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一个追随丁元英精神的学徒31 原创/李撒欢「唯一作者」 说明：丁元英是电视剧《天道》中的主人公，电视剧改编自作家豆豆的小说《遥远的救世主》。 刘冰想不明白 在《天道》/《遥远的救世主》中，刘冰对于自己退股格律诗公司这件事，后悔不已。 有的网友对此评论，老百姓就算是挣3万块钱也不容易，老老实实打工就好了。 对于生活选择，这是一个价值选择问题，没有好坏。 只是这里忽略了一个假设，就是刘冰的梦想并不是简单的岁月静好，而是希望能赚大钱，实现人生的跃迁，过上有宝马开，被人叫刘总的生活。 刘冰的这个情况，其实也是生活中经常见到的现象之一，你越想得到一个东西，越努力的去抓，就像老天爷故意跟你开玩笑一样，结果反而越是得不到。 为什么你越想要一个东西，反而会离它越来越远呢？陷入越努力越贫穷的怪圈呢？ 01 越努力越穷背后的原理有句俗语，就是说明这个情况，叫「杀富富不去，济贫贫不离」。 美国哈佛大学经济学教授塞德希尔·穆来纳森，以及普林斯顿大学心理学教授埃尔德·莎菲尔一直研究国际上的扶贫问题，发现一个现象，就是投入了大量的人力和物力扶贫，穷人反而越来越穷，富人反而越来越富。 《稀缺》 对于这个现象的思考，把将相关的研究结果，写了一本书《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》。 书中对于稀缺的定义是： 是“拥有”少于“需要”的感觉。 比如，感觉心烦意乱，觉得自己的时间太少，而要去做的事情又太多；感觉手头拮据，有永远都还不完的账单。 实际上由于「稀缺」这个概念太过于宽泛，比如经济学中也经常用稀缺这种概念，很容易产生歧义。 个人觉得对于这个现象更精准的表述应该是「注意力长期占有」。 心流 关于注意力，还有另一个概念就是「心流」。这完全是两码事。 心流是指我们在做某些事情时,那种全神贯注、投入忘我的状态，由于事情的难度和自己的努力之间达到了一种有节奏的平衡，让人非常的愉悦。 比如，有些好的游戏就可以达到这样的效果。 但是「注意力长期占有」，更侧重指的是一个人的注意力，被迫占有。 从而产生的一种无处释放的焦虑压力。比如，陷入饥饿的人，无时无刻都在想着食物。食物完全占据了他的注意力，除了食物线索以外，其他一概都不关心。 为什么会产生这种注意力被长期占有的情况？ 心理学家丹尼尔·列维汀从神经科学和认知心理学的角度，将人的注意力分为两种，一种是神游状态，对外界信息视而不见听而不闻；另一种就是专心状态，集中注意力专心做某一件事。 但是还有第三种情况，就是「注意力被占有」，这代表的是一种极端情况。 当人的身体感知到一种紧急情况的时候，会给大脑发出警报，强迫大脑一直注意这个警报信息。压制其他信息进入到大脑中。就像房子着火一样，这时候你会想着怎么灭火，而不会东想西想，甚至也很难集中注意力。 《稀缺》这本书实际上讲的就是人处于这种紧急情况下，人的大脑运作方式，处于这种情况时，人会作出一些非理性的行为。 美国消防车 比如，书中举的一个例子，根据统计，美国消防员意外殉职事件中，其中20-25%竟然是在去火场的路上，跟其他车辆发生交通事故。死亡原因是因为没有系安全带。教授分析，消防员接到火警以后，就会处于一种时间稀缺的状态，在路上就预估消防策略、预估火势大小等等，反而把系安全带这种重要但平常的事情忘记了。 02 4种负面思维当人一直处于一种紧急情况下，整个人的思维会四个特点： ①管窥效应 就是你看任何问题，都是从一根管子看东西，管子外面有什么你都看不见。 刘冰其实就是陷入这种状态。 公司刚成立，各种要做的，要处理的事情一堆。结果，刘冰反而开着公司的宝马，到处跟自己狐朋狗友显摆，还自封了一个刘主任的头衔。 更有意思的是，被批评了，还觉得特别委屈。 