 反脆弱的核心在于对人生观和价值观的选择。这个世上只有一种稳赚不赔的生意，就是当你把创业当成是一种修炼的时候。 上周六（6月15日）研习社课程中，樊登老师通过对樊登读书发展历程的剖析，讲述了反脆弱创业方法论，低风险创业需具备的能力以及如何治愈创业者心理问题。（详情可见笔记《樊登：没有“秘密”的企业，赚不到钱》） 核心知识点回顾 1. 如何反脆弱创业
2. 低风险创业需具备的能力
3. 如何治愈创业者心理问题
混大同学观点摘编
查理·芒格是沃沦·巴菲特的终生搭档。他曾说：“如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。” 芒格和巴菲特在投资中要求最大程度的避免错误，而不是最大程度追求收益。也就是说，不犯致命错误，成功总会到来；犯一次致命错误，就很难再有翻身的机会。 芒格在避免错误、追求知识的过程中，有两种思维习惯起到了很大的作用： 1. 逆向思维，即“反过来想，总是反过来想。”得到正确判断的办法，通常是先收集错误的例子，然后仔细考虑如何避免重蹈覆辙。 2. 收集错误。芒格曾说，“我非常热衷于收集错误判断的例子，所以我完全无视不同行业、不同学科之间的界线。毕竟，既然其它行业有许多重大的、容易发现的愚蠢事例，我为什么还要在自己的领地上搜寻某些无足轻重的、难以发现的新蠢事呢？” 投资的逻辑本质上是相通的，都是为了解决生活中的问题——不管是改善环境、减少抱怨，还是提升服务体验、解决信任问题，核心都是为了满足人的需求，提升品质（体验）。创业的过程是正向思维，即创始人为了做一个好产品，通过寻找好团队、好创意、好资金，建立渠道，最终卖给消费者。 这种玩法的“优势”在于：没有困难创造困难，没有障碍设置障碍。从创业的过程可以看出：从想法创意，到最终成型，有很多大坑无法避免。所以，我觉得创业失败率远不止97%，因为还有很多不了了之的项目没有统计在内。 但是，如果将这个过程反过来实施，是不是有点像越来越流行的“定制化”？那么，我们更进一步，用芒格推崇的逆向思维，将创业的过程调转过来，这就是颠覆式创投模式。 由此，避开创业长途跋涉中的各种荆棘、深坑错误，直接链接供需双方，由需求水平反向指导供给侧。也就是说，消费者要什么服务、产品，生产者只需要专注于品质控制，不需要考虑资金、管理与售后，将企业与消费者形成统一战线，各取所需、价值对等，使投资与消费二者合一。 再大的生意也得从小开始，再小的生意也可以无限复制，只要我们运用逆向思维——做大先做小，做小先做大，先找客户需求、挖掘市场痛点，再有目的融资，实现产品极致增长。
案例背景：某家电连锁集团旗下企业，于2009年创立，以“让家更舒适、更健康”为使命，定位中国专业的智能家居集成服务商，致力于成为中国领先的舒适智能家居服务品牌。 四大主营系统涵盖温度调节、空气净化、健康净水、智能设备等相关产品，为用户提供系统化方案设计、产品组合及工程施工管理等一站式服务，其产品设计思路如下： 1. 布局创业杠杆：创始人抓住家电连锁的黄金时机，通过研究国外标杆案例获得启发，启用导购服务客户和经营客户的有效实践，获得市场认可，成为某地区家电连锁龙头。 2. 主动反脆弱、在不确定的环境中受益：随着家电行业竞争日趋激烈，企业产品缺乏核心竞争力的缺陷日渐暴露，于是创始人开始寻找不单纯依赖商品差价赚钱的盈利模式，尝试转型新业务。 3. 找到问题快速验证：企业围绕“两亿多中产阶级消费升级”问题进行延展，并对舒适家居的需求进行快速验证。 随着中产阶级的崛起，对于消费的需求日趋旺盛，推动产业升级。由于空气污染问题严重影响消费者的健康，所以消费者愿意为更新鲜的空气、更健康的水源付费。于是，企业将中央空调、采暖、新风、净水等进行整合，从方案设计、安装到售后，为用户提供一整套解决方案。 4. 增长验证：在解决产品需求问题后，企业通过开发资源、整合体系，即将每个城市中的同行从业者进行整合，采用合伙人机制，充分调动本地社会资源，发挥灵活性优势。