这几年订阅制模式在国外风生水起，非常火热。那么什么是订阅模式呢？ 其实很简单，就像订牛奶一样，一次性付包年或包月的钱，然后每周、周月或每天收到相应的产品。因此，对于重复购买率比较高的商品特别合适。 这里我举三个例子： 一、拉面月付制，每天一碗拉面在日本有一家连锁拉面馆，叫“野郎拉面”。由于发现店里老主顾每周最多只光顾2-3次，顾客处于流失状态。于是，老板决定从2017 年11月开始，推出“每天一碗拉面”的会员订阅方案。  顾客只需要每月付8600日圆（547元人民币），就在可以在3种拉面（豚骨野郎拉面，原价780日圆、野郎干面，原价830日圆、以及味噌野郎拉面，原价880日圆）中，选择自己喜欢的口味。如果顾客一周光顾5 次，那平均一碗拉面就是430日圆。在日本，算是比较划算的价格。 可是，天天吃拉面受得了吗？很多人对此，都抱有怀疑的态度。但没想到，服务的反应热烈，不但吸引了上班族，更对许多来日本留学的穷学生而言，有相当的吸引力。因此口口相传，大大的提升了“野郎拉面”在学生群体中的知名度。 最终结果是：有8成顾客回流。并且，为了防止顾客把实体餐券遗失，老板还专门开发了一款APP提供给订阅会员的顾客。 二、找母鸡代孕，每个月获健康鸡蛋食品健康是全球都在关注的问题，在海峡对岸的台湾同样如此。 2017年4月，台湾戴奥辛毒蛋的爆发，让很多人对食用健康鸡蛋心存顾虑。曾经在大陆做过老师的黄揆元看到了这一商机，它提出了“找母鸡代孕”的订阅制服务。  顾客每年只需要支付1200元新台币，就可以认养健康的母鸡崽。当母鸡崽5个月长成以后，就可以为顾客生鸡蛋，连续提供8个月，每个月30个，一共会提供给顾客240个鸡蛋。相当于新台币5元1个（人民币1.1元）。 由于整个过程可以追根溯源，顾客可以通过手机监控整个养殖过程，使得这一模式大受欢迎。2017年，这款鸡蛋销量就达到1亿新台币（人民币2000万左右）。 具体可看文章《找“母鸡代孕”，这样卖鸡蛋，年销量达到2000万人民币》 三、袜子订阅制服务，一双袜子卖104个国家对于职场男性而言，袜子既是重复购买率比较高的商品，也是商务细节的体现。 1994年，瑞士人赛米·莱齐跟着老板去日本见一个客户，一切谈的很顺利，最后顾客请吃饭，要脱鞋上榻榻米，赛米·莱齐才发现，自己穿了两只不一样颜色的袜子，而且有一只大脚趾头还露在外面，场面一度很尴尬…… 于是，为了帮助更多人解决这一问题，赛米·莱齐于1999年创立了Blockstocks，专注于商务男士搭配皮鞋的黑袜子，同样也是订阅会员服务。一订一年，四个月送一次，一次三双，价格为100美元。  一双袜子不到10美元，价格并不便宜。但它解决了2个痛点： 1、忘记买袜子。对于忙碌的职场男性而言，忘记购物是很平常的事情。有时候可能真的会临时凑合。比如：2004年，当时的世界银行行长沃尔·福威茨露脚趾头就被记者抓个正着，糗得差点没钻桌子底下去。而他后来就成为Blockstocks的长期用户。 2、解决搭配问题。黑袜子，百搭，根本不用思考，更不用怕穿成两只不一样颜色的袜子。 就这样，8年后Blockstocks就拥有了1万会员。2016年，Blockstocks已经将袜子卖到了104个国家。目前此模式在国内已经有人复制成功。 总 结订阅制模式目前在国内，主要还是被用在互联网行业较多，实体行业较少。所以，是一个可以去考虑的方向。 订阅服务，严格意义上说，不能算是一项暴利服务。有的商家实施订阅服务的目的也仅仅是为了引流。但它的好处是顾客提前付款，有一个稳定的现金流，顾客也相对稳定。而顾客的稳定，也为后期的盈利奠定了基础。 订阅服务，有几个方面要注意：1、了解消费者的消费频率，或者你得创造重复购买率，比如：家具不卖，改租。只有顾客有重复消费的行为，订阅制模式才有实施的可能。所以，你得了解顾客的消费频率。 2、性价比。虽然Blockstocks的袜子价格并不算低，但毕竟是会员制度，我觉得很多顾客还是很在乎性价比的。订和不订，总得有区别吧。 3、产品质量。产品质量是顾客持续消费的动力，不能因为利润降低而降低服务质量。特别对于餐厅而言，不能一直限定1～2个菜订阅，定期得换换。不然顾客会腻。 本文为今日头条号：店铺智慧原创和首发。每天会分享店铺智慧，经营案例，营销方法等。欢迎大家分享，转发和关注。 |
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