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文/诸葛找房 买房对于很多人来说，一直都是老大难的事情。20年前是争取不到购房指标，即便有钱也买不了。而如今却是房子一大堆，可是却没钱购买。虽然都说现在的楼市是“有市无价”，想卖的卖不出去，想买的又买不起，可每每去到售楼处看房，却总会被告知“开盘即售完”，这就有些让人疑惑了，现在的房子到底好不好卖呢？为什么房子一开盘就被“抢购”一空？一个做过多年销售的老朋友交了实底，其中的原因居然出乎意料。 其实，房产交易不仅仅是像普通商品那样一手交钱一手交货那么简单，而是打的一场心理战。房企若是想做强做大，多少也得懂点心理学。朋友说开发商卖房时有5个常用且屡试不爽的“技巧”：饥饿营销、捂盘惜售、中介分销、预售集资、演员炒作……听他说完，终于搞懂是怎么回事儿了，原来套路这么深。 饥饿营销 这种营销模式大家都多少有些了解，很多行业都因此而获利，房地产也是如此。贪婪和猎奇是人性的弱点，越容易得到的就越不会被珍惜，所以开发商也正是利用了这一点来刺激人们消费。很多人对于“限量版”、“限时抢购”这类词没有抵抗力，生怕错过“占便宜”的机会，越难抢就越要挤破脑袋地得到它，殊不知这样是正中了商家的下怀。 捂盘惜售 由于现在很多楼盘都是多期的，因此开发商为了快速回笼资金去建造下一期楼盘，就选择分批次的销售模式，而且这样做还能越买越值钱，那么具体怎样操作呢？不同批次卖给不同类型的人，先用第一栋楼来试水，如果销量好，就把后几栋楼同样好卖的户型和楼层进行捂盘，先把不好卖的房子推销给不懂行的购房小白，这样就可以提高销量，快速清库存，不至于砸手里太多尾盘。而好卖的房子在之后一段时间里会加价出售，获取更多利润。 中介分销 当然，试水也有行情不好的时候，那么这时商家就会与中介合作，让其代理销售部分新房，以优先代理权作为交换条件，来达到互惠共赢的效果。比如，当购房者到中介买房时，看到售价比售楼处高一些的时候，就会回过头去售楼处看房。亦或是把房子低价销售给周边的企业，确保可以回本，而剩下卖不出的房子就可以抵押给银行进行拍卖。 预售集资 相信很多人在买房的时候，都遇到预售和优惠，“交5000抵3万”这种认筹行为其实就是一种商家快速回笼资金的套路，根本没有什么优惠。不信的话可以等该楼盘售尾盘的时候再问问价格，大多都与认筹后的价格等价，甚至更便宜。不过最后若是可以顺利交房也不亏，但如果遇到烂尾或质量纠纷，那么这钱可就白花了。 演员炒作 就好比我们路过一家饭店，如果大厅冷冷清清，可能不会有人想要走进去吃，但若是大厅里满坑满谷的人，甚至还有在外面排队的话，通常都会吸引很多人去光顾，楼市亦是这个道理。每每到开盘的时候，少不了“群众演员”的戏份，而且已经形成了专职行当。很多“专职演员”不仅有薪资，还管吃喝，演的了疯狂抢房的购房者，也演的了愤怒打砸的房闹。若是销售处因“房闹”打砸而上了新闻，这无疑是一次免费的宣传广告。 诸葛小编温馨提示：习惯冲动消费的购房者最好找一个理性的朋友陪同去看房，看房前多做些功课、打消贪小便宜的观念，牢记货比三家，就可以避免被忽悠所左右。买房有风险，入手需谨慎。
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