—1—你有个同学叫小王，你俩相互认识，关系还不错，但也算不上亲昵。你俩同岁不同班，父母相互之间认识，他们常常在一起说起你们。小王从小学习比你好。在班里，他是一个“学霸”。 上小学二年级的时候，他总是考全班前几名，而你，保住第35名都是一件费力的事情。每当父母谈起你俩的时候，他们眼里总像放着光。 上初中的时候，你朝五晚十，用了九牛二虎之力，考上了一个比县里面稍微好点的高中。而小王，轻轻松松已经收到全市重点中学的录取通知书。 转眼间，你俩都上了大学。他是211，你是一个一本。毕竟小王从小学习就好，父母觉得你是后起之秀，立刻赶超也不现实，现在这样就挺好。 后来，你俩大学毕业了，都顺利找到了工作。你回到了小县城，他留在了二线城市。你月薪4000，他月薪8000。 你俩虽然长大了，但是还是会时不时通个电话，但是你最近发现，自己越来越想回避小王了，原因可能出在赚钱上，因为他工资比你的高。 可小王真的比你“赚”吗？ —2—努力的程度是你的两倍，用功的程度是你的两倍，各项开支是你的两倍……当一个数乘以2的时候，结果不应该也是2倍的这个数吗？ 对小王来说，他的收入如果小于等于你的收入，他肯定是亏的。从经济学的角度来看，学习上花费的时间，工作上花费的时间，父母花费的时间……这些都是成本。 如果他用比你二倍的努力换来的是相同的收入，那对他岂不是太不公平了。上帝不会偏袒任何一个人。
在经济学的语言里，有一个专业术语叫做“边际”。意思是，多干多得，少干少的。万维钢老师在讲“赚钱”时，说了这么一段话，很值得回味：
同学毕业都工作了，你选择早点下班回家陪老婆孩子，他选择加班加点把项目做完； 你选择955，他选择996； 你希望放假期间喝茶聊天打麻将，他选择回到公司继续加班…… 他付出那么多，我们为什么要羡慕他挣8000，而你只挣4000呢？ 当收入/成本的比值等于“1”的时候，这不叫赚钱。只有大于“1”，才叫赚钱。 那怎么大于“1”呢？ —3—1817年，大卫·李嘉图提出了一个理论模型。 假设你在偏远小镇上，是一名地主，你有大片土质优良的土地，这片土地都处于闲置、尚待开发的状态。而在这座偏远小镇之外，是荒芜的土地。 刚开始，你和小镇上其他地主都不打算种地干活，你们都想着坐在家里数钱——把地租出去，拿点租金。 有一天，有一个农民来到这座小镇，他想种点什么农作物养活家用。你和众多地主们都想坐在家里数钱，所以“供大于求”，所以租金一定会很低。农民用很低的价钱就租到了一大片土地。 然后有越来越多的农民来到小镇，假如300个农民把小镇的土地全部租完了，那么第301个农民来想要种地的时候，他有两个选择：
李嘉图把“城外贫瘠的荒凉之地”称之为“边际土地”。就是说，这个土地，可种可不种。而“城内优质土地”是“稀缺土地”， 你作为农民，想要获得这片“稀缺土地”，租金大概是：
假设“边际土地”收益是“稀缺土地”收益的五分之一，那么在粮食价格不变的情况下，你要种比“稀缺土地”大4倍的“边际土地”，才能抵得上租金。 刚开始，农民不够，地主随便挣点小钱。后来，土地不够，农民随便挣点小钱。
这种差价，就是稀缺。 —4—上面说了，差价是“优质土地的租金”-“贫瘠土地的资金”。当差价>0时，才算赚钱。 所以，我们再来看什么是稀缺呢？华为、Apple、Google等公司他们的技术，北京的王府井的地段，5G的行业标准，某某省的主要领导，这些都是稀缺资源。
Facebook为什么这么赚钱？Facebook就是一个广告商，广告商什么最稀缺？用户，用户，还是用户。 所以现在，我们换用稀缺性的眼光来看看周围的互联网创业公司、看看那些身价百万的明星鲜肉，他们稀缺的事物到底在哪里呢？为什么厉害的公司叫“BAT”（百度待议），而不是叫“ABC”？ 而作为一个人，我们又应该如何做到“稀缺”？ —5—哈佛商学院教授迈克尔·波特提出了一个概念，叫“价值链分析”。 他认为，公司经营的每一个环节，目的都是为了创造价值——最后形成的产品，叠加在一起，就是客户价值。 想要形成独特的竞争力，可以从整体价值分析出每个环节的价值，找到突破点。
这么一来，做到“稀缺”岂不是一目了然的事情了？当你帮公司或者政府解决了一件他们难以做到的事情，当你成为客户第一个想起来的人，你就形成了“岗位垄断力”。
所以我们再来看看，什么叫赚钱？ 第一步，成本与收益同速扩张这不叫赚钱，有差价才算赚钱 第二步，赚钱的本质是“差价”，差得越多，赚得越多 第三步，差价的本质是“稀缺”，稀缺会带来“垄断力” 第四步，垄断会具有“定价权” 第五步，定价权带来“差价”，既赚钱 —6—这不禁让我们感叹，华为在遭受全球第一超级大国的封锁时，能够说出“最重要的是做好自己的事”，是多大的胆量和气魄在里面，而在这胆量的背后，又是自身稀缺性的重要体现。 你的成功可以复制，那就不叫成功，掌握不可复制的稀缺力量，才是赚钱之道！ 你还有什么办法可以形成“稀缺性”，又怎样可以做到？一起来交流吧！ |
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