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文 | 子木昆仑 作者微信公众号ID：zimukunlun  在上一篇文章我把企业打造核心竞争力的25个步骤，用我自己的理解总结了一下。尽管不一定准确，但是大概是这么个情况。 因为，我不是专业的老师，所以只能按照自己的实践经验进行粗略的总结。就在准备写这篇文章之前，我自己重新的又看了一遍昨天发的内容，我个人觉得还是表达清楚了大概的意思。 另外，刨除了无关的一些内容，直入主题的简略总结，对于经验比较少的人，可能会比较抽象，建议你多看几遍。 但是字数虽然少，意思是差不多的。有用才是关键和重点。 其实很多人在经营公司的过程中，基本上是走一步看一步的，这样的人有很多，但是，这也是非常危险的。 因为，从改革开放到现在，早就已经过了产品稀缺的时代，盲目而没有架构系统的打法变得越来越不行。 你拿电商行业来说，不管是市场还是平台，还是互联网技术都在快速的迭代。常常上一次的规则还没有弄明白，结果规则又变了，这让人非常的痛苦。 流量越来越贵，商家却越来越多，本来国内的竞争就已经足够激烈了，但是现在，包括国外的一些品牌已经开始大规模的觉醒，世界上没有比我们的这块市场更有诱惑力的了，他们通过跨境电商和各种渠道、展销会进入国内市场，可以说，竞争不是一点点激烈，不管在哪个行业，都是一样，让人头疼。 老板的苦，只有他自己知道，不管看起来有多风光，这真的是事实。非常的焦虑，这是很多人的内心感受。同时这也是商业的魅力所在，正因为不是所有人都可以成功，未来的未知，才让你的才华有了用武之地，我们应该这样想才对。而不是抱怨市场的无情和竞争对手的狡猾，归根结底是学问够不够的问题。 但是，到底有没有办法避免或是赢得自己的竞争优势呢？有，这是肯定的。不管从长远看，还是从现实看，都必须尽早的解决，或是回答好这一问题。 解决的办法之一就是，打造你的企业的核心竞争力。并且把这一思想，上升到公司的战略层面进行执行。 否则你将在不远的将来，很快就会陷入没完没了的价格战。 当市场的丰富度和客户选择变得极度过剩的时候，降价将是唯一能快速活下来的手段，并且非常见效。如果，这样一个事实被你碰上了，那你将面临很大的生存压力，这个也是很多的老板、决策者，每天都害怕面临的现实。 犹如在互联网行业一样，当红利时代慢慢消失，过渡到存量时代进行精工细作的时候，获取客户的成本会迅速的增加好几倍，这会极大的压缩你的利润空间，让你的经营姿势严重失衡，变成头重脚轻，当这样的状态形成的时候，你需要付出极大的努力去平衡生存的风险，从而加快你的失败时间差，一不小心就实现了一夜回到解放前的“梦想”。 往往这个时候，很多的老板和决策者，要么选择背水一战，要么选择赌一把，因为，他们认为，不能站着等死啊，必须干点什么，才能不辜负自己的才华，也咽不下这口气，关键是。 用大白话说的话，不甘心啊，结果大多数的人，雄心勃勃的上了前线，就再也没有回来。 但凡是这样的情况发生的时候，几乎都是因为他的企业没有自己的核心竞争力造成的，因为，只要没有这个，当危机汹涌而来的时候，其实你做什么都是于事无补的。因为，其实你的失败，在几年前、甚至更久之前，其实就已经决定了，这也是今天，我们很多人佩服“华为”的原因。 理由很简单，别人做了，我们大多数的人做不到的事情，对于一个老板，决策者来说。 现在，我们勒心自问一下自己，我们能有别人那样的远见吗？即使有，能不能坚持到现在呢？中途会不会动摇呢？我想答案你我都很明确。其实，我们大多数的时候已经习惯于赚快钱，很少愿意静下心来，琢磨清楚未来的风险是什么？ 或者根本就顾不上，眼前的问题一大推，还解决不了，是吧。这是很多人的状态，对于绝大多数的中小企业老板来说，这也是他们的生活和经营常态。多少年了，都解决不了，因为从来没有在问题的根上，给自己一次彻底革命的决心。 你要不断的习惯问自己，我的战略的底线是，最坏的结果是什么？