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《千与千寻》剧照 01 可能你不会想到，冷冷会主动给读者微信，主动表示希望加对方微信吧。 一颗栗子。 高冷冷同学你好，看到你的简介觉得很不容易，从化学转到中文，又是在国内的教育体制下。个中的酸甜苦辣估计只有你自己知道。我不清楚我比不比你惨一些，我在X国读大学，XX（工科）本科加硕士，硕士毕业后现在在读第二个硕士，XX（跨度很大）硕士。所以多多少少能感受到一些你转专业时的痛楚。（XX是我隐去了真实信息，括号里是冷冷的说明） 看了你的文章，觉得很受鼓舞。尤其是那个“想要改变，就需要往平衡里加新的变量”，我觉得很受用。用化学平衡解释心理问题，真是让我又喜又惊。在培养自己的新生物钟，按照你的说法我给我的生活加了新的变量。坚持了四天了，希望自己能够坚持一个月，这样就成了行为习惯了。 本想作为一个普通读者，读读你的文章就好。但是又怕不知你什么时候就因为忙碌或者别的琐事停更了。人总都是会变的嘛。 所以特别自私地想私信你，给你留言，希望你能看到，也希望你能稍微受一些鼓舞，坚持下去。用良心和真心做事的人不多了。感觉你本人应该是个特别有意思的人，充满了生命力。不知道有没有机会见到真人，感觉见面之后应该不会后悔。不管怎样，谢谢你写的文章！ 我看到之后回了几句话：诶。看到了。加我微信吧xxxxxx。 02 你看，对方根本没有明确提出想加我微信、进一步认识我的需求，这是我自己主动提出来的。 当然，今天这篇文章，目的并不是教你如何加冷冷微信。 以及，我也并不是觉得自己的微信是多了不起的东西，它只是一个普通人，联系自己的家人、朋友的普通社交工具罢了。 我是想说一些更有普遍意义的东西。 如果你想和一个陌生人建立连结、成为进一步认识的朋友，私信、邮件可能是很好的方式。那么你可以怎样表达，怎样达成目的。 一点前提是，对方在了解你之前，与你的关系看起来是不对等的，比如，你是读者，对方是作者。——emm，不是说身份地位的不对等，而是对方的时间和注意力，是无法集中于深入认识某一个读者身上的，ta面对的是一个群体。ta真正的课题，更多是放在创造内容之上。 03 我们看一下文章开头的那段留言，那是一个完美的示例，特别好。 我的观点是，如果你想和一个人建立连结，首先要做的是引起兴趣。我当时看到，「XX（工科）本科加硕士，硕士毕业后现在在读第二个硕士，XX（跨度很大）硕士」。就觉得“哇好有趣，想认识一下这个人”。 这种情形之前也发生过，在更早之前，有个哈工大的师弟在关注我公众号之后，给我发私信：哈哈，我并不需要面包，也并不饥饿。我本科哈工大土木，现在在X国读计算机硕士。我只是想看看，我们这种人之后的发展是怎样的。 我也是立刻主动要求加了微信。 你看，「引起兴趣」是他们的留言的关键所在。如果你想引起对方的兴趣，重要的不是「自我表现」，而是「设身处地地站在对方的角度，想一想对方感兴趣的东西」。 所以，什么叫做「自我表现」？ 你也是在介绍自己，但只是从自己的角度，表达自己想表达的东西，比如自己的经历、自己的情绪、自己的需求。这些表达的出发点，是你自己，并没有去考虑对方的需求。 而「引起兴趣」则不同。 你同样是在表达自己，实际上你预设了一个受众，并精准把握住对方的兴趣点。比如我前文所打的两颗栗子，既然信息的接收方是冷冷，那么转专业的人生经历，势必会引起冷冷的感同身受以及深刻的认可：哇，同道中人，一定聊得来。 04 不仅仅于此。事实上，文章开头的留言，所达到的效果，不仅仅是「引起兴趣」。 它展现了留言者是一个高价值的人。