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而且这些都不是同一个人写的…… 我相信这些都是大家的心之呐喊，因为这个课，真的是 fucking 牛逼。 考虑很多人理解不到商业识人课在讲啥，可能以为就是市面上那种假大虚空课程（拉着一个还不错的 title 出来卖 99 元如果你转发那张很丑的红色大字报还能砍价的那种），我特意从目前的 20 万字课程巨著中，甄选了 50 个普通人也可以即看即用的真知灼见。 你看后，大概率 1. 会心一笑，“可不就是这样么。” 2. 一拍大腿，“卧槽，原来那人是这样！” 3. 记好笔记，下次参加饭局，你也能装个让大哥眼前一亮的商务逼。 另外，我们也结合 618 购物节，为本课程做了个活动，该活动您拖至文末即可看到。 1 不要忘了自己对于钱的初心，我们只是想一辈子都衣食无忧而已。 2 我们越年轻、越一无所有，越看不出人情社会的价值，因为我们没有享受过它的好。 任何一种基层工作都不需要什么“人情”，只有在你对财务的需求变高时，你才会发现“人情”的重要性。 3 四五六线知识分子家庭出生的小孩，家庭，以及他的出生地，对他的教育是什么？ 一定是缺乏商业维度的人情教育。 以道德教育、和心性中的韧性教育、和“读书改变命运”为主。 在当地，他是全年级第一名，高考中的获胜者。去名牌大学念书以后，我很好奇他会不会去 social ， 因为没有人教过他“除了学习以外社会上还有什么出路”。 虽然他的同学，出生于一二三线城市，或者出生商人或者官僚家庭，是见过人情社会的，但不一定带他玩。 他也许会通宵自习，因为他已经习惯了学习好带来的好处——人一旦在某件事上获得好处，出于人性中的懒惰，就很难考虑别的事。 他可能很礼貌，讨好型人格——但讨好型人格并不能让他真正讨好到别人。 他也许很容易成为一个写作者、分析师、技术工种，或者 “已经垄断或碾压的品牌企业的员工” 等等，因为这些工作并不需要跟“人类”打深层次交道。 但他很难在一个极其注重人际的领域（比如生意）做出成绩。 4 什么是“趟泡沫”呢？ 如果我们把这世界上的巨大机遇或风口称为“泡沫”，通过“趟泡沫”去赚钱、并且确实赚到了对于他们而言“算钱的钱” 的人，只有 2 种人。 快进快出的有钱人 or 一无所有的人 泡沫来了，是没有时间去学习的。 炒比特币炒出名堂的人，从不是现学现炒的人，而是原本就很有钱，随便扔点钱玩玩的人。 （等你自己学习一阵，卖了房子炒币，这事儿早就不是可以快进快出的局面了，一整，中产进去贫农出来。 ） 还有一种趟泡沫的是什么呢？ 一无所有——比如你是个学生，赶上一个风口，有机会赚到比你同学多很多的钱，你完全可以去，因为你 nothing to lose 。 对于以上的人来说，趟泡沫几乎没有风险。 而趟泡沫最重要的是什么？ 是抓住时机。在最好的时间进入，在最坏的事情发生之前退出。 5 互联网本身没有引发太大的经济泡沫，互联网真正引发的是：近 500 年来最大的人才泡沫。 如果你 2010 年毕业，去当一个互联网公司的产品经理，也许你工资的涨幅超过你所有从事传统行业的同学。 但当市场逐渐趋于理性以后，这些泡沫中的“人才”，例如我们常见的互联网公司中爱拽大词的夸夸其谈之辈，极有可能纯靠忽悠谋得要职，造成公司巨大的损失——因为实际上，他们什么也不会。 6 几乎一切打工者，在老板面前，都是“劳动密集型”的。 7 在这个时代，理性的人打工，不是给老板打工，而是给自己的履历打工——而涨工资几乎是最没说服力的笼络方法，因为涨工资是无法在履历上体现的，即便下一个东家通过查银行流水的方式了解到这个人工资很高，但因为 title 低或项目经验比较少，只会认为是上家公司乱给钱而已。 8 人类社会一切都看排位，那么：