我能不能接受。或者，我该准备些什么，将来能派上用场。 毫不客气的说，很多人的想法是，发了财，不享受一把，都对不起自己。忘记了对市场的敬畏之心，更蔑视了市场的变化和竞争对手反抗的能量与决心。 这样的现实例子，在电商平台上的各种商家博弈中，每天都在上演，这不是什么秘密。 当一个企业的老板、决策者的各种努力，只是为了自己能够活下去的时候，很快就会大势已去。 如果你是一个老板，建议你把昨天的25条多看几遍，这是真心实意的建议，尽管不一定能让你解决很多问题。但是一定可以帮你避免很多的资源浪费，在过去的很多时候，没有想明白，没有准备好就直接开打的经营思维，已经让你浪费了大量的现金资源和错失了打造竞争壁垒的机会。 很多老板和企业开始陷入了，只要一投广告就销量大增，没有广告和促销降价的支持就几乎熄火的状态。这样做面临着极大的财务风险和资金链的安全。关键是没有利润，或者几乎没有。 这就像在刀尖上跳舞，你必须每时每刻的盯紧你的竞争对手，同时你必须准备足够的，有绝对把握的资源进行竞争，直到把对方打趴下为止，都不一定能安全，很简单的一个道理，真把人逼急了，一定会背水一战的，在商业的世界里，只有头部的头部才能真正的安全。 只有做到这个，你才能有能力调配市场的优势资源，拿来为你所用，从而实现在竞争对手，还没有醒过来、准备好之前，就能快速的结束战斗。 赢家通吃，不是故事里的故事，而是市场竞争的事实，更是你要努力实现的目标。 你必须成为赢家，并且是行业的头部，只有这样，你才能拥有话语权。 站在这个角度，无论如何你都必须非常明确一点，就是必须打造自己企业的核心竞争力。
这是在商业的维度，从人性认知的底层，或者商业竞争现象的本质背面进行的经营思维的认知探讨，总让人感觉很不真实，很虚幻。 但是非常的重要，如果你忽略了这些最起码的人性认知逻辑，商业竞争的底层学问的价值，那么你的企业将无法建立安全的竞争壁垒。只能不断的受制于人，或者受制于某个平台资源，你才能实现商业价值的客户交付。 如果一直这样，你的公司的命运将永远的被别人控制，当更多的人加入竞争的时候，你的获客成本将立刻上升，而你的利润将不复存在，刨除了所有的开支之后，对你而言，你所赚取的只是虚幻的繁荣而已。 更重要的是，如果你无法实现合理的利润获取的话，那么关于你对客户价值的交付，就会非常的困难，而客户却永远也无法理解，他对你的信任所换来的只是对你服务和产品质量的失望。 当恶性循环从此开启之后，你前端的所有的投入和努力，都变得不再有价值和意义。因为，你已经失去了客户的最起码的口碑，在今天这样一个信息透明，网络迅速传播的时代，必将给你的经营带去无法弥补的伤害和损失。 所以，请你一定要耐心的想想，如何才能打造一个属于你自己企业的核心竞争力，从比价格过度到比价值，从关注成本过渡到关注客户本身，从关注现在和短期过渡到关注现在和未来同时兼顾，从关注毛利率和销售额过渡到关注产品价值的本身与品牌的价值，最终过渡到你的核心竞争力的价值生态组合。 我们应该反思自己为什么会做得如此的辛苦，做正确了哪些？又做错了哪些？ 我们应该选择放弃什么？然后把什么坚持到底？ 请记住，战略的本质，最重要的是回答，应该放弃什么不做？我们应该把自己的哪些长处发挥到极致，然后一点突破，掉配资源，迅速的拿下市场份额和用户规模，并且是在合理的成本范围之内去实现。 对于今天的市场环境而已，对你来说，最为重要的就是，你必须为你的企业打造好核心竞争力，只有这样，你的产品和服务才会显现它原有的价值，并且被客户认可和传播。 实现从问题根源解决问题的梦想。 如果你的企业的销售额已经达到5000万至1个亿，我相信，你看到这里，一定会有很多的感想和感悟，祝你的企业早日的拥有自己的核心竞争力，在未来为全球的客户提供服务。随着5G时代的到来，相信很快就能实现..... 祝你成功。  |
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