总监管理笔记：入职前的薪酬谈判，决定未来2年的月工资，这三项

最近在招聘一名产品线经理，女性，37岁，硕士毕业，孩子2岁半。来公司面谈过一次后，感觉还行，就推荐公司的副总裁面试一番；效果很明显，和现在招聘的岗位比较匹配。于是就进行入薪酬谈判的环节。

她目前在职的这家公司，月薪到手是1.3万，税前说是1.6万。本人现在期望年薪25万，或者月薪不低于2.2万。涨幅确实比较大。公司的薪酬能给到这个职级到1.68万，加上年底的年终奖金大约在23.8万元。

与她经过一番沟通，本人感觉有点勉强。我就从如下几个方面和她进行沟通。

1.职业内容

目前她所在的企业，所从事的职位是产品经理，但她们公司有市场部，她接触不到前段客户和市场。她只是在后端。这也是她的一个准备离职的原因。

于是我告诉她，我们公司的这个产品线经理，是一个新设立的职位，在公司里面是一个重要的岗位。承担着两个产品线；不仅能解除市场前端，还能与客户、市场建立良好的互动关系。而且这个职位隶属于市场部，本身的工作内容，比你以前丰富许多，至少在职业内容上，对你来说是进步和提升的。

2.职业提升

她说目前的公司的职位是产品经理，但其实下面也不带团队，许多事情还是要自己亲力亲为的。个人在这个岗位上已经工作了快三年了，提升方面，公司也没有太多的表示。

于是我告诉她，我们公司这个职位具有很大的发展性，他隶属市场部，公司市场部没有市场总监，未来表现的良好的业绩，可以有提升部门总监的规划，而且产品总监在我们公司也是有一定的空间的。

3.薪酬待遇和时间成本

她说目前的薪酬与给到的薪酬相差不大，对她来说没有太大的吸引力。

我说，你目前最大的问题，其实是职业发展瓶颈的问题，薪酬倒不是最核心的问题，你孩子由父母带，爱人有一份不菲的收入。你的压力反而不是特别大。你需要实现的是自我价值。尤其是你的职业提升。要不然你孩子刚满两岁半，是一个比较磨人的时期。

考虑到公司内部已经经过了审批，薪酬方面已经基本定型了，没有太好的办法进行进一步的调整了，至少在半年内。但考虑到你目前住的地方距离公司有一定的距离，我可以向公司申请，给你每月增加1000元的补贴。

我也希望你能给我们一个机会，也是给自己一个机会。我们公司未来在销售达成的奖金方面也会考虑到的。因为这个岗位有一个重要的职责就是协助销售指标的达成，所以有一定的奖金考量。

目前这位女士还在考虑中，如果你是这位女士，你作何选择呢？