干的干死，歇的歇死。 《困难的日子里》 在路遥《困难的日子里》，有对于饥饿有非常详细的描写，当时正值困难时期，主人公马建强的一些心理描写： 当同学们在课间活动时，他为节省体力，只能趴在桌子上休息，甚至都不敢站起来，因为他觉得全身上下都成了一个沉重的负担。 因白天吃不到什么东西，饥饿难耐的他在晚上睡觉时总能梦见自己在大嚼大咽，“胃囊在痛苦的痉挛着，饥饿像无数利爪在揪扯着他的五脏六腑”，食物成了他的一种奢侈。 他甚至产生了病态的欲望，他会在课堂上用数学公式反复计算那点口粮的最佳吃法，上语文一碰到有关食品的名词，思维就固执的停留在这些字眼上，上化学课又开始幻想能不能用随手可拾的物质化合出什么吃的东西来… 人的注意力被死死钉在了自己匮乏的东西上面。刘冰是钉在了发财有面子上，马建强被钉在了食物上。 ②透支未来 债务是慢慢滚大的 注意力占有导致的一个特征就是极其短视，只要能改善当下一点点好处，哪怕是未来要付出惨重的代价，也在所不惜。 因为注意力被占有，连一点资源都无法给到对未来的预测。 为了解决当下的难题，就会向未来借时间或者金钱。 在书中讲了一个真实的案例： 一个普通的工薪族桑德拉·哈里斯。原本她的生活安稳富足，结果他丈夫突然失业了。直接导致原来能提前一个月支付房租和各项账单，现在手头却有些吃紧；他们的汽车保险眼看就要到期了，却没钱续保。 于是桑德拉开始贷款。不仅贷款付了汽车保险，还贷款更多付电费等各种账单。然后接下来的几个月中，她不断去贷款，然后再用新的贷款来偿付之前的贷款。 最终变成了一笔庞大的债务，她甚至连手续费都支付不起。 现在有些还处在校园里的学生，为了一部手机就开始借贷。由于他们没有偿还贷款的能力，他们只是计算了自己的生活费开支。一旦出现任何变动，比如有朋友过生日，需要一笔大的开支。整个债务就开始变成滚雪球，就跟桑德拉最终面临的困境一样。 因为注意力一旦被完全占有，就会出现对未来预测能力降低，作出不理智的决定。 ③ 没有多余的时间和空间 由于资源稀缺，需要不断权衡，反而耗费了更多的经历，导致进一步加剧短视。 曾经看到一个真人秀节目，对我深受触动。很多富人，都喜欢嘲讽说穷人穷是因为他们不努力。 《穷富翁大作战》 然后香港有个电视台就搞了一个真人秀节目《穷富翁大作战》，邀请真正的富豪们体验一下穷人的生活，看他们不动用自己原有的资源，能不能真的白手起家。 我印象最深的是，一个叫Eric的人。 富二代，喜欢打高尔夫，跳探戈，品红酒，开名车； 在真人秀里，他被安排成为失去工作的流浪汉，5天里只有15元解决三餐一宿。 Eric本身很年轻，当时也是信心满满，觉得起码靠自己能力打工应该可以过得不错。 体验流浪汉生活，晚上没地方睡觉。好不容易找了一块破纸箱，凑合了一晚。 满怀期待的找工作，老板不在，让他留手机号。结果他连手机也没有。 好不容易，找到一份送外卖的工作，结果老板嫌他工作太慢，做了5个小时，老板就用雇了别人为借口把他辞退了。导致Eric泪崩。 没有换洗的衣服，找工作也受到歧视。晚上睡不好觉。导致Eric极度焦虑。 Eric 在这种状态里，根本没有未来。没办法为未来留出一点点时间思考。 就像Eric最后总结： 就像一个只会把笔不断削短的铅笔刨，却不会把笔削尖，只会削到只剩下橡皮，像软皮蛇，能吃就吃，能睡就睡。 连今天晚上睡在哪里，都没办法确定下来，在一天中疲于奔命，只能赚来基本的口粮，甚至有时连这点微薄的口粮都赚不到。根本没有多余的时间和空间。 ④ 导致决策能力下降 由于大脑能处理事情的数量是有限的。根据认知心理学的最新研究成果，这里的限制是4。一旦事情超过4（包括组块）的数量，大脑会觉得非常混乱，感觉要爆炸。 我之前的文章提到，刘冰这个角色的行事表现，一个非常明显的特点，就是不动脑子，总是被事情推着走。 翻译一下，就是刘冰的个人决策能力水平非常差。 