焦虑的活动公司

前些天看过虎哥观察的一篇文章写广告公司的焦虑。

我觉得同理可以聊聊活动公司的现状。

为什么要说焦虑？

在多数公司营业额稳步增长的情形下，为什么总有人说市场不好？

其实各家agency的老板焦虑的无外乎：利润、人才和价值感。

公司越做越大

利润越来越少

实力和口碑还不错的活动公司，基本上年营收都是增长的。然而关键在于，流水增长了，利润率却降低了，这才是很多活动公司老板焦虑的根本原因。

年前年后我跟很多公司的负责人聊天中了解过，年营收从三千万到五千万的，从2个亿到3个亿的，增幅很大，然而普遍现象是利润越做越低。

同比2017年以前，利润下滑一倍的不在少数。

为什么利润率下降了，除了营收增长自然导致的利润率下滑外，有几个主要原因：

1、报价体系越来越透明 

随着市场越来越成熟，数据化时代的飞速发展，客户采购无情比价，活动公司成本越来越透明。尤其是很多乙方转去甲方后更为惨烈，差价模式不再能够成为盈利的手段。

甚至有少数一线活动公司，项目毛利润都压到了15%以下，生存的异常艰难。

2、创意卖不出价钱 

为什么？

就目前大部分全案策划公司的情况来看，创意策划的价值无法在报价里体现。大部分公司都是在报价的各个环节上酌情增加数额变成最终的“成本价”。如果竞标失败，则做了无用功。

少数的创意公司按稿收费，却也收的极其有限，基本上也都在几万块一个案子，很少有能收的特别高的，毕竟大案子都被大公司自己做掉了。

很多甲方会说，“我想给你们创意费，可你们的创意不值钱啊，甚至是毫无价值”。

于是，多数活动公司都会选择尽量在成本上做优化，而放弃去和甲方争取创意费。

3、人力成本飙升 

这来自于两个维度：

一、效率变低了导致人变多了，或者说人变多了导致效率变低了；

二、人力成本确确实实在上升，这也是通货膨胀；

盲目的扩张和增加人手，可能会极大程度上导致“人变多了，效率变低了”，也就是人效降了。

一般来说这在初创型企业里尤为明显，为了让公司的架构和管理趋于正规，像lead agency学习靠拢。很多年轻有为的老板会把创意、策划、媒介、采购等岗位都完善。

随便一个项目，都会有一堆人参与进来，然而各自却只参与一点点，拿着从别处copy来的方案改改凑凑，拿着从群里发红包问来的资源报价，坐在一起反复的“头脑风暴”。最终只是徒增沟通时间和成本。

结束语往往是“大家再各自想想，下一次会议带着idea来“，但不带idea不是一样来开会么？

有些朋友跟我说：六局，今年市场不好，我们今年打算再招一些人，团队扩充到25人，多接一些业务。

我：市场不好，你不裁人还加人？优化现有团队可能比增加人手更妥当，毕竟十几个人一年做3-5K的团队不再少数，你们同样规模没做到别人一半，那得从自身先找问题。

任何一家一线活动公司都不会轻易扩充团队。

人才难得

萝卜坑位难匹配

差不多每一个跟我聊天的活动公司管理者，我们的话题肯定会有：你帮我推荐几个人才。

体验营销的目的是打造更好的体验，从而为客户带来传播和获客。可以说“以人为本”，所以归根结底也离不开人。

活动这个垂直领域，人才尤为重要，一个核心人才的走失往往会给公司带来巨大的损失，这一点我们从Y家和M家的关系就不难看出，还有double A的渊源，对了最近还听说M家又出来人成立了又一个新秀，势头正好。

然而由于创意卖不出好价格，导致真正有实力有创意的人才就越发的稀缺，岗位需求与人才数量供不应求，坑位永远比萝卜多。

但项目不等人，老板们为了项目，先不管能力如何，觉得履历还行就先招进来，薪水浮夸也没办法，水货处处皆是，依然不得不为之！

价值无法得到认可

努力做得事情不被客户认可，这可能是最大的侮辱和挫败感了。相信很多朋友都遇到过客户说：你的方案都是在我们的指导下修改完成的。或者说：你们做得工作随便换一家小公司都能做掉，诸如此类。

创意不被认可，客户只认同你做的体力活。

于是骗方案的事情不在少数，拿走你的“不值钱”创意，随便找家便宜的公司去执行。或者直接自己找供应商做掉。

大部分活动公司都是被动的接受客户的指令去完成工作，很少能有主动去引导和驾驭客户的agency，一般有也都是头部那几家大公司。中小型公司能按照客户的要求把事做好也不错了，但往往这一点最后的尊严也很难保全。

没有价值，当然客户就会越来越挑剔和不满，甚至不尊重你，给钱也不爽快了。你也会对客户心生怨言。更绝望的是，能体会到价值感缺失的同行也不那么多了，越来越多的人是麻木的，这会是一个死循环么？

－－－－－－－－－－－－－－－－

END