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作者 叶川 | 营销观察报（yingxiaogcb） 一直以来，小米在智能手机领域都以性价比著称，甚至引领了智能手机领域的性价比的新浪潮。近期，小米又发布了一款全新产品：巨能写中性笔，更是将性价比延伸到了文具领域，让性价比一词，在各行各业都发扬光大。 小米跨界到文具领域，着实让人意外，但对于大众来说或许是件好事，有了小米“性价比”的加入，文具界将面临着新的竞争，最终获益的一定是消费者。看似小米推出的是一支中性笔，这背后却是雷军密谋的一盘大棋。 1 小米“巨能写”中性笔 让文具巨头晨光慌了？ 作为文具行业的巨头，晨光一直是学生时代的常客，2016年到2018年，晨光的营收从46.62亿元增长到85.35亿元，利润从4.813亿元增长到8.078亿元，同期毛利率一直保持在25%左右，整个发展态势是非常稳定的。 但是稳定，已经不符合这个时代的主流思维，这个世界，只有你想不到，没有别人做不到的。就像小米这次突然进军文具行业，搅局文具行业的稳定状况，不仅是晨光，整个文具行业都慌了！ 据了解，小米的这支“巨能写”中性笔，一支更比四支强，采用日本MKUNI油墨，0.5mm弹簧子弹头，不易飞白断墨。官方称一支笔能写完圆周率小数点后 178022 位，能绕足球场写四圈。除了性价比，这支“巨能写”中性笔的价格更是亲民，一盒10支装仅售9.9元。 小米的这一举措，对晨光来说，无疑是当头一棒，现如今的文具行业，同质化现象越发严重，品牌的创新意识太差，且产品价格越来越贵。而小米这次将性价比带入文具界后，对晨光的“霸主”地位是一种威胁，也将重新挑起文具行业的竞争。 可以说，雷军这次是下了一盘大旗，不仅要“搅浑”文具行业的“水”，更是要消费者从学生时代就对小米建立品牌印象，灌输一种思想：小米的产品不贵且性价比高，让学生长大后对小米品牌以及小米手机产生良好的品牌认知，从而培养了一群忠诚的品牌用户。 未来，学生族是市场消费的主导力量，学生的背后是一群有经济实力的家长，而小米的全套产品能够满足一家人的精致生活，小米此次可谓是用一个产品打开了一个家庭的消费市场。 2 跨界全领域，暴露小米背后的野心 小米此次跨界到文具行业，其背后的意义比小米出一款“让苹果看了会流泪，让华为见了会沉默”的高配版手机要深远得多。这也足以证明雷军的野心：不止停留在手机行业，要将品牌深入到消费者生活的全场景中，布局的智能物联网产业链。 就在推出“巨能写”中性笔的同一天，小米正式向油烟机和燃气灶进军，同样的性价比产品，价格更是直逼华帝、方太等其他品牌。在此之前，小米已经成功跨界家电行业，米家互联网洗烘一体机Pro更是神的消费者的青睐。接下来，小米将跨界教育领域，推出AI英语学习机“小爱老师”，聚焦于学生考试、白领工作和游客出国这三类应用场景，为教育行业注入新鲜元素。 大到电视、空调，小到一根笔，这都是小米智能物联网的生态链布局。手机业务发展受阻、增速接连下滑的小米，看似很危险，但务实的雷军已悄然摆下了一盘超大棋局：在生活消费品、智能硬件等家庭生态链领域精准落子，成为最完善的企业，没有之一。 马云说，只有跨界，才能成功，小米用实际行动证明了这一点，同时也给那些干掉同行，高枕无忧的企业和品牌当头一击：永远不要沾沾自喜，下一个对手是谁，没人能猜得到！ 3 时代抛弃你，不会给你打招呼 在这个时代，有人忙着扩张，有人忙着跨界，特别是互联网品牌，每天都在上演着不一样的生老病死、死走逃亡。更可怕的是：有时候，打败你的根本就不是你的同行！ 曾经号称19年不关一家店的传奇商场大润发，在整个零售行业，没有任何人能打败它，包括沃尔玛、家乐福。但在2017年末，却被阿里收购了，6名高层先后离职，高层大换血。大润发创始人黄明端在离职时说：战胜了所有对手，却输给了时代。 这个时代就是不按套路出牌，世界上曾经有一家世界500强的企业，名叫“柯达”，在1991年的时候，他的技术领先世界同行10年，但是2012年1月破产了，被做数码的干掉了。同样，世界著名数码相机品牌尼康，在2017年宣布关闭了中国的所有工厂，原因就是智能手机的崛起侵占了原本属于数码相机的市场。 时代抛弃你时，连一声再见都不会说。这样的案例在我们身边也非常多。比如，曾是年轻人最喜欢吃的快餐方便面，但却因美团、饿了么等外卖平台的崛起而销量直线下滑；口香糖曾经是商场超市里的最佳销售单品，却因为微信的普及，让排队的消费者无暇顾及触手可及的口香糖，而让口香糖滞销；还有共享单车的出现，让卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈...
这就叫：我消灭你，但与你无关。在这个跨界打劫、迅速迭代的时代，生活简直就是十面埋伏，我们如履薄冰。面对未来越来越模糊的行业边界，我们都要有居危思安的意识，因为你永远不知道敌人在什么时刻、从什么方向冒出来！他甚至是你从未谋面过的陌生人，他们和你无冤无仇，却顺手牵羊的就把你给灭了。 大润发、柯达、索尼都输在不学习、不改变，你不改变脑袋，就无法改变口袋，正如马云所说：不是技术冲击了你，而是传统思想、保守思想、昨天的观念冲击了你，希望大家不要把它当做危言耸听的警示，而是改变自己的机遇！ |
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