9 2015 年还是蛮神奇的啊，很多内容创业者自己出来搞媒体，融资水平是特别特别垃圾的，他们根本就不懂投资人在想什么东西，但他们因为是媒体出身，跟大众打交道很多，知道大众的情绪在什么地方——因此对于他们而言，最容易说服的人， 是大众。 那么这一头量上去了，资本自然就关注了——尽管对于咪蒙来说，我们代表的资本行业视角，是 很难以说服的人，但在当时那个阶段，她是没必要费心去融资的，因为资本就像狗一样，只要屎味儿够大就会贴上来。 一头足够大，就可以撬动另外一头了。 10 一切决策，无论是理性还是不理性，本质上都是决策者基于自身的希望和恐惧而做出的。 11 如何接触到你想接触的大哥呢，我们需要设身处地想想——如果你是一个大人物，你的日常生活是怎么样呢？ 一定有很多人想跟你见面，而你不想跟他们见面，一来你时间值钱，二来，你很烦。 在你还没有 very busy and important 的阶段，你能不能想象那种一早上起来几百条微信的崩溃感？你根本就不想回复，并且你确实可以不回复，因为那些人不重要。 所以，大哥的共同点是啥呢？ 是“找大哥的人特别多”。 但是呢，找大嫂的人，可能比较少。 大嫂不仅比大哥闲，而且比大哥更容易被说服，但偏偏大嫂可以说服大哥。 12 人们对于自己生活好坏的认知，不来自于自己，而来自于自己的圈子。 相比吸引异性，“压倒”或“不输给”自己圈层中的同龄同性，才是多数人的“希望和恐惧” 之源。 13 整体来说，中国对男性的主要评判标准还是事业（丑和挫在主流社会都不是主要矛盾，爱美只是你的个人修养而不是社会要求），对于女性的评判可能有很多种。 这就导致中国男性的事业心一定整体强过女人。 你可以说人人都很虚荣，但因为社会对两性的事业要求强度完全不一样，男人虚荣起来可比女人厉害多了，男人可以为了虚荣去跑路啊坐牢啊什么的，女人虚荣起来只是想买些牛逼的东西而已。 14 别说洗脑不好，你只要说你自己也相信的话，且互惠互利，洗脑有何不可？他不是被你洗也是被别人洗。 如果人的一生从来没被人洗过脑，那宛若一张白纸的婴儿长大后怎么就成了你？ 15 我个人认为心理学标签是肥肠扯淡的（和星座一样扯淡），尤其对于社会经验较少的人，心理学标签在职场中的参考价值极差。 这就好比一个婴儿，连话都不会说，可是他抓周的时候抓了一支笔，难道他将来就是个作家？ 16 你一个员工一直在跟同事说自己名校毕业或过去的某个成就， 大概率是因为“最近也没什么别的可以吹了”。 也许你的公司并没有给到他吹捧自己的机会，他没做成大项目，或者他对于自己的预期和他实际的境遇不匹配，或者他本质上有点鄙视他的同事。 17 越是干得久干得好的销售，越是 “唯利是图”，更看重实利。 因为他们真切地接触了“买卖”本身，这令他们实在。 但他们接触的又仅仅是一个交易链条中最短平快的地方，这令他们短视。 18 如果我们撇除一些变量看整体，年轻孩子： a. 知识分子家出身的，韧性很够，待人礼貌但很寡淡（纯从性格角度，非常不适合干商务这种活） b. 官僚家出身的，沟通能力强情商高但可能很圆滑，在最终的交付物与售后方面不靠谱。（浅层社交和资源整合立项是他们家庭中常见的事，但这只是生意的前期环节） c. 商人家出身的，沟通能力强且内心很强大 19 作为一个有钱家庭出来的小孩，在这样的年纪，绝大多数时候对钱是没有概念的。 他的家庭既不缺钱到生活窘迫的程度，也没有培养他对“钱的好”的认识。在一两年时间内，他的圈子也不会对他造成太多钱方面的刺激。 站着把钱挣了——一句人人心向往之的漂亮话。 可能他的优先级在于“站着”，我的优先级在于 “把钱挣了”。 我们谁都看不上谁。 20 欠发达地区的普通老百姓呢，靠谱度也很堪忧——你应该能想起去发展中国家或地区的经历，所有人都憋着劲儿想坑你个十块八块的，卖点破烂给你，他们好像从来没有想过信誉这个问题。 为什么有些欠发达地区的人还蛮朴实的？原因只有一个：因为他没见过更富裕发达的地区，心智上没有受到刺激，未形成比较。 21 创业者不为了股东/员工/消费者谋利，而是为了装逼和寻求认可，显然就是万丈深渊。 