企业由此转型平台化经营，不断给予生态系统内的合作方各类支持与服务，帮助其将生意做大做强。于是，从根本上解决了企业在不同区域内进行市场拓展所遇到的困难，突破发展瓶颈。 5. 迭代进化打造秘密：企业原本从事零售行业，更擅长处理供应商、顾客、商品的关系，但通过核心基因从经营商品到经营顾客、从满足需求到创造需求的转型，建立一个真正以顾客为核心的商业模式，形成生态链。 于是，平台模式完成15省、80余城市的布局，拥有500余家线下服务网点，累计为超过15万户的家庭提供服务。通过生态圈战略，推动行业标准化进程、打通行业上游通路，给客户带来更好的服务体验，推动中国舒适家居行业健康、绿色发展。历经数年，企业迎来爆发式增长，2017年销售额突破20亿元。 综上，低风险创业和反脆弱的本质是在不确定环境中受益。而打通创业的关键在于能力变量，在能力不同的视角、范围、市场中，发现并解决问题，持续跨越价值假设与增长假设。企业在成长过程驱动我们成为终身成长的人，利用好反脆弱和工具，不断提升领导力，找到社会问题，找到自己的秘密，并不断迭代和进化这个秘密，享受创业。
无论是创业还是职场中，你都需要掌握的一项能力——风险管控，即你能接受的在你承受范围内的最坏的结果是什么，并在这个系统中找到真实的制约因素。作为一个职场人，我觉得可以从职业素养、专业技能、个人兴趣和热爱的事情三个维度去设计职业进阶路径、思考职业生涯。 ▍职业进阶路径 1. 关于职业素养 职业素养体现的是职场人在遇到问题时的态度和解决问题的能力。无论你是公司前台、财务还是品牌中心负责人，变化的是工作岗位，不变的是敬业的工作态度——常年如一日的早起到公司上班，积极主动承担工作，这种职业素养的养成会激励你用作品心态对待每一份工作。 作为一个职场精英，应该以一种成熟的职业心态，职业行为和职业能力应对每一份变化的工作。 2. 关于专业技能 我一直崇尚的能力结构是T字型。竖指的是安身立命的根本，即我们必须有自己单一领域的专业知识沉淀。横指的是专业知识和技能在独立解决问题时，去突破和自我构建多个领域的知识能力，即扩展知识面的广度、人脉的多样性、能力的多元化。 这意味着，平台的能力不等于个人的能力，当平台不复存在的时候，你能提供什么价值？ 3. 关于个人兴趣和热爱的事情 要想在一个行业、一份工作深耕，都需要职场人发自肺腑的热爱这份工作，在人生道路上不断认识自己，不断挖掘自己所热爱的事情，并明确为了这个目标你需要付出的、放弃的，正如梁宁所说，“什么东西让你永远不爽，什么东西让你持续满足，这就是你的命运所在，你不厌其烦的地方就是的天赋所在。” 所以，职场人要明确自身天赋，设计个人增长系统，找到自己真正擅长的领域，为组织和他人提供真实价值的能力系统，而不是坐拥平台福利，产生自我能力很强的错觉。同时，通过具体的工作来验证自我能力价值，哪些能力是你不可被替代的，在有朝一日脱离平台后，你能产生什么价值？ ▍个人修炼行动计划 1. 职业素养：工作即修行。职场人应该在每天的工作中修炼职业的心态，职业行为和职业能力，以成熟职业人的心态面对每一份工作，以职业人的行为面对接触的每一个人，以岗位的职业和专业能力面对每个难题，提升解决问题的能力，以作品心态对待自己的每一份工作！ 2. 专业技能：博取众长。职场人不仅应该一门深入，系统而专业学习，也应该海纳百川，听取同事及朋友建议，随时了解自己工作中的缺陷，不断加以改正、打磨内功。 3. 个人兴趣爱好：以三把钥匙打开自己的天赋之门。职场人应该在同一件事情上找到敏感、爽感、虐感三把钥匙，由此激发天赋，找到自己钟爱的事业。 4. 做人的原则：将时间维度拉长，不设限。企业不仅以盈利为目的，还要为社会、为社会上的人提供价值。作为个人，提高的是能力，沉淀的是人品，正如《终身成长》一书所说，“成长型思维是美德背后的美德，不给自己设限。”（完） |
|
|
