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电商已经不是一个新鲜的名词了，各大电商之间的战争每天都在上演。 而除了大家知道的各大电商，还有很多小的平台也开始加入到这一个战争当中。但是巨头林立，他们之间的竞争已经胶着状态，小的平台只是在夹缝中生长。 平台搭建完成之后就是卖货，我们先甩开卖货，毕竟每个平台都有自己的特色，当然货的质量其实都是大同小异，因为货的种类繁多，小雪就以现在最热的生鲜市场为例。 生鲜是现在很多平台争夺的资源，正因为这样，所以传统的说质量已经过时，所以需要其他平台的辅助--直播。 某直播软件将自己定位为“电商4.0”——用户的选择更多，内容导购的社交电商切入。在运营上，采用去中心化的运营策略，“希望注意力资源像阳光一样洒在每个人身上”。 这些人就是运用直播的方式卖货的。而且这一个带动的就业人数也是相当多的的，就以快手为例。 2018年尼尔森的调研报告显示，通过快手带来直接交易的商业用户比例为48%，平均每个视频带来收益为1068元。 快手副总裁透露，2018 年超过1600万人在快手平台获得收入，其中340多万人来自国家级贫困县区。 那么直播卖货这一个是否可行呢？其实事实已经证明了，是可行的，那么最重要的是怎么进行，才能达到事半功倍的效果呢？ 现在其实大家会发现不管是哪一个平台只要是有大的活动，都会有很多的直播视频，通过这一个来介绍产品。而为了让大家可以看直播，一般都会有一些小优惠。 通过直播直接介绍产品，其实也是第一时间让消费者了解产品，而这一个是直接针对已经对产品有意向的消费者。而我们接下来要说的是如何在没有基础的前提下，一步步通过直播卖货。 其实这一个小雪在之前已经有介绍过，第一步就是拥有自己的账号，然后把这一个号经营起来，前期的经营，才有后期的转换。 现在直播平台很多，第一步不是安利自家的产品，而是通过视频把人吸引过来。就是广撒网，先把这个号养起来，或者说多个号一起养。 引流最重要的就是先让大家看，慢慢成为你的粉丝，这样后来的卖货才有可能成交。走捷径是直接转发别人的视频，但是这一个绝对没有原创作品的引来的观众扎实。 不过这一个大家的选择可以根据自己的定位，实在没有办法原创的，只能选择后者的搬运视频，一定要时长更新，当然视频前期可以大杂烩，但是一定要慢慢形成自己的风格。 因为直播的目的是为最后的卖货，所以需要慢慢形成这一个，把自己的粉丝往这方面引导。 直播卖货其实已经有很多的成功案例，这里小雪就不一一举例。当然要做好这些最重要的就是要先经营好自己的直播，不是哗众取宠，而是实实在在的传播，然后才能安利自己的商品。 快手平台过去一年的收入很大一部分是卖货带来的，其实这就意味着，通过直播卖货是一种新的风尚。也是现在平台的选择，当然也是众多没有卖货渠道的人的选择， 通过直播的方式卖货是成本最低的，因为省去了实体的各种花销。当然最重要的是要把第一步走好，然后卖的货一定要有质量保证，因为第一次交易尝试，再次的成交就是一种信任。而要通过这些人传播，一次的成交是不可能的，只有多次的回购才能让这些人推荐给身边的朋友。 而小雪前面说的就是生鲜，这是生活必需品，所以保证质量，是保证后期复购的重要前提。直播卖货利用的是平台，这是最节约成本的创业。不是跟电商大佬对战，而是分一碗汤。 |
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