留言者没有说自己能提供什么，但已经在字里行间传达了这样的信息：我是一个高价值的、值得认识的人。 我还收到过另外一种私信，这种所占比例为绝大部分。一般来说，这类私信包含的内容是：很喜欢冷冷；想加冷冷微信；冷冷很厉害，一定能带给我某些成长；想和冷冷交流，想让冷冷给我某某、某某方面的建议。 （嗯…别介意啊，我无意批评任何人，也不是要把谁拉出来当反面教材。只是我想不出更能帮助理解的栗子。） 这类私信，表达的都是「我」、「我喜欢什么」、「我想要什么」。如果你想认识一个人，你应该想的是： 对方需要什么？ 对方对什么感兴趣？ 那么，我能提供什么？ 如果我不能直接提供，那么就展示我是一个高价值的人。 你要提供给对方一个主动认识你的动机。对方想认识你，并不一定是真的要从你这里得到什么，只是，你看起来很值得认识，就足够了。 「值得认识」也并不要狭隘地理解为高学历高收入，你可以理解为「有趣」、「有想法」、「经历独特」等等。 05 一切人际关系的本质，都是资源置换。 别，别急，我这个表达看似很功利，但只是一种，模糊了全部细节的概括。 我说详细一点，比如朋友、恋人、夫妻，其实也是资源置换。对方提供了你所需要的，比如情感、陪伴。 你是因为对方刚好满足了你的某个点，才喜欢对方，才和对方待在一起的。不是么？ 所以，从广义上讲，一切人际关系的本质，都是资源置换。它并不是一件功利的事情。 所以，站到对方的角度，考虑对方的需求，展现对方会感兴趣的、你身上的高价值，是建立联系的关键所在。 06 我还收到过一种私信，是这样的：特别想认识冷冷，我可以帮冷冷做什么什么，免费的哦，甚至给冷冷钱都可以哦。只是给我一个认识冷冷的机会。 （啊，再强调一下，我只是，我只能举自己遇到的真实栗子；但我无意批评任何一个人。我也只是近一年，才想明白这些道理；而给我发私信的，比如这个学弟，才大二；我大二时候，真的是更傻，傻里傻气傻到不行。这都是很正常的。所以你看，冷冷来示范正确做法了嘛！） 说回这种私信。你看，这是把自己摆到了一个，低于对方的位置上。试图用「讨好」的方式，跟对方有进一步认识。 不。这是不现实的。 一般来说，人们还是喜欢双方对等、不卑不亢、势均力敌的关系。而这也是让关系长久、稳定的必要条件。 正确的姿态是什么？是我前文所说的，展现自己的价值，引起对方的兴趣，提供给对方认识你的动机。你们双方，是平等的关系。 不要讨好，而是吸引。 嗯，听起来我是在教你套路。怎么讲呢，不是用来算计人的，那么，只是一点小智慧，算不得套路。 而且，我需要强调的另一点是，真诚，真诚很重要。看看文章开头的留言者，就是正确方法加真诚表达的完美示范。 07
嗯，再强调一下，不是来教如何加冷冷微信的。以及，微信只是冷冷作为普通人的个人生活空间。没啥特别的其实。 想说，这只是为了方便阐释理论，而选择的一个具体事件。这其中我所讲到的思维模式，能应用到的地方很多。朋友、亲密关系、找工作、和厉害的人建交…… 做个小总结： 1>我的观点是，如果你想和一个人建立连结，首先要做的是引起兴趣。 2>如果你想引起对方的兴趣，重要的不是「自我表现」，而是去想： 对方需要什么？ 对方对什么感兴趣？ 那么，我能提供什么？ 如果我不能直接提供，那么就展示我是一个高价值的、值得认识的人。 你要提供给对方一个主动认识你的动机。 3>和任何一个人相处，你们的关系应该是平等的。不要把自己放到低于对方的位置上。重要的是吸引，而不是讨好。 4>从广义上讲，一切人际关系的本质，都是资源置换。但是，真诚是同等重要的、不可或缺的东西。人心是有温度的。 //End |
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