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在讲朋友圈更家科学化的营销这个主题之前，我们先搞清楚一个概念：为何要营销？ 有的朋友就说了，我是个设计师，我是个医生，我是个老师，我不需要销售的啊。 其实这里我们有个误区，以为不直接卖东西就不是销售了，其实我们从小到大就一直在无时不刻的做着营销的工作，比如你找份工作，你要让HR能对你产生好的印象，让公司录用你；比如你嫁给你的老公或者找老婆，前提是你要营销给对方，让对方对你产生好感，非你不娶，非你不嫁，就算真的结婚了，也不代表就不离婚了，还要涉及到售后问题。 所以我们所理解的营销应该是，只要你还和人打交道，你就要懂更好的去营销自己。我们懂点营销，在遇到生活中，垂直思维解决不了的问题的时候，就可以变下思维，迎刃而解了。 从前在英国有这样一个规定，欠了别人钱，还不了，就会被送入监狱。一个商人，因为经营不善，欠了别人高利贷。放高利贷的人是个丑陋的老头，他早就对商人美丽的女儿垂涎三尺了，然后他想了一个注意：利用商人还不起高利贷的弱点，逼迫他把女儿嫁给他。 商人听后很是伤心，她女儿也不干。于是高利贷老头说了，既然不愿意，就把这个事情交给上天吧！然后，高利贷老头当着很多人面就说了：我这里有个布袋子，我会在布袋子里面放一块白石头和一块黑石头，让你女儿来摸，如果是黑色石头，就要女儿嫁给我，你的贷款不用还了，如果是白色石头，你的女儿不用嫁给我，也不用还高利贷了。于是，高利贷老头很快的在地上捡了2块黑色石头，快速塞到袋子里面。眼尖的女儿发现了高利贷老头作弊了，这个时候，如果你是那个商人女儿，你会怎么办？ 利用我们垂直思维，无非就3个结果： 1）找个理由，拒绝摸石头，那高利贷照样要还，还不了，自己父亲坐牢； 2）当众揭穿他的谎言，这样会让高利贷老头恼羞成怒，可能不仅贷款要还，还要处处为难商人和女儿； 3）为了避免父亲受到牢狱之灾，牺牲自己，就摸黑色的石头，嫁给高利贷老头； 无论是那种结局，我们是不是都很忧伤？ 那我们有没有第四种选择呢？答案是有的。 机智的女儿，想了下，快速的摸出一块石头，然后故意掉到地上，然后，呀的尖叫了一声，说真不好意思，我手没拿好，掉了。因为高利贷老头，本来就从地上捡的石头，地上很多类似的石头，很多人没有看清楚，到底是掉的白色的还是黑色的。有的人说是白色的，有的人说是黑色的，总说纷纭。 这个时候女儿又说：既然没看到掉的是白色还是黑色，袋子里面还有一个石头，如果是白色，那我掉的就是黑色的，如果是黑色的，那我掉的就是白色的了。 因为袋子里面两个都是黑色的，剩下的也是黑色的，所以根据排除法，只能得出，女儿掉的那个是白色的。 高利贷老头又不能当面承认自己作弊了，只能憋屈的承认，女儿的那个是白色的。于是，商人不用还贷款了，女儿也不用嫁给高利贷的丑陋老头了。 我们在看第二个故事：一个年轻小伙去祈祷的时候，烟瘾犯了，特别想抽烟，他问牧师，我可以在祈祷的时候抽烟吗？ 牧师很严肃的说，肯定不行。 小伙想了下，那我能在抽烟的时候，祈祷吗？ 牧师无奈的说，可以。 从这两个故事我们得出，转换角度是多么的重要，营销在我们的生活中无处不在。 再拿一个办信用卡的朋友来说事：有个客户一直想办个信用卡，找朋友办，等了很久，一直以为自己的额度可以下来3万，结果等了半个月，下来的额度只有3000，很不开心，不准备用这个信用卡了。 这个时候，朋友耐心解释：其实我们很用力的帮您申请了，按照您现在的情况，如果我们不帮您极力申请的话，可能您连3000的额度都申请不下来呢。然后慢慢的和他解释，申请信用卡所需要的条件和制度。 以上三个例子，说明了，营销在我们生活中无处不在。只要我们和人打交道，就要懂得科学化营销的思维。 我们下集再说说，产品都有什么属性，你自己如何作为一个产品来进行运营。 |
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