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世界上哪种生意稳赚不赔?| 反脆弱创业方法论

2019-06-18  张东键
世界上哪种生意稳赚不赔?| 反脆弱创业方法论

反脆弱的核心在于对人生观和价值观的选择。这个世上只有一种稳赚不赔的生意,就是当你把创业当成是一种修炼的时候。

上周六(6月15日)研习社课程中,樊登老师通过对樊登读书发展历程的剖析,讲述了反脆弱创业方法论,低风险创业需具备的能力以及如何治愈创业者心理问题。(详情可见笔记《樊登:没有“秘密”的企业,赚不到钱》)

核心知识点回顾

1. 如何反脆弱创业

  • 本质:在不确定环境中受益

  • 找到真正问题:验证价值假设、增长假设。

  • 找到一个秘密:打造出别人“学不会”的那部分,使秘密成为企业护城河,赚取利润。

2. 低风险创业需具备的能力

  • 领导力:每一次进步都建立在前一次基础上。明确公司关键要务,每隔一两周进行推进、迭代,提高对员工容错度。

  • 营销能力:市场是判断产品好坏唯一标准。企业要快速推出产品,根据用户反馈进行迭代、升级。

3. 如何治愈创业者心理问题

  • 母系统的稳定性来自于子系统的不稳定性

  • 享受创业的过程:将创业当成对内心的修炼。生意好的时候,赚钱;生意不好的时候,修炼自我。

  • 做赋能式领导:充分放权,明确任务方向,挖掘并激发团队能力与活力,给予员工成就感。

混大同学观点摘编

避免错误比追求收益更重要

@土豆大叔 南京分社

查理·芒格是沃沦·巴菲特的终生搭档。他曾说:“如果知道我会死在哪里,那我将永远不去那个地方。”

芒格和巴菲特在投资中要求最大程度的避免错误,而不是最大程度追求收益。也就是说,不犯致命错误,成功总会到来;犯一次致命错误,就很难再有翻身的机会。

芒格在避免错误、追求知识的过程中,有两种思维习惯起到了很大的作用:

1. 逆向思维,即“反过来想,总是反过来想。”得到正确判断的办法,通常是先收集错误的例子,然后仔细考虑如何避免重蹈覆辙。

2. 收集错误。芒格曾说,“我非常热衷于收集错误判断的例子,所以我完全无视不同行业、不同学科之间的界线。毕竟,既然其它行业有许多重大的、容易发现的愚蠢事例,我为什么还要在自己的领地上搜寻某些无足轻重的、难以发现的新蠢事呢?”

投资的逻辑本质上是相通的,都是为了解决生活中的问题——不管是改善环境、减少抱怨,还是提升服务体验、解决信任问题,核心都是为了满足人的需求,提升品质(体验)。创业的过程是正向思维,即创始人为了做一个好产品,通过寻找好团队、好创意、好资金,建立渠道,最终卖给消费者。

这种玩法的“优势”在于:没有困难创造困难,没有障碍设置障碍。从创业的过程可以看出:从想法创意,到最终成型,有很多大坑无法避免。所以,我觉得创业失败率远不止97%,因为还有很多不了了之的项目没有统计在内。

但是,如果将这个过程反过来实施,是不是有点像越来越流行的“定制化”?那么,我们更进一步,用芒格推崇的逆向思维,将创业的过程调转过来,这就是颠覆式创投模式。

由此,避开创业长途跋涉中的各种荆棘、深坑错误,直接链接供需双方,由需求水平反向指导供给侧。也就是说,消费者要什么服务、产品,生产者只需要专注于品质控制,不需要考虑资金、管理与售后,将企业与消费者形成统一战线,各取所需、价值对等,使投资与消费二者合一。

再大的生意也得从小开始,再小的生意也可以无限复制,只要我们运用逆向思维——做大先做小,做小先做大,先找客户需求、挖掘市场痛点,再有目的融资,实现产品极致增长。

家居行业如何焕发第二春?

@张晨龙 南京分社

案例背景:某家电连锁集团旗下企业,于2009年创立,以“让家更舒适、更健康”为使命,定位中国专业的智能家居集成服务商,致力于成为中国领先的舒适智能家居服务品牌。

四大主营系统涵盖温度调节、空气净化、健康净水、智能设备等相关产品,为用户提供系统化方案设计、产品组合及工程施工管理等一站式服务,其产品设计思路如下:

1. 布局创业杠杆:创始人抓住家电连锁的黄金时机,通过研究国外标杆案例获得启发,启用导购服务客户和经营客户的有效实践,获得市场认可,成为某地区家电连锁龙头。

2. 主动反脆弱、在不确定的环境中受益:随着家电行业竞争日趋激烈,企业产品缺乏核心竞争力的缺陷日渐暴露,于是创始人开始寻找不单纯依赖商品差价赚钱的盈利模式,尝试转型新业务。