像我在《《天道》中刘冰想赚大钱，曾有机会，却因不懂2个概念而错过》提到的一样，在关于是不是要退股这件事的决策上，刘冰不应该跟随叶晓明和冯世杰退股。 对于他来说，出资只有3万，这样的现实状况，即使公司破产产生的负债（欧阳雪的垫资），也不会影响到他实际的生活。从他的视角，应该是欧阳雪承担最大的风险。当她给他们垫资的时候，就承担着他们无法偿还债务的风险。 但由于注意力占有，直接导致刘冰的决策水平非常差，只盯着眼前的这点利益，从而拿不住股权。 03 如何才能打破这种死循环？3大解决思路很多参与到拉人头骗局中的人，一定是陷入注意力占有，天天指望简单容易的方法，就能发财的人。反而不一定是因为对方的骗术有多高明。所以，才有那句话，傻子太多，骗子都不够用了。 对于已经陷入到这种注意力占有状态的人来说，有三种方法： ①要有人当头棒喝，让其意识到自己在死循环中。这种就是机缘问题。 人的思维是非常厌恶混乱的，很容易自洽，形成一套自圆其说的逻辑。 塞德希尔和埃尔德教授，也发现了这个情况。明明自己穷的叮当响，但是在参与一些人情世故的活动时，往往支出额度很高，打肿脸充胖子。 比如，在一些明明穷困的村子，一旦嫁娶，就把自己搞成几万，甚至十几万的负债。还有一套自己的逻辑，不这么搞，会被人瞧不起。 从而让自己掉入到负债、借债的死循环中。 ②解决基本的生存处境问题。 上面案例中提到了Eric，之所以对他印象很深刻。是因为他在结束的前一天，跑到一个咖啡厅里，死等老板，给工作。因为他没有手机，他不可能留电话。所以，他就厚着脸皮一直等到老板来，最终还是给了他一份临时工的工作。 注意力占有是人处于一种极端情况，尤其是涉及到基本的生理需求。这个机制是人进化而来的，没办法，必须要先尽可能的解决才能缓解。 在《穷富翁大作战》这个真人秀中，基本上都处于这个状态中，连生存都很艰难，就更不用谈思考了。 ③减少不必要的决策和留有空闲 这个就是针对文章中第二部分的问题，进行反向操作。 决策这件事是非常耗费精力的。但是我们往往在重要的事情决策上，思考太少。在不重要的事情决策上，用花费太多。 比如，刘冰在是否要退服这个问题上，这三个人一合计就做完决策了。对于这件事的思考太少，连跟丁元英打招呼都不做。 要知道当时，是谁非得求着要拉来个高人，扶大家一把。结果，转头就不认人了。 留有空闲，就是让自己的大脑的注意力释放一下，尽量让自己从注意力一直被占有的状态中跳出来。 总结： 为什么刘冰会退股？为什么你越想要一个东西，反而会离它越来越远？ 塞德希尔和埃尔德教授，基于对于贫穷问题的研究，得出了一个结论，在极端情况下的人，注意力会被长期占有，导致整个决策质量非常低，让自己一直陷入到恶性循环中无法自拔。 只提供物质救助，是很难真正解决这些人的实际问题。 这也是为什么经常说，杀富富不去，济贫贫不离。 注意力被长期占有，会产生四个负面的思维： ①管窥效应，只看见自己想看的，看不见其他的。 ②透支未来，放大当下的收益，而忽略长期的风险。 ③没有多余的时间和空间，一直处于一种焦虑状态，进一步加剧短视。 ④导致决策能力下降，继续选择错误的选项，陷入负向循环。 打破这种死循环有三个方法： ①要有人当头棒喝，让其意识到自己在死循环中。 ②解决基本的生存处境问题。从生理上的警告状态走出来。 ③减少不必要的决策和留有空闲，在重大决策上要花足够多的时间和精力。 稀缺心态，导致决策短视化，只看到眼前的利益，决策反而跟实现的可能性背道而驰。刘冰就是典型。 如果对未来，你只花一分钟，那么你就要为这个决定，后悔一辈子。 如果文章对你有启发，请点赞、收藏、转发，支持我写作的意义，让我们一起找到更多的同好者。 想看到更多的后续文章，请点击关注。 如果想加作者好友，可以私信。 |
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