在抖音、快手等短视频平台也混得“风生水起”。

快美——全网MCN排行榜时尚类第一

主战场:快美妆(自有app平台)

分战场:新浪微博、淘宝直播、美拍

95后的平面设计师羽轩,最近给女票买了完美日记的探险家十二色动物眼影盘。他说:“刷微博的时候,看到扇子的种草,觉得女票一定喜欢,于是就买了。”小编被这波狗粮喂得猝不及防,细细一品,居然还发现是柠檬味的。

说到美妆仙女之一就一定要提扇子大姐姐(@扇子NO_FAN_NO_FUN)。扇子大姐姐的各类精致妆面十分能打,看她的彩妆视频你总能吃一波鲜草,就连男生也会忍不住剁手。不得不说扇姐的原创内容真的优质。

扇姐孵化自快美(原名:快美妆),签约于2016年8月,当时的她只在美拍上拥有十几万粉丝,微博上粉丝极少,5个月后她的粉丝量就迅速攀升到了100万,之后就开了淘宝店。现如今,扇子微博粉丝量已达268万,淘宝店铺关注量已超97万。

值得一提的是,快美在2015年1月29日成立于深圳,原先的业务范围锁定为精准垂直的美妆类,截至2017年10月,公司签约时尚红人就超过200名,红人粉丝数超5000万,旗下美妆短视频每月播放量超过8亿,成为国内美妆短视频领域最具影响力的头部平台之一。之后的2018年9月,公司进行平台升级,将原品牌名称“快美妆BeautyQ”升级为“快美BeatuyQ”后,业务也随之扩大为全品类女性时尚内容,快美期望进一步占领女性市场,打造网红时尚媒体新平台。

在变现模式上,快美极具引领性。此前,毛蛋X VNK的合作款眼影在VNK旗舰店和毛蛋淘宝店同步首发,5分钟内销售额过百万,这也很好的验证了快美红人在品牌合作上优秀的策划力和变现能力。WeStock——唯一提供“小程序+淘宝双引擎”

主战场:微博、抖音

分战场:b站、小红书、微信、快手

彩妆仙女里,不得不提的还有@Pony__朴惠敏。90后的行政白领踏雾近期在无意间刷到《拜托了Pony》后对她路转粉,看完那期节目的踏雾说:“看过pony化妆,就真的能体会那种‘化妆能将人变美好’的真实感受。”随后她便跟着剁手了好评满满的KRYOLAN歌剧魅影6色遮瑕膏。

Pony素有“韩国美妆女王”的称号,是一名美妆书作家,代表作有《PONY热集美妆蜜语》。目前已在微博上拥有了834万的粉丝,小红书粉丝达364.9万(获赞与收藏达357.9万),抖音上也有382.8万(获赞达776.8万几乎是对应平台粉丝量的两倍)。

与pony签约的公司,就是WeStock。

WeStock是目前国内唯一一家可以为KOL提供“小程序+淘宝双引擎”跨平台电商解决方案的公司。它隶属波罗蜜集团旗下,而该集团最初以视频直播和店头价的方式切入跨境电商,2017年,其拟为新品、爆品做内容推广,于是选择切入微信生态,启动WeStock。时至今日WeStock已发展成为国内最大的KOL电商服务商之一,签约了女神进化论(微信号主)、@Pony__朴惠敏、@Alex是大叔、@买买菌等30个百万级自媒体大号,为微信、微博、Bilibili、抖音、快手、小红书等国内主流社交平台上的500多个头部KOL提供独家电商服务,积累了超过1亿的女性消费人群。

2019年2月27日,高浪控股与WeStock签署战略合作协议,双方将就全球新锐美妆品牌孵化进行深度合作。据了解,高浪专注于全球新锐美妆品牌的品牌资产管理,合作的品牌有 40 多个,其带火的韩国品牌 SNP 已经是进口美妆面部护肤的 TOP3。

Papitube——让内容成为品牌的核心力

主战场:b站

分战场:微博、抖音

在吃饭时间刷刷抖音微博是90后酒店经理kuyi的一大爱好,@赖赖是Zoe便是她的佐餐心头好之一啦。Kuyi笑说:“那天看到赖赖种草的橘朵渐变腮红,根本控制不住自己的手啊!” 而赖赖正是Papitube旗下的知名美妆仙女(博主),微博拥有110万粉丝,而Papitube则是papi酱于2016 年 4 月成立的MCN机构。

