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作为销售人员，常常会遇到客户拖欠债款的问题，这时你会怎么办？向客户讨债，怎么去讨？他会给你吗？如果把握一些催款的技巧是不是效果更好一些呢？柠檬豆平台在此为大家分享几个催款小技巧，希望对大家有所帮助！ 首先，作为销售人员常常会遇到催款的事情。不过那不是你的错，不必低三下四去跟客户说好话，但是也绝不能毫不客气，一点面子也不给。否则，他以后就可能再也不是你的客户了? 
1、催款应当直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。 2、在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。 3、直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。 
4、不要做出过激的行为。催款时受了气，再想方法出出气，以至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。 5、不要怕催款而失去客户。到期付款，天经地义。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户贪得无厌，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的? 6、当机立断，及时中止供货，否则只会越陷越深。 
7、坚持“定期收款”的原则。拖得越久，就越难收回。国外收款机构研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。 8、收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。施行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。 9、求助于专业收帐人员或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还，与他们讲理无异于“对牛弹琴”，采取正常的收款方法往往难于奏效，而一些很不正规、以至别出心裁的催帐方式则有奇效。因此，当收款难度较大时，可以请那些有特别收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一选择就是直接诉诸法。 柠檬豆平台上也有很多优秀的客户采购需求，供应商可以接单。我们也明白催款的确不是一件很好做的工作，以上这些小技巧希望能帮到你！ 
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