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在互联网服务类产品营销推广中，生活方式类APP因与用户日常生活息息相关，其推广内容更易被大众接受，效果更好。 以近年来成为潮流的健身为例，既是人们对美好生活和更好自己的向往，又是特别需要用户主动性和自律性的项目，能准确抓住这一痛点，在营销推广上做价值输出，往往会事半功倍。 近日，健身社交类App-Keep在今日头条上进行了品牌合作，以创新合作形式霸屏plus实现强势曝光，结合传播主题“怕就对了”，实现6.69%的超高点击率，成为网服类品牌投放的又一经典案例。 众所周知，Keep非常懂得如何打动用户，除了在产品上不断优化用户体验，2016年更是凭借一支定位视频《自律给我自由》吸粉无数，粉丝3个月激增了2000万。 这次Keep基于更深层次的洞察，从另一个角度解读“自律给我自由”的含义，发布最新广告片《怕就对了》。 跟随着视频里出镜的Keep用户，倾听他们讲述“怕什么”和“更怕什么”，配以节奏感十足的打击乐，让观看者随着视频的节奏从紧张到心潮澎湃，最后收获了鼓舞和感动。 正如开屏落地页的文案所示： 跑步怕苦，瑜伽怕痛 定目标又怕坚持不了 就这样放弃吗？ 有这么一群人 他们把害怕的阻力变成了动力 还站出来和所有人说： 怕就对了！ 继而引导到Keep的话题活动中，邀请用户共同参与。 除了视频内容本身，Keep在今日头条上的投放也亮点多多，最为抢眼的是合作形式-霸屏plus，相当于将今日头条上的广告形式做了最优组合，实现强势曝光和高效触达。 具体来说，是将开屏广告与信息流广告联动的霸屏广告再次升级，由开屏首刷+推荐信息流4-1组成，帮助品牌实现强势曝光和高效触达。支持分地域/分时段购买，降低购买门槛，购买更加灵活。 首先，利用开屏获取用户关注、再拦截用户进入信息流之后的阅读行为，成功实现最大化获取用户的注意，实现品牌曝光的全链路掌控。 开屏作为本次品牌广告最抢眼的部分，素材选择尤为重要，Keep大胆选取“大号”女主角作为开屏素材，十分吸睛，引起用户关注。 其次，结合夏季减肥热点，发起热门话题#夏天就要瘦#，引起用户积极互动；且动态开屏能更好展现运动带来的感官刺激，进而实现对于Keep这一款健身App的全方位认知。 最后，点击“立即参与”后，已经安装Keep的用户将直接被引流至话题页面，有效导流；没有安装Keep的用户则会被引导至应用市场下载，整个过程十分流畅，降低了用户流失。 后续投放中，此类App可利用减肥人群的“周期性需求”进行持续投放，比如春节、五一、国庆等小长假后往往是立flag减肥时期，投放更能戳中痛点。 而对于消费群体中的主力人群-女性群体，今日头条后台数据显示，其对健身类App的关注度明显低于男性，但减肥需求却远高于男性，可结合各类电商节点，进行高效促销定投，推广相关产品。 最后，应用好软性营销，利用头部KOL的影响力，从价值观上引导，让此类推广从曝光到转化，层层渗透用户心智，达到最优效果。 |
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