22 我大概每隔48小时就会在知识星球里收到一个问题： 斯坦，我性格很弱，被老板/同事/下属欺负得像个傻逼，我猜是因为原生家庭或者童年阴影巴拉巴拉 这种问题出现的频率超高，可见很多人会把自己处于弱势归结为性格弱。 他们开始羡慕那些性格强势、风风火火的人，认为这是在商务人际交往里取得优势的主要原因。 不是的……时刻处于弱势，仅仅是因为你不懂商务人际交往的套路。只要套路熟练，尽情表演并形成肌肉记忆就可以了。 性格跟你的工作一点关系也没有。周星驰是个很忧伤的人，为什么可以演喜剧？因为他对套路擅长且熟练。 反过来说，性格强势的人…大量过得也不怎么样——没有脑子的泼妇只是职场中的边缘人士而已，并不会因为你凶，别人就听你的。 “有效的凶” 可以是一种战术，把你的脸变成某种面具，而不能是你的原始冲动和胜利本能。 23 因为一个没咋接触过生意及管理环节的人，主要的价值观来自舆论灌输，舆论基本上就是聊道德嘛，“世界应该xx样”。 如果对方犯傻逼，肯定是对方道德有问题。 个么我问一句， 你爸是你爸，你就一定孝顺吗？这事儿主要取决于你爸。 你老婆是你老婆，她就一定不出轨吗？这事儿主要取决于你。 人际之间谁让你不爽了，最好先从自己身上找问题。 谁痛苦谁改变。 24 我的正式员工离职率为 0 。 别觉得这不可能。 你小，但你在有些人的眼里依然可以是第一。 如果你跟你老婆磨合得足够好变成灵魂伴侣了，你看安吉丽娜朱莉和奥黛丽赫本你也觉得她们各种不完美。 25 跟国际战争一样，丘吉尔把希特勒打跑，不是因为战术牛逼，不是因为将军或者士兵牛逼，都是人，有什么本质区别啊？？？？ 而是因为他们的飞机比德国人多得多得多。 为什么英国的飞机比德国多？他们作为一个集体有钱了很多年了。 德国人有 1200 台飞机被悉数歼灭，英国人有 1400 台飞机，没有被悉数歼灭，战争胜利的原因仅此而已。 此为背景。 如果你现在要打 3 对 3 空战，难道招 3 个英国飞行员就一定能赢吗？ 26 什么是文化？ 文化是：当自己物质层面比较贫乏的时候，用于忽悠别人为自己目的服务的一种口径。 与真相或真理完全无关，只是出于目的搞出来的一种意识形态，当相信的人多了，就具有极大的商业价值。 诗与远方的文化，是旅游行业的人推的；饮食文化，是餐饮行业的人推的。xxxx核心价值观，是xxxx的 boss 们推的。 27 我们来分析下廉价海参的客人是啥人：
不同的人消费观念真的不一样，如果你去自助餐厅吃饭，你抢到了龙虾，可是这龙虾已经臭了，你还会吃吗？我是不会的。我想一个有正确“龙虾观”的人也不会吃的。 但有些人会觉得特别值，不吃等于吃亏。 整体来看，就是没什么钱，又想享受，又傻，又没见识，又想多弄钱的人吧。 围绕这个属性，最适合的就是几个方向：加上微信后，首先建立出一种自己非常有钱的印象，然后偶尔写点“男默女泪江湖血海但人间有正气”的朋友圈，以显得自己特别性情中人——一切照着张嘉译这种老娘们最爱的稳重大哥形象来自我打造，回头就：
…… 便宜树上便宜果，便宜树下你和我，啥人跟啥人玩儿。要不怎么说社群电商是未来趋势呢？ 28 你必须从意识形态上认同， 在保持不错的增长的前提下： 公司没什么人 > 公司有很多劳动密集型的人 > 公司有很多聪明人 前者比后者牛逼。 公司的牛逼不在于你管了几个人，而在于你弄了多少钱，尤其是小小的人口赚大钱。 29 绝大多数时候，伟大的战略思想，来源于无数次实践和观察中的灵机一动。 伟大的资源整合，来源于双方都是闷声发大财的人，原本就搞得很不错，相聚是缘，干柴烈火，一拍即合。 30 如果一个人离职就可以弄垮你的公司，你的公司就是一个阿根廷足球队。 阿根廷缺煤少铁，无法独立完成工业化，所以永远仰人鼻息，稀有矿产越多越悲剧。 阿根廷足球队也一样，说到底还是结构性问题。梅西越优秀，阿根廷凉得越快。 31 你身边的人也会变，你现在觉得这个人愚蠢乃至邪恶，你不跟他来往 & 合作就好了，没必要拉黑，因为人是会变的。不排除哪天重新建立联系、互相学习甚至合作的可能性。 保持开放性就是为自己留后路，所有我们认识的人，都是我们合作伙伴的大分母。 32 我们来讲讲加盟店的都是些什么人：
