销售有未来吗？

在职场中，很多新人甚至非销售部门的资深老人，都会有一种错觉，觉得销售工作只要脸皮厚，放得下身段，什么人都能做，很明显，这是一种对销售的错觉和误解，在实际销售工作中，销售人员的销售过程和能力提升过程，都需要历经艰辛，方能取得一定的成绩。因为，销售本身就和其他岗位一样，需要专业能力。

    除此之外，还需要更多的其他方面的能力，一方面，销售需要的是在自己的销售领域中掌握和了解大量的行业信息、专业知识，同时我们还需要通过专业的沟通方式和心态，获取客户的认可和信任。通过双赢达到双方的目的，显然，这不是一个人随随便便的就能取得的结果。


    除了自身知识储备、良好的自我心态、情绪管理外（自我管理），我们还需要了解客户的显性和隐性需求（客户管理），但是：

   如何了解？
   有哪些途径和方法？
   这些需求如何给出匹配的解决方案？
   我们自身如何评估解决方案的可行性？
   客户将会如何评价这个解决方案？我们获胜的几率如何？
   我们如何展示、阐述我们方案的可行性和匹配度？
   如何化解客户的各种异议？
   如何谈判？
   如何保质保量完成交付？
   如何处理售后事宜？
    如何进行客户深度合作的价值挖掘工作?

   .......诸如此类的问题不胜枚举，也是评估考量我们销售人员专业程度的针对性问题。你越系统、全面的掌握这些问题的解决方案和策略。是体现你的销售专业化程度的例证。

在职场中，合格的销售人员的要求是比很高的，销售人员是一个高频率的和人打交道的职业。

    随着社会进入到VUCA(易变性、不确定性、复杂性、模糊性)，人变得越来越多元和复杂，无形中就抬高了销售人员的专业能力要求，尤其是沟通能力。

    同时，对于客户、产品、项目、渠道的管理，则和真正的管理岗位殊途同归。都一样需要管人或者管理人际关系（客户关系），理事（梳理流程、制度或者项目），所以销售人员的发展来说，比较可行的：

1、对内-根据职业发展路径，可以是是销售专员——地区经理——大区经理——区域总监——全国销售总监——全国副总——全国总经理。

2、对外：平移至vender的销售及继续晋升、创业、供应链下行至代理商做更高职位等等。当然，如果做其他的与人打交道的非技术专业岗位，销售人员自身的素质足以应付正常甚至于超越期望的人际交往。

    由于营销科学是近些年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的销售水平还比较低。企业的销售人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级销售管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。

因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。销售总监、销售经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

销售个人综合素质的提升才是你未来的潜力保证。