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古玩艺术品“估值”存在两个方面：包括古玩艺术品自身的美学价值以及现实的市场价格预估。但价值与价格二者之间很多时候不是成正比的，就拿商周时代的青铜器而言，无论在美学价值、历史人文价值、还是工艺的精湛程度方面，都令后世望其项背，但其市场价格却大大低于明清瓷器的价格。 每一件古董都是先人留给我们的文化遗产，在这上面沉积着无数的历史、文化、社会信息，而这些信息是任何一件其他的器物所无法取代的。从这个意思上说，任何一件古董都是独一无二的，因此也就是“无价之宝”。 可是当一件古董进入了市场，要在市场上流通起来的时候，又确实要附加一个“价格”来衡量它，这里就产生了一个明显的矛盾。 有一位初入门者谈他学收藏的体会：“人们都说学瓷器要过四关：辨真伪、断窑口、看年代、定价值。确实，这个问题给很多新老藏家带来相当的困扰。为了让大家有一个比较清晰的概念，综合起来可以从以下几个方面来全面衡量一件古董的“价格”。 先说一个小故事：一次几位藏家逛古董市场，在一店里见到一件南宋龙泉窑青釉双环虎耳旋纹瓶，有小伤。店主开出了一个在当时来说相当高的价格。大家七嘴八舌品评了半天，都认为是好东西，可是都认为太贵，而且还带伤，因此都放弃了。 只有一位新入行的女士觉得还从来没有见过这样器形的瓷器，随便还了一个价就买下来了。到今天，大家都知道这样器形的龙泉窑器在全国才两三件，一下子就成了藏家们追逐的对象，价格也因此翻了数十倍。 古董分很多种类，有民用、官用、御用，还有专门用于陪葬的冥器。以唐三彩为例：过去唐三彩很贵，可是由于唐代讲究厚葬，又有专门生产、出售冥器的商店，出土各类器物也就相当多，有的墓里一次就出土数百件各种碗盘，因此近来价格直线下跌。 有许多专门经营三彩器的古玩店就是因为没有注意考虑市场稀有性，早期盲目吃进太多的三彩冥器，资金无法周转而关门。又比如清代许多大家族祖宗画像，确实是古董，可是没有价，就是因为各家各户都有，存世量太多。 所以藏家们平时就要留心，仔细考证每一种文物的市场流通数量，哪些多，哪些少，哪些是稀有的，这样当你遇到一件器物的时候就能够很快地判断出它是否稀有品种而心中有数。 再说一个小故事：在一家古玩店里摆着一件青铜器，用一个裹着红布的木托子衬垫着，标价１０万元，是店里最贵的古董了。一位存款刚好１０万元的学者收藏家看了爱不释手，可是口袋里只有万把元可以调动，只好连说太贵太贵，遗憾地走了。 接着来了位身家百万元的高级白领看了也喜欢，虽说可以付得起这个价钱，可是供楼款、供车款、小孩上学费用就得压缩，也只好恋恋不舍地走了。最后来了个身家千万元的大款，进门就问你这里哪件东西最贵？得知是这件青铜器后就吩咐跟班的：给钱！多给一万连木头架子一起拿走！ 这个小故事很能说明问题：古董的价格在每个人眼里是不一样的，你觉得贵的东西，他觉得太便宜，因此不可能用一个统一的标准来衡量。无论是纯粹的业余爱好还是投资增值，收藏都需要有经济实力做后盾。 所以玩古董首先要正确估量自己的经济实力，在自身经济实力允许的情况下量力而行地去寻找、收藏自己喜爱而又能买得起的藏品。一旦遇到超出自己力所能及的文物，最明智的选择就是放弃，这样才能保持平静的心态，也就不容易吃亏上当。 真正的玩家就是要能够看到一件古玩其中包括的普通人看不到的内涵，善于发掘出它特殊的历史价值、文化价值并以此来使的一件不起眼的古玩身价百倍。 在日常的“寻宝”过程中，应该十分注意研究一件古董所包含的文化、历史信息，解读别人不知道、不注意的细节，并以此来正确估量它的实际价格。 事实上，由于目前国内的很多卖家本身的文化涵养并不高，在判定一件古董的价格的时候相对较少地考虑它的文化历史价值，因此留下了相当大的价格空间给有心的买家，这也是玩家们真正能够“捡漏”的最后机会了。 一位资深的玩家是这样谈论自己的定价体会的。他把一件古玩的价格分成两种，一种是市场平均价格，一种是自己愿意出的价格，根据自己对特定器物的喜爱程度来调整。 例如一件市场平均价是千元的古董，要是很喜欢，不妨加上个２０％－３０％，只要自己喜欢，买到手就是胜利，就开心；如果不是很喜欢，或者没有太大的成交意愿，那就不妨减他个２０％－３０％，买到了也开心，因为捡了便宜货，买不到也不失望，因为本来也就不是很在意。这种心态就很健康，因此他的收藏也比较成功。 近来好多本地的玩家纷纷抱怨说在市场上看不到好的藏品，好东西都叫北京人、浙江人、上海人高价买走了。其实，他们没有检讨一下自己的价格评估概念。广东的藏家并不是没有钱，也不是出不起钱，可为什么总是让别人把好东西买走了呢？ 问题就出在对一件古董进行价格评估的时候没有超前意识上。广东人太精明，总是能够正确把握市场价格，一旦探测到一件古董的价格偏高，常常就会犹豫甚至放弃，生怕自己吃亏，结果就是好东西都流到愿意超前出价的玩家手上去了，等你清醒过来再要去追的时候，已经是“黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠”了。 想收藏好东西就要舍得出价，人家出一千，你就出一千二，这样好东西就会不断流到你身边，你就会有更多的机会。这是用通俗的语言诠释了价格评估的超前意识。事实也证明了赵老师的远见，目前活跃在广东收藏界不少成功的收藏家们很多就是这样做的。 古玩的价格评估是一门博大精深的专门学问，不是这样一篇短文所能够完全说得明白的。不过对于越来越多新入门的准收藏家来说，能够理解并注意应用上述的这些原则，应该是足可应付的了，剩下的事情那就只能看自身的造化了。 |
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