那么这里就有一个问题了，所有人在你这里，都是弱智。 要么是客观的脑子不好使，要么是脑子好使但在你这儿也不愿意多思考。 因此，对于这帮阿公，你需要把他们安排得明明白白，让他们可能出现的傻逼之处没有释放的机会。 33 实际上，中国可以粗略分为 3 种人 · 肉是什么啊，我不知道 · 我也吃得起肉 · 何不食肉糜 绝大多数自视高端、精品生活方式的人，都以为他自己的客户是“何不食肉糜”，但实际上他们的客户是那些“我也吃得起肉”的人（而这种人，其实不认识好肉／坏肉／假肉，他们只是活在自己的幻想里）。 34 驱逐良币的那个劣币，是人人能当的吗？ 尽管很多装逼犯喜欢挂在嘴上说“真正赚钱的都在刑法里”，但我认为“当劣币”实际上是一个极其考验体力和双商的诡异领域。 卖假茅台的，被警察抓住，警察打疲劳战 10 个小时，录口供，警察自己都睡着了，这假酒商还在侃侃而谈，而且完全没有把柄。进去 5 趟了，警察都拿他没办法。 这您行吗？ 35 势比人强，而看到“势”，是小钱攒出来的。抓住“势”的前提，是有本金可以不假思索地扔一些玩玩。 来日方长，弄就弄个大的，否则就踏实做狗。没什么不好的，平安、稳健，稳中向好。 36 生在中国 2 大特色
37 除非你“一直在那种极其清高的学术领域，两耳不闻窗外事，你老婆不烦，你老妈不管，你追求自己精神世界的富足，呈现出一种俗世人际的真空状态”， 否则，你终将有一天，越来越爱钱。 ——请为你终将潮吹喷涌的欲望做好准备。 38 跟傻逼合作，自己也会变傻逼。 跟不傻逼的合作，他也不一定拿你当回事儿，相当于跟傻逼合作。 39 把自己的感觉，从“被选择方” 调整到 “选择方” 的角度，合理自信。 这是一个很有趣的心理学游戏，我想补充一下：有没有觉得中国一二线城市女性的社会地位其实很高，高过世界上很多国家？ 因为中国一二线城市的女性很懂得将自己调整到 “选择方” 的定位上。 比如你嫁了个资产 5000 万的科技新小贵，而你老公这个创业者平时忙于工作或者极其节省，此事让你觉得缺少陪伴或者你的物质生活不够充裕，或者就是纯粹对老公没感情了，结果你们开始吵架。 那么最终的吵架内容一定会落实到财务问题上来，你老公肯定会说，还不是为了咱家的财务状况能好点儿嘛巴拉巴拉的，如果没钱的话会xxxx…… 如果这个女性想要达到她的目的，通常会说： 我要是看上你的钱，我早就找个比你有钱的嫁了，不是没这机会。 那么老公如果不熟悉这个心理学游戏，他一定会觉得，诶你说得对诶。 但其实老公没想过： 你 tmd 嫁得进豪门吗？你能适应他们的价值观态度和生活方式吗？其实我就是你能力范围内能达到的最优选。 在很多交易领域，一个人、一个品牌、一个企业的 value 提升，常常是他塑造了一种“选择方”的派头。 40 任何事都是多维度的，理性固然很重要，但你的情绪决定了你能达到的最高的理性水平是如何。 41 这个也许十分常见的错误其实我也犯过——人们会假设，如果你尽量接触有钱人，你卖给他们东西的那些钱对他们来说根本不是钱，他们很轻易就会给你钱。 真实情况是，不会的。 比如我认识某些炒房子的，好像有点钱，但是他买一个 200 块（而且这个 200 块还是该产品的全网最低价）的葡萄酒，要花 1 个小时的时间讹一整套价值 500 块的酒具，而且态度极其恶劣。 我情绪上不生气，因为他的文化就是如此，实际上你一定会遇到这种人。 但行为上，我们不可能搭理这种人。连回复都没有。 42 在一无所有的时候去刻意社交、经常社交，就好比一个不太好的产品打了很多很多很多广告一样——知道你的人很多，但对你形成好印象的人很少。而众所周知，第一印象是很难磨灭的。 