说起papi酱大家一定不陌生,2015年papi在b站因为“papi式吐槽”迅速走红全网,2016年4月,上海丽人丽妆在以2200 万元拍下papi酱首条贴片广告,一时在行业引起热议。或许自此,papi与美妆行业结下了不解之缘。

目前,Papi在抖音和微博上拥有的粉丝量均超过3040万,b站粉丝也达462.8万。据不完全统计,2018年papitube已签约 60 多个作者,内容覆盖各大自媒体平台,全网粉丝超过 2 亿。至今papitube官方微博已拥有176万的粉丝关注。

papitube做的更多的是,找到作者身上的“记忆点”,再通过垂直化运营,有效推广对作者的个性特点并加以放大,同时帮助作者进行商业化变现。现在,papitube对原创视频的质量要求更为严格,致力让内容成为品牌的核心力。

网星梦工厂——瞄准“腰”部缺口,争做最大互联网IP平台

主战场:微博

分战场:微信、豆瓣、人人

95后的sw是一名传媒类专业的学生,但玩妆也是她的爱好之一。“仿妆达人@小猪姐姐zz的那期十元(石原里美)仿妆,成品妆面大概是因为脸型并没有很像十元女神,但就妆面来说也太美了叭!后来我就跟着小猪姐姐剁手了unny眼线胶、zenn高光、法国大宝妆前乳、歌剧魅影遮瑕以及zelens粉底液。”sw兴奋地说。

目前,技术流小猪姐姐的粉丝量在微博上已达417万,在美妆圈内影响力十分大,而“孵化”小猪姐姐的MCN公司,就是网星梦工厂。

网星梦工厂成立于2016年,早期做电商网红的孵化,后来转向泛娱乐内容方向,现已成功炒火了创意彩妆视频达人@魏莫斯why(坐拥215万粉丝),并孵化电商导购型IP@美妆第一线。根据网星梦工厂提供的数据显示,公司于2017年成功帮商家销售了近2亿元商品,流量转化变现的能力实为可观。

网星梦工厂的商业化变现并没有固定局限,更多的是根据市场的反应来做判断,17年孵化网红,18年布局短视频来为IP服务,而在 IP 选择上,网星梦工厂不追求头部网红,而是瞄准处在腰部及以下的网红的变现能力以及营销需求的缺口,计划成为国内最大的互联网IP孵化平台。目前网星梦工厂的IP变现业务模式已经形成,包括但不限于:电商运营、线上线下导流、视频节目、直播主播、网络综艺、网络大电影、品牌广告等。

如涵——中国网红电商第一股

主战场:微博

分战场:抖音、快手、b站

最初,95后护士雪纪因为@虫虫Chonny和@腿毛哥Sam的互动而粉上了虫虫,“她和毛哥撒的狗粮也太甜了叭。”这之后,从一支妆面视频里种草下单的The Seam双头遮瑕棒开始,雪纪就踏上了剁手的妆圈之路。

百变美妆达人虫虫日常会分享许多护肤、彩妆好物,她在微博的粉丝已达391万。而孵化虫虫的公司就是如涵。

2019年4月3日,如涵在美国纳斯达克上市,成为网红电商第一股,一时备受公众关注。如果只说如涵你可能还是很陌生,但说起“张大奕”你是不是就了然了?张大奕就是网红电商的先行者。作为国内最大的电商网红孵化与营销平台,如涵是阿里巴巴集团唯一入股的MCN机构,其于2014年孵化张大奕并首创“网红营销”新商业模式。

大获成功后,如涵又便开启了网红电商的批量孵化,截至2018年,旗下红人粉丝总数突破1.4亿,服务国内外知名品牌共计500+个。现如今,公司的红人孵化数已稳居行业TOP1,并与微博、抖音、快手、B站等平台达成战略合作,致力于为更多品牌实现品效合一。

