|
广告能被主动传播，一定要遵循主动传播的六大原则 当然，前提是一定要提取出品牌的核心价值 1、包含社交货币分享是贯穿人们日常生活的一种社交行为，人们天然就有分享的需求，这也是社交媒体在全球都如此流行的根本原因。如果分享的内容能让人们看起来更优秀、更聪明、更受欢迎，那这些内容就会成为社交货币，被人们主动地大量分享、转发、讨论。 所以，作为企业，想让用户主动分享讨论你的产品或文案，就需要为用户提供包含社交货币的内容。 比如，分享杜蕾斯的'老司机'文案，能让用户看起来更机智（而分享那些无关品牌创作的'老司机'文案，却会让用户看起来更下流）；分享苹果手机的最新产品，能让用户看起来更时尚；分享蹭热点的内容，能让用户看起来消息灵通，关心时事。 2、容易被激活通过文案绑定比品牌产品出现频率更高的东西，是提高产品传播价值的一个非常好的方式。所以，在一开始写文案的时候，就要有意识的埋下诱因。 可以绑定特定品牌形象。比如，杜蕾斯常年用'老司机'的形象蹭热点，使得'杜蕾斯'和'老司机'、'热点'得到了有效绑定，所以，现在只要出现热点事件，人们第一反应就是，杜蕾斯这个'老司机'又会怎么玩呢？ 可以绑定竞争对手。糖果手机的'非冠名广告'也机智地绑定了手机界的大佬 OPPO，至少在一段时间内，许多人在看到 OPPO 的广告时，会不由自主地想起糖果手机。 总之，你绑定的一定是在你的目标用户生活中，出现频率比你更高的对象，这样才能达到提高产品传播价值的目的。 3、能够激发情绪情绪共享能帮助人们维持并加强自己的社会关系，无论是共享喜悦还是共享愤怒的情绪，都能有效帮助人们建立情感联系。 研究表明，高唤醒情绪相对低唤醒情绪，能更有效地激发分享行为，高唤醒情绪包括积极、敬畏、兴奋、幽默、愤怒等，低唤醒情绪包括满足、悲伤、担忧等。 这就好比是，我们的分享行为有一个开关，只有情绪波动（不论是正向波动还是负向波动）到了一定的阈值，这个分享开关才被打开，这就是为什么很多公众号大 V 都强调要刺激读者情绪了。 比如，keep 的文案'哪有什么天生如此，只是我们天天坚持'表达了一种积极，令人敬佩的精神，从而引发了大量用户（尤其是老用户）的分享。 加多宝在与王老吉的官司败诉后，选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，表面悲情，实则却如利剑一般，刺中竞争对手的痛处，激起了大众的同情、愤怒，从而得到了有效传播。 4、有公共性通俗点说就是'从众效应'，越多人使用你的产品，大家就越会觉得你的产品好，越多人传播你的文案，也就会有越多人参与传播。 比如，你使用锤子便签发送一条信息给朋友时，底部会自动添加'由锤子便签发送'，这就是为了扩大品牌曝光，进而利用'从众效应'吸引更多用户。 同时，如果产品本身逼格较高，出于炫耀心理，这种标识品牌名的方式也会促进用户传播。 5、实用价值共享有用信息能帮助别人，增进联系，同时，在帮助别人的过程中，我们自己也感觉到了自己的价值。 所以，我们经常能在朋友圈看到《管理情绪的 XX 种方法》、《X 天提升 XX 技能》之类的实用型文章。就连老司机杜蕾斯，在蹭热点之余，也偶尔发布一些实用的科普文案。 6、故事相对于广告，人们更喜欢故事，故事生动、形象，容易引起人们的好感和共鸣。所以，越来越多的品牌采取故事的形式写文案。 比如，钉钉最近刷屏的地铁广告文案，就是讲述创业者的内心故事，引发了广大创业者的强烈共鸣。 风靡一时的网易云音乐地铁文案，也是通过精选用户评论中关于生活、爱情等的小故事，小体会，成功引发了大众的共鸣和分享。 |
|
|