43 一个很牛逼的人在被请教自己擅长的事的时候，如果没有纪律风险 or 担心被截胡，他会言无不尽。 相应的，只有没啥本事的屌丝和学生才喜欢谈抽象、空洞的命题。 44 实际上，战略的想不出来，很多时候是对战术的细节不了解。 把风险想得过大或者过小，把回报想得过大或者过小，辅以人类常见的患得患失，最终，高度紧绷的情绪使理智的思考难以继续，人性中产生了拖延，因此始终没办法进行升级。 45 大哥的坏处有很多，其中一个最明显的在于： 没文化，不懂这个时代。（我不是说他读书少，他恰恰可能是读书多还高学历的，我说的没文化是他对新时代的参与性太弱，或对行业没有情绪上的认知） 所以 wasabi 倾向很重（看到什么都说“哇，傻逼，这我也行”），尤其是老鸡巴登们，40 岁以后就开始发自内心的 4 个自信。 这本无碍，重要的是防止他们给你洗脑，说白了，业务上的事儿，你信他个鬼。 46 生于忧患死于安乐，其实我们见过很多饭局男饭局女，就是年轻的时候通过性吸引力啦或者性格好之类的，然后获得了一些资源，然后谜之迷恋“关系”这件事，认为这是获取财富的唯一基石，因为他们可能人生中经手的最大的一笔钱、最牛 x 的一个资源（可能也不是特别大的，几百万人民币的融资啦，某巨头给的一些渠道支持啦）就是来自于此。 然后这些人……失宠以后就开始吃土了嘛…… 很多明星都是睡上去的，但最后留下来的，常常是演技、外貌和双商还不错的。 47 如果你非要运用性吸引力去讹一个大哥，暴发户大哥给予你的东西，会比非暴发户要多一些。 暴发户的意思是，不管他是哪个行业的，他的主要财富来源于单一事件，只看成功率。 例如某次意外的投资，某次意外的创业，忽然跻身为有钱一族，可能之前没什么钱。 48 因为他在某个新行业里暴发了，就很容易认为 or 试图让自己相信，这一切是依靠自己的认知。 “老子竟然在这么高精尖的领域里玩儿得风生水起，能不是我认知水平高吗？” 但实际上，任何行业都一样，暴发户就是暴发户，一次的暴发式成功，不能说明任何问题。 只有多次的、长期的成功，才是受人尊敬的。 他就是蒙的，他认知水品就是低。不管他怎么否认。 一个乐观者往往无知，而乐观者常常成功。 一个悲观者往往聪明，且悲观者常常正确。 成功就是成功，正确就是正确。成功也可以靠蒙，但蒙来的成功，是不受尊敬的。 因此他们的境遇是什么呢？ 就是：仰望他们的人，基本上都是屌丝嘛。而他们在同圈层受到的尊重也非常少，这就导致他们的性格常常很极端，很容易炸毛，很容易冲动，祸从口出的事多了去了。 只有暴发户才是招黑的。 49 任何一个小概率事件，都不值得去努力，只能随缘。 50 美团外卖超过百度外卖 VS 美团市值超过百度，哪个更令王兴开心呢？ 人生很长，你整体比别人牛逼，你就是牛逼。 你没有必要追逐某件事一定要做得比别人牛逼。 以下为课程618活动细则 & 好消息： 1. 课程上架 7 个月，不曾涨价。 我们将维持 1982 这个价格到 6月19日0:00，之后将涨到 2600 元。 降价是不会降价的，但这个课程我纵览其干货密度、全面完整、实在且黑暗的程度，实际上它值两万（也就某个水货员工一月工资），已买的大家都清楚。 总之，就慢慢涨吧，先买先牛逼。 2. 考虑到大量“阅读障碍但是听音频好吸收”的呐喊， 我们已加入了前6课的音频，点进课程顶部即是。 后续每周增加一课音频，直到追上进度为止。 每一课都是万字长文，因此音频也40分钟-1小时不等，祝您服用愉快！ 3. 考虑到很多对本课程有兴趣，但进、销、存、弄钱、弄人五大方面，有些您做透了，有些还毫无心得，我们开放了单篇购买，供您查阅需要的章节。 4. 目前为止课程已更新 20 万字，殷斯坦老师表示，30 万字他也结不了课，对于我们，这绝对是利好消息。 让我们一起Dream big ，大江大河吧。 |
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