3. 找到问题快速验证:企业围绕“两亿多中产阶级消费升级”问题进行延展,并对舒适家居的需求进行快速验证。

随着中产阶级的崛起,对于消费的需求日趋旺盛,推动产业升级。由于空气污染问题严重影响消费者的健康,所以消费者愿意为更新鲜的空气、更健康的水源付费。于是,企业将中央空调、采暖、新风、净水等进行整合,从方案设计、安装到售后,为用户提供一整套解决方案。

4. 增长验证:在解决产品需求问题后,企业通过开发资源、整合体系,即将每个城市中的同行从业者进行整合,采用合伙人机制,充分调动本地社会资源,发挥灵活性优势。企业由此转型平台化经营,不断给予生态系统内的合作方各类支持与服务,帮助其将生意做大做强。于是,从根本上解决了企业在不同区域内进行市场拓展所遇到的困难,突破发展瓶颈。

5. 迭代进化打造秘密:企业原本从事零售行业,更擅长处理供应商、顾客、商品的关系,但通过核心基因从经营商品到经营顾客、从满足需求到创造需求的转型,建立一个真正以顾客为核心的商业模式,形成生态链。

于是,平台模式完成15省、80余城市的布局,拥有500余家线下服务网点,累计为超过15万户的家庭提供服务。通过生态圈战略,推动行业标准化进程、打通行业上游通路,给客户带来更好的服务体验,推动中国舒适家居行业健康、绿色发展。历经数年,企业迎来爆发式增长,2017年销售额突破20亿元。

综上,低风险创业和反脆弱的本质是在不确定环境中受益。而打通创业的关键在于能力变量,在能力不同的视角、范围、市场中,发现并解决问题,持续跨越价值假设与增长假设。企业在成长过程驱动我们成为终身成长的人,利用好反脆弱和工具,不断提升领导力,找到社会问题,找到自己的秘密,并不断迭代和进化这个秘密,享受创业。

风险管控,职业进阶不设限

@默然 广州分社

无论是创业还是职场中,你都需要掌握的一项能力——风险管控,即你能接受的在你承受范围内的最坏的结果是什么,并在这个系统中找到真实的制约因素。作为一个职场人,我觉得可以从职业素养、专业技能、个人兴趣和热爱的事情三个维度去设计职业进阶路径、思考职业生涯。

▍职业进阶路径

1. 关于职业素养

职业素养体现的是职场人在遇到问题时的态度和解决问题的能力。无论你是公司前台、财务还是品牌中心负责人,变化的是工作岗位,不变的是敬业的工作态度——常年如一日的早起到公司上班,积极主动承担工作,这种职业素养的养成会激励你用作品心态对待每一份工作。

作为一个职场精英,应该以一种成熟的职业心态,职业行为和职业能力应对每一份变化的工作。

2. 关于专业技能

我一直崇尚的能力结构是T字型。竖指的是安身立命的根本,即我们必须有自己单一领域的专业知识沉淀。横指的是专业知识和技能在独立解决问题时,去突破和自我构建多个领域的知识能力,即扩展知识面的广度、人脉的多样性、能力的多元化。

这意味着,平台的能力不等于个人的能力,当平台不复存在的时候,你能提供什么价值?

3. 关于个人兴趣和热爱的事情

要想在一个行业、一份工作深耕,都需要职场人发自肺腑的热爱这份工作,在人生道路上不断认识自己,不断挖掘自己所热爱的事情,并明确为了这个目标你需要付出的、放弃的,正如梁宁所说,“什么东西让你永远不爽,什么东西让你持续满足,这就是你的命运所在,你不厌其烦的地方就是的天赋所在。

所以,职场人要明确自身天赋,设计个人增长系统,找到自己真正擅长的领域,为组织和他人提供真实价值的能力系统,而不是坐拥平台福利,产生自我能力很强的错觉。同时,通过具体的工作来验证自我能力价值,哪些能力是你不可被替代的,在有朝一日脱离平台后,你能产生什么价值?

▍个人修炼行动计划

1. 职业素养:工作即修行。职场人应该在每天的工作中修炼职业的心态,职业行为和职业能力,以成熟职业人的心态面对每一份工作,以职业人的行为面对接触的每一个人,以岗位的职业和专业能力面对每个难题,提升解决问题的能力,以作品心态对待自己的每一份工作!

2. 专业技能:博取众长。职场人不仅应该一门深入,系统而专业学习,也应该海纳百川,听取同事及朋友建议,随时了解自己工作中的缺陷,不断加以改正、打磨内功。

3. 个人兴趣爱好:以三把钥匙打开自己的天赋之门。职场人应该在同一件事情上找到敏感、爽感、虐感三把钥匙,由此激发天赋,找到自己钟爱的事业。

4. 做人的原则:将时间维度拉长,不设限。企业不仅以盈利为目的,还要为社会、为社会上的人提供价值。作为个人,提高的是能力,沉淀的是人品,正如《终身成长》一书所说,“成长型思维是美德背后的美德,不给自己设限。”(完)

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