如何从买家的角度编辑一个合格的速卖通Listing

要想编辑一个合格的listing，就要了解顾客购物的整个过程，抓住购物过程中的每个要点，然后有针对性地做好Listing的每个细节。

一、首先要明白流量入口有哪些？知道客户是通过什么路径进入到自己的产品页面的

速卖通后台操作页面找到： 数据纵横→流量来源去向，可以清楚看到流量的来源：

APP端：

搜索、平台首页、买家后台、直接访问、购物车、Page_SimpleWishlistGruopList、Page_WishListAllProducts、Page_BundleDetail、Page_https://m.aliexpress.com/item/appdesc.html.等等

非APP端 ：

搜索、直接访问、/www.google.com、/best.aliexpress.com、购物车、类目、活动、平台首页、/instagram.com、收藏夹等等

从上图可以看出搜索是主要的流量来源之一,我们都知道通过“搜索”而来的流量是比较精准的，客户有这个需求才会去搜索，转化率是非常高的。

因此要想获得更多的搜索流量,就要抓住客户在搜索过程的每一个流量入口。

二、搜索过程中的流量入口有哪些？

打开速卖通前台首页，如搜索“lunch box”饭盒这个关键词，客户可能通过以下11个流量入口进入到产品页面：

1. 关键词：买家通过速卖通前台首页搜索自己想要产品的“关键词”，查找买家想要的产品；

2. 类目及属性：买家通过想要产品所在的“类目及产品属性”筛选自己想要的产品；

3. 特色品牌 ：买家通过选择“品牌”筛选自己想要的产品；

4. 价格区间：买家通过输入自己预算“价格区间”筛选自己想要的产品；

5. 包邮：买家通过勾选“包邮”筛选包邮的产品；

6. 商品评价：买家通过勾选“四星及以上的”商品评价筛选自己想要的产品；

7. 订单数：买家通过“订单销量排序”筛选自己想要的产品；

8. 最新发布：买家通过“新品排序”筛选自己想要的新品；

9. 价格：买家通过“价格的升序和降序”排列，筛选自己想要的产品；

10. 发货地：买家选择根据“发货地”筛选自己想要的产品；

11. 查找相似产品：买家通过点击“查找相似产品”筛选自己想要的产品；

三、当买家通过以上流量入口筛选产品后，又有哪些要素决定买家是否点击产进入到产品页面呢？

1. 主图 ：买家根据主图是否有吸引力决定是否点击；

2. 多种选择：买家可能根据丰富多样的选择决定是否点击；

3. 标题：买家根据标题的描述决定是否点击；

4. 海外仓标识：根据是否快速发货决定是否点击；

5. 金牌店铺：买家根据是否“金牌店铺”而决定是否点击；

6. 价格：根据价格高低决定是否点击；

7. 包邮：是否包邮决定是否点击；

8. 评级：根据评价等级决定是否点击；

9. 评价数量：根据评级数量多少决定是否点击；

10. 订单数： 根据订单数量决定是否点击；

11. 本地退货服务：根据是否支持本地退货服务决定是否点击；

四、卖家终于点击到产品页面后，又有哪些因素决定买家是否继续浏览而下单呢？

1. 主图视频和附图:;

2. 标题;

3. 评分和评价数量;

4. 订单数:

5. 折扣价和限时;

6. APP专享价;

7. 批发价;

8. 丰富多样的选择；

9. 发货地；

10. 包邮及物流方式;

11. 优惠券及满立减/满件折;

12. 属性（含自定义属性）;

13. 详描；

五、明白了买家是如何进入产品页面,以及影响是否下单的因素后，在编辑产品Listing过程中，我们该如何做好每个细节呢？

1、标题和关键词：