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创业者往往都有一种幻觉：我可以用股权来换现金。 幻觉是美好，现实是残酷的，往往就是别人可以用股权来换现金，唯独就是自己的股权换不了。就类似于：只要自己购买了健身卡/健身器材，估计自己应该很快就可以变成了肌肉男。  只要开始了创业，就已经不可能与金融完全不发生关系。只是，金融行为是极其多元化的，要全面且充分地理解，本身已经是一门专业的手艺。 作为创业者，仅仅需要记住一句话：金融的本质，就是收入潜能和现金的相互交换。  现代金融：苹果树和苹果的交换无论人家用任何的方式提供资金，例如是借钱，例如是购买股权，本质都是一样，人家购买的是“未来收入的权利”。 为了简单理解，我们可以把我们的生意想象为若干棵苹果树。正常的苹果树是可以每年都结果（收成或多或少），原本我们每年都可以享受自己的苹果树的苹果。 现在有这样一个机会：别人拿了几篮苹果找到我们，用这些苹果换取我们的几棵苹果树。
 如果某一年，我们苹果收成大爆发，短时间内我们也吃不完/卖不完全部的苹果，我们找别人去换苹果树。反正我们的苹果也太多了，倒不如换多几棵苹果树。 股权就是苹果树，现金就是苹果。现代金融故事就是一个“苹果树和苹果的交换”的农业故事：
 金融一开始就是互通有无，相互帮助；不过，大家细心一想就知道里面还没有这样简单。 豉油+鸡=豉油鸡？例如，我们继续聊苹果树，我们似乎无法确保苹果树每年都有收成，也无法确保每年的收成量可以达到10公斤还是100公斤。因此，苹果和苹果树的交换比例，似乎就不容易决定。 当然，这个就是有良心有节操的说法。而更加忽悠的说法，则完全不谈苹果树（为了避免大家联想到收成会波动），他们喜欢用鸡作为比喻。 从鸡蛋到肉鸡出栏，通常就42-48天左右的时间，因此，在第1天到第42天的时间，都是在快速增重中的。我们大体上知道鸡肉是多少钱，每天快速增重，就意味着这只小鸡也是越来越值钱中。这就是为何“增长能力”是极其重要的指标，即便一开始没有盈利，大家都会幻想，在快速增长的情况下，盈利始终是可以实现的。快速增长的公司的股权，往往就可以换取很多的现金。  估计你肯定会问，但是到了一定时期，快速增长会结束的。哈哈哈，如果你明白这点，你就已经可以避免了很多的坑。这时候，有些创业者可能懂得豉油鸡：买入豉油（成本低到可以忽略），但是配合到鸡肉，则是可以做成豉油鸡这道粤式名菜——作为菜色的豉油鸡，价格就是鸡肉的价格和豉油的价格的总和的5-6倍。这就是所谓的企业并购产生的协同效应。  下一个问题自然就是，是不是有豉油和鸡，就一定可以做得出豉油鸡？别人可以做，我们又是否可以做出来？这个就是见仁见智。 当我们把豉油鸡这些因素都放在考虑中，现代金融就已经不是“相互帮助、互通有无”，而是出现了“买空卖空，纸上富贵”。  何老师原创出品，在这里，看懂企业。 |
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