【618复盘】大促后你以为就结束了吗？新的征程开始，龙哥带你狂欢返场做好运营！年中这波的活动就算过去了、上半年的努力可能有的收成了、有的可
能收成不多、成功不骄、失败不馁、最重要的我们要往前看、往钱看~不管怎么说、现在我们要做的就是后期的规划、活动做得好的、人家可能挣
到了、你做的晚的、就要努力运营好后期的规划、店铺操作是一步接一步的。一般的商家在一个活动结束后，就当甩手掌柜，不在关注店铺的数据。
店内之前是什么状态，现在还是什么状态，也不在乎活动后续带来的变化，更不做活动后其他方面的推广。这里存在思路陈旧的问题，对于消费者来
说，节日已过，产品活动力度在他们的预估中会降低很多，貌似活动已结束。但对于商家来说，这是做好二次营销的最好时机。消费者由陌生，到了
解再到产生需求，最后到付款。基本上完成了交易的一大部分。一个大型活动结束后，只要你好好利用起来，效果是非常明显的。当然还有一个现实
、活动过后、都有一个休整期的。买家在后续的一段时间消费意识薄弱，都不怎么消费，理由是活动当天消费过度。貌似这样的说法也有道理，但是
如果你仔细观察的话，会发现很多店铺依然有销量的，全中国有那么多人，每天都有新的顾客会来淘宝购物的。所以说：“活动虽已结束，但我们的
服务才刚刚开始”，要把握机会，做好老顾客营销。我们做店铺不只是要考虑眼前的第一步要怎么去做、要考虑好、这一步做好之后的下一步要怎么
去优化、经常强调、做店主不能只看眼下的操作、而是要对全局有一个操作规划、淘宝的日常活动、节日活动、不同阶段的主题活动、一些日常安排
、日常的操作引流方式、都是需要有计划地一步一步规划好的、这也是为什么店铺会有运营、运营要考虑的就是整个店铺的运营方案、做事情是有规
划、有计划、有方案的、按照方向去做。借东风、现在年中的大势很旺、店铺现在准备好大促计划、就能能好的在抓一波流量、同时推升店铺。5月
中旬报名结束、店铺需要提升引流的力度、做好准备冲刺、提高宝贝、拉升店铺的层级、从而规划化好获得更高的流量、不管是活动之前还是活动过
后、店铺是都需要流量的、活动前是比赛抢流量、但是我们活动后抢流量就是保产值、层级到了6月之后、活动已经开始了、这时候要做的是全方
位去获取流量、这个时候有的中小型的商家可能会感受到流量减少了、排名也混乱了。活动标的产品权重越高、越能获得更好的曝光、其实我们想一
想现在做活动我们可以分析数据感受到、现在活过不在是一天两天的发力、是持续的操作、然后需求就是流量热度。6月的前期是店铺的一个蓄水期
、店铺里平稳提升这里说的重点就是宝贝的提升、收藏加购、收藏有礼、满减优惠券等等来提高活动热度的一系列营销玩法、这一阶段的转化数据可
以不重要、重要的是流量、收藏加购的热度618没来得及分享操作前的准备，简单复盘，还是关注大促过后店铺要怎么继续操作，争取今年双十一
的时候，分享下活动玩儿法。活动结束，不是店铺结束个，更不是店铺休息的时候，操作要跟上，流量要跟上。618活动结束之后搜索热度会降低
、出现购买疲劳期、但是我们要做的就是逆流而上、别掉的比大盘快、比同行快、活动过后、要自己活动、要做好其他安排！！！对于店铺做重要的
还是引流的安排引流方面的安排、主要还是要看店铺的人群情况、我们做好直通车引流的同时、也可以考虑一下其他流量、淘宝直播、淘客、钻
展以及活动流量等等等一系列的引流（活动流量也有好的，也有不好的，小商家常做得金币这种活动，人群维度乱，聚划算，抢购这样的活动，相对
优质，所以要看店铺的流量，人群情况去选择）再者我们的推广安排现在的推广一般做人群。关键词的优化、分析竞品分析同行、实时分析数据、然
后再去做搜索、拿到的都是精准流量、这样进来的访客和流量才是最精准的。推广这块要做的是你店铺要调整的方向、活动期间很有很多商家不计成
本得去做一些投入、一些理性的商家可能会投放的相对的合理的一些、不会赔钱赚吆喝、整体的操作分为高展现、高点击、低投产的方向、而我们现
在要做的就是有效引流、控制投产、不能在再是一个以曝光为主的目的、而是以获取精准流量为主。我们要关键词的正常投放排位、人群调低溢价、
以及首页的定向。是不是还需要继续高价操作需要再去调整一下。关于新品的安排大促的活动、几乎推得都是热款的宝贝、或者爆款后续的维护、
我们在操作爆款的时候、一定不要忘记新品的操作、本身年中大促就是流量的拉升点、之后的市场需求、产品的一些应季性、都在变化、此时就要借
助大促流量、及时的做好新品操作的规划。有操作能力的、是当季的产品、我们可以在冲一波、操作能力弱的、我们可以延续现在有的产品、同时导
入我们的新的产品、新品和爆款两个方面、当季的新品和爆款之间关联的产品、另一方面、就是换季产品、提前布局。返场的安排大促结束的前后
、购买需求是依然存在的、买家都会有一个这样的习惯、当我们在做产品促销的时候、他们不着急买、他们会考虑是否需要求这个产品、而往往当我
们不在优惠的时候、买家又会转回头想购买、但是看到产品不在优惠了、又开始在犹豫、所以我们这个产品的返场促销是一定要弄的。行业的促销完
结了、但是我们店铺的促销是依然在继续的、我们前期的新访客、新的收藏加购、还有新的人群、购买的需求上还没有达到满足、店铺自身的返场周
期、至少要延续转化在一个星期以上、这样才能充分消化前期导入的流量。我们最后说一下活动的安排做好返场的安排就是转化之前的流量、做好
活动的安排、是为了打基础做好进一步的延续活动的热度、618大促前、会通过其他活动、对店铺进行一个引流、但是在大促结束好、同样需要其
他活动来继续延续店铺的热度、更加进一步推升店铺产品的热卖程度。要做到延续买家的购买需求、同样做好维持店铺的流量热度、继续热卖、店铺
里的访客多了、店铺才会热、不是活动完了、店铺就休息了、这里很关键、要知道、现在这波操作的是年中、后续操作是为了操作双十一、现在打好基础、做好蓄力、才能有个好的爆发、时间是很快的、眨眼就到了。今天就分享到这。我们要做的就是知己知彼百战百胜、同时要做好未雨绸缪的准备你准备了多少付出、才能有多少收获。1 |
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