然而,上市后如涵的表现却不尽如人意,开盘破发且下跌幅度达到37.2%,截至4月8日下跌超过43%。此次股价重挫,一方面体现了如涵在收入结构上不够健康,主要收入仍然靠网红张大奕一力支撑,另一方面也说明如涵的网红电商模式并未验证成功,至少尚未赢得美国资本市场的充分认可。

达人说——专注美妆的优质品牌加速器

主战场:淘宝直播

分战场:微博、b站

倦川老师是名90后。正凑巧,她近来看了一支凯毅大哥(@张凯毅Kevin)关于唇干唇炎的种草视频,因为大哥性格豪爽火辣,风格独特得像个男孩子,于是瞬间路转粉,这不,就立马剁手了极地之悦乳木果液体唇膏。

“凯毅大哥自称是个‘假的美妆博主’,于是我也跟着吸了许多‘大哥’式的美妆教程。”倦川对小编说道。“man化”人设的张凯毅走红于2018年,目前已在微博上拥有717万粉丝,在淘宝直播上也是个拥有249.5万粉丝的店主&主播。

“K1大哥”实则是达人说孵化的成功案例之一。

作为一家美妆MCN公司,达人说拥有3年多的红人孵化及运营经验,目前公司规模200人,旗下签约的美妆博主包括@张凯毅Kevin、@Benny董子初(微博粉丝397万,b站粉丝136.3万)@潘雨润PanYR(微博粉丝363万)、@兰普兰(微博粉丝213万)在内的百名美妆博主,是微博和美拍红人机构战略合作方。2018年,达人说获得了微博年度最重磅的奖项——年度红人机构(2018年度十大MCN机构)。

大美时尚——网红内容生态新玩法

主战场:天猫、淘宝

分战场:京东、唯品会

日常混油性肌肤的阿喵同学(95后)因某日卸妆时用了一支不怎么靠谱的产品,引起两颊过敏,就此开始了皮炎+起痘的人生。

于是,琢磨着如何温和祛痘的她,因b站上一条关于烂脸修复的“战痘”视频,偶然邂逅了@九玖酱。“那个三月理凝露简直神器!”阿喵使用过后,脸部痘痘缓解了许多,自此她对@九玖酱交出了百分百信任和喜爱,“完美日记的眼影盘也很实用,当然,九酱的表情包我也是十分爱了。” @九玖酱是大美时尚旗下的知名美妆博主,目前已在新浪微博上拥有61万粉丝,b站26.5万粉丝。

尽管大美时尚的沉淀时间不算长,但却有一个众所周知的IP——《我是大美人》。2017年,主持人、投资人何炅现场宣布其与上海快乐讯广告传播有限公司、杭州如涵控股股份有限公司共同投资的大美时尚(上海)文化传媒有限公司正式成立。

大美时尚旨在完成红人电商最重要的一环,即KOL的重点打造,并围绕内容、红人和货品,建立红人的信赖感,增强红人与货品之间的内容关联度,打造依托信息传播的有效销售渠道,打通产品供应链与不同内容供应链的销售转化。

区别于其他网红孵化平台或自媒体人习惯在微博、微信等平台传播内容,拥有电视台的资金及团队背景的大美时尚,旗下达人或KOL主要与天猫、淘宝、京东等平台节目合作,帮助平台搭建内容营销生态。其内容结合了PGC和UGC,主要形式为1个《我是大美人live》PGC+4-5个主播UGC,以每晚4小时的频次进行联合直播。

小编有话说:原来小伙伴们关注的网红KOL都是背后有推手的呢,以上是小编对美妆界MCN机构的一点粗浅盘点。

小编认为,从流量到变现的方式方法有很多,但网红KOL在当中起的作用已经越来越大了,同样的商品通过不同的网红KOL推荐,会到达不同的粉丝圈层,这是通过信任和喜爱情绪编织的品牌信息传输纽带,它的到达率会比传统广告来得更为精准、高效。这其中,带货率会因网红KOL本身的魅力值而形成差异,于是原创优质的内容就十分重要了。

MCN公司的重要性就在于,发掘培养更多的优质KOL,提高内容输出质量,进而提升流量变现的概率。有品牌想撩我们?了解这些MCN机构后会更让你有的放矢喔。 

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