小米出了一支可写17万字的巨能写笔，中国“晨光”心慌了。小米平衡轮问世，独行侠轮子行业的门槛被砍低了几厘米。小米空调、小米空气清新器……诸如此类的刷记录现象，米粉们乐不思蜀。网红不是吹的，流量不是磕的，品牌不是推的。社交电商，传统品牌突破天花板之举，新经济创业破冰利器。 六月中，社区营商生态私董会与江苏徐州负责招商的官员，交流“振兴苏北”战略，以及徐州作为“淮海中心城市”概念引发的城市品牌营销课题，后来因缘际会聊到了“小米”品牌，于是就有了一次意外的小米之旅，一起参与的还有小米“有品有鱼”系统经销商会员团队的北京代表，还有从深圳、中山等地高铁动车进京打卡的几位创业人、老板，足见本次行程的价值和意义！ 对于地方上的专家官员，这是一次例行考察。对于电商创业团队，这是一次零距离接近小米品牌的非凡体验。对于我来说，是新零售产业游学，还是社交电商研学，也许就凑凑热闹。  六月下旬一个周六午后，北京巨晒，上地清河燥热。小米6期大楼静悄悄，楼内温度让浮躁趋冷静。年轻的身影在小米密集办公区零星浮现……办公区很人性化，当然这不是我们此行重点。 小米6是小米有品商城和有品有鱼的“中枢”、“硬盘”和“全球商家接待中心”，零距离听听这里的发声，感触一下小米语境里的“新零售”和“社交电商”、“物联网”，很有启发。  启发一，沟通是全球一切危机和机遇的“本”，沟通成本越低，多赢和共赢的基本面更大！ 启发二，试错和纠错、容错是世界观，对错才是方法论。发展观思维决定进化的维度，在任何生产力和生产关系面前，对错是稚嫩维度，制约和去制约是新时代人性经济学必由之路。 启发三，小米的战略，价格杠杆是表，工匠精神是里。随着原生米粉的“长大”，新生米粉闯进来，本土米粉和全球米粉如何天下一家，这或许是未来三年摆在雷军同志面前的课题。  “有品有鱼”产品涵盖家居、日用、餐厨、家电、智能、影音、服饰、出行、文创、健康、饮食、洗护、箱包、婴童等各大生活消费品品类，也有黑科技众筹产品、秒杀、凑单专区等个性化刚需地带。甚至有资深米粉认为，“有品有鱼”就像一个过滤、优化、精准的“小淘宝”、“酷京东”！ 那么，“有鱼有品”上的东西怎么样呢？琳琅满目的商城，来自小米自营产品、小米生态链公司产品、第三方公司的产品。“嫡系”小米自营产品无需多说，保持着雷军的血统。“正规军”小米生态链产品也注入了小米够刚基因，“地方部队”第三方公司产品，过五关斩六将严选才能进入平台。有了小米和小米生态链公司坐镇，第三方公司产品的严格审查筛选制度，平台上的产品品质，都有着米粉眼里那股小米的味道。  注册企业会员后在平台上我自购了几样产品，一个是注册会员购买的“创业礼品包”90黑色双肩背包，颜值酷高，品质不错。还有两件T-Shirt衬衫。“有鱼有品”商城里有一款负离子速干电吹风，获得德国IF设计大奖，IF被公认为全球设计大赛最重要的奖项之一，与德国RedDot(红点设计大奖)、美国IDEA(工业设计杰出大奖)齐名，并称世界三大设计奖，这款产品是参加专门为有品有鱼平台打造的，别无二家。 熟人社交经济和生人社交电商，孰优孰略，是个“伪命题”。市场跟莫斯科一样是不相信眼泪的。所以，学点哲学是一种别人理性你煽情、别人躁动你审慎的工具。逼格的话聊完了，说几句人话吧！  ①小米抢滩社交电商的心，铁打的，想在小米航母上起飞，要快！ ②2019年十亿，2020年五十亿，2021年百亿……小米雷军合伙人队伍，明年呢？后年呢？不敢想象！ ③商业模式的靠山是什么？流量？裂变？机制？No！是品牌。 十九世纪末到二十世纪曾经最牛的职业是推销员，二十一世纪，推销员迭代为“点子天才”、“广告人”以及“营销大师”。移动互联网、物联网纪元，随着社会化营销、电子商务如水银泻地，“社交电商”、“社群电商”以及“社区电商”成为新零售思维的常态。你不做，别人聚在做。 我有一个比喻：小米“有品有鱼”可以看成一个“城市”，生活在这座城市里，共分三类族群，新人，达人，牛人。三类人，都是从跨过“创业门槛”成为小米事业“合伙人”撸起胳膊干起来的，小米宇宙“有品有鱼”商城里一万多种产品，足够施展广阔天地！  理性的看这盘棋，“有品有鱼”是靠推广会员和推销产品带来的，会员也是基于对小米品牌的喜好和商业模式成长预期。“小米家卖的产品应该不会错！”，说的还是小米手机、小米社交积累起来的社会化口碑、品牌影响力。  “新人”成为“达人”，得成“牛人”，有点李云龙卧薪尝胆、夹缝中内存升级、埋头做大买卖的战争法则。任何推销和营销，人是第一生产力。人力，对应的是销售力，为小米“社交电商”战略的业绩贡献力。 本来想写几篇《有品小米》社交电商研学随笔，或许是人老笔不勤，或许是笔触点到为止也堪妙。这年头，万事归宗，先沉下心来，做就好了。再说，人家团队研发的友邦保险级的“培训”体系足够好，咱就别画蛇添足了。无心插柳柳成荫。做就好了。就是这样的。 品牌自带流量，品牌自成背书，品牌后面跟着的是周边关联产业链……地方上都知道，世界商家知道，小微创业团队、社区创业社群知道，你知道不知道？ |
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