简化是最高级的管理者素质

很多管理者经常会以细致、认真、负责著称，但我们很快会发现，他们的认真负责没有带来问题的解决，反而带来更多的麻烦，更多的麻烦会迫使他们更加认真负责的管理，直到无能为力。只要他一插手，一个简单的事情就会变得越来越复杂，最后无法收拾。这似乎是很多管理者的通病，没有他，不会坏到哪里？有了他反而更糟！

一个规模并不大的机械加工企业，年销售额1个亿，近期的业绩表现，让销售管理者非常不满现有的销售流程，为此他们对现有的销售流程进行了深入的细化，非常仔细的设计了所有的销售节点，用他的语言来说，就是不放过任何一个管理的节点。一个机械加工企业的管理者，拼尽心血所搞出的流程的细致程度，真的超出了我的想象。面对这样的流程，我只问了一句话“你的努力到底是为了什么？你觉得销售过程是越简单越好，还是越复杂越好！”

答案一定是越简单越好。因为越简单，能够掌握的人越多，达到的目标越容易，周期也越短，因此收入也会成倍的增长。这是一个非常浅显的道理，如果我们希望成倍的提高销量，最重要的手段就是优化与精简我们的销售流程。原来是10步，能不能消减到8步，能不能消减到3步，甚至是1步。这样的优化过程体现了管理者深厚的管理能力。很多人会说“怎么可能？我们原来是8步，经过分析细化到了10步，我们的管理进步了，我们的管理细化了！因此更加有效了！真的是这样吗？”

将一件事情搞繁琐容易，但将一件事情搞简单不容易！这样的简化过程要经过先复杂、再简单的思考过程。如果对上面的销售流程进行优化精简，管理者必须掌握“销售动作闭环分解技术”，详细分析产品变成钱的所有销售路径。在此基础上，管理者一定要知道什么样的环节、动作是非常重要的，并且对这个动作环节的销售价值要有非常准确的判断。其次，就是要对所有的关键销售环节进行重新的整合，形成一个更加简化、有效的销售闭环。管理者必须要选择最关键的环节进行投入，并弱化其他的环节，这是提高销售效率的最关键手段，也是一个非常有技术含量的管理技术。

管理者的价值一定是让所有的销售问题变得简单与容易解决，而不是越来越复杂。而为什么绝大多数管理者不自觉的倾向于将过程变得越来越细，越来越复杂呢？原因是他们对管理的判断错误，以及职业思考能力的缺失。因为他们没有真正的想明白，所以他们没有真正掌握化繁为简的管理技术。

让一个事情变得简单有效，必须要在思想上进行非常专业的缜密思考与复杂分析，才能在行动上简单有力，不能在行动上简单化的管理者，往往是因为头脑简单，思考的专业深度不够造成的。这样的现象经常会出现在经验型管理者身上，他们经常是通过试错的方式，将本来非常简单的问题变得越来越复杂，最后无法收拾。

“销售动作闭环分解技术”就是培育管理者专业思考能力的武器。只有管理者掌握了这个复杂思考的武器，才能真正优化、简化销售流程，找到关键的销售动作，并在资源有限、人员有限、时间有限的各种制约因素下，进行更加有效的投放，最大效率的提升销售能力，实现销售的翻倍增长。

让更多的事情简单化，是重要的管理者素质！

深度决定跨度，心法决定技法！分享与转发是对我们最大的鼓励！谢谢您的认可！

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