推销和营销 你都搞不清楚 你只能被人套路 虽说百度是无所不知,但有些时候,你参考百度你自己只会越来越懵B。 因为啥? 因为回答太官方,不接底气呗... 不信?你来看看百度关于推销和营销的解释: 推销: 广义的角度讲,推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧,通过沟通、说服、诱导与帮助等手段,使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。 狭义的角度讲,推销是指企业营销组合策略中的人员推销,即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段,确认、激活顾客需求,并用适宜的产品满足顾客需求,以实现双方利益交换的过程。 营销: 营销,指企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。 看到没?解释是解释来,是不是太笼统,听起来不知所云? 有人说推销是打仗冲锋,营销是十面埋伏; 也有人说推销是单杆钓鱼,营销是一网打尽; 好像是又好像不是... 最接近真相的说法是:推销是说服别人购买,而营销是通过设计去影响别人的行为认知让对方采取行动。 这两者之间的差别是非常巨大的。 很多传统思维创业的人,根本意识不到推销与营销之间的差距在哪里,下面我举个简单易懂的例子让你更深刻的认识什么是推销,什么是营销: 场景1: 深夜一位单身男人经过一条小巷,突然从角落出来一个打扮得花枝招展的女人,上来拉着男人袖子说:“先生,进来玩一玩嘛,一次3张,过夜8张”(避免给和谐,用单位代表毛爷爷) 男人第一反应是:“臭婊子,滚远一点!” 场景2: 深夜,男人正在小巷中走着,突然前面有位美女摔了一跤,原来是个穿高跟靯的女生摔倒在地上,于是男人就上前扶起姑娘。 女生连声道谢,然后说:“先生,我的脚受伤了,能麻烦您扶我回家吗?” 男人犹豫一下,看着女人楚楚可怜的样子,有点心疼。 女生说:“我家住在不远的地方,最多20分钟,麻烦您了!” 于是男人就搀着女生边走边聊: 原来,女生来自农村,家里很穷,父母多病,为了供弟弟上大学,找了二份工作,所以工作到深夜。 这不,刚刚接到妈妈生病的电话,看病需要1万元钱,自己怎么凑都差5000元,一心急,没看路,就摔倒了。 男人扶着女人,感受着她的体温,闻着淡淡的香味,忍不住心旗摇荡,又是怜惜又是喜欢。 到了女生住的地方,是一介很简陋的出租屋,不过收拾得很干净。 女生再次感谢男人的相送,却又欲言又止,忍不住抽泣起来。 男人一下子慌了神,问她怎么啦? 女生幽幽地说:“脚受伤疼痛是小事情,可是我明天不能上班,又去哪里凑钱给妈妈看病呢? 我在这个城市举目无亲,孤苦伶仃的,去哪里才能借到5000元呢?大哥,你说我该怎么办呢?” 女人这一哭,男人的心碎了:唉,一个这么美丽善良,勤奋又孝顺的好女孩,命运咋对她这么不公平呢? 想了想,自己不是刚发了工资不是有8000元吗?我不帮她谁帮她?于是,就加了女生微信主动转帐了5000元; 女生很激动,紧紧抱着男人说:“大哥,太感谢了,您就是我的救命恩人,小女子无以为报……” 第二天早上,男人走后。女生马上删掉男人的微信,露出得意的笑容,“这个月第12个了……” 通过这两个故事,我想你应该看懂一些什么了吧? 干同样的活,收入差距咋这么大呢? 其实,两者的真谛没那么复杂,归根到底就一句话: 同样是卖东西,推销是把自己想卖的产品卖给对方;营销是把自己要卖的产品用对方喜欢的方式卖给他。 这就是我提倡的见解!方式不同,结果不同。 懂了就懂了…… 那么今天的分享就到这里了,你有什么更好的见解欢迎在下方留言。 作者:何启志 谋局学创始人 谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》,一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。 欢迎转载,赠人玫瑰手有余香。 深度好文特别推荐!特别第一篇(点击标题即可阅读):
|
|