 托尔斯泰有一句名言：快乐的家庭总是相似，不幸的家庭各有各的不幸。对于创业这个事其实是反过来的，快乐的成功的公司总是不一样的，失败的公司，失败的原因都很相似。 我想以自己的亲身体验和各位分享一下，什么东西会失败？什么是创业路上显而易见的坑，不管你们现在是创业路上的小白，还是在一个大的公司里面做创新业务，还是在做互联网+”转型的传统企业家。我想和大家分享一下就是，哪些坑我们应该去思考，应该去避免的！  所有的成功都是在特定场合，特定环境下的产物，天时、地利、人和缺一不可。成功水远不可被复制！而失败，则是可以被避兔的！对于创业这件事情来说，如果是用钱解决的事情，压根就不是一个事。我把我自己经历过的和我在行业中看到的各种创业的失败，大致做了个总结，这九种死法恐怕涵盖了80%以上创业失败的主要原因，我会和大家先介绍这九种死法，用我实实在在的痛苦与教训和大家分享看上去很棒的创业项目为什么会死在路上？这样大家才能从中学习到如何做到那千分之一幸存儿！  一、不存在的需求。很多需求是你臆想出来的。比如说020,绝大多数的020的上门服务，都是一个伪命题。大家要记得在互联网上的创业，有一个非常残酷的事实，那就是：一将功成万骨枯！在这个行业上，在互联网行业上创业的成功，是以毁灭一个行业为代价，造就一个独角兽！比如说360,是活生生把杀毒行业给毁了，成就了360这家超级公司。绝大多数的上门服务，上门按个摩，上门炒个菜，上门洗个车…“大家想想看，的确提高了效率，可是把什么行业给毁了？不错，所用的这些服务使家里的主妇生活会更愉快更轻松，可是主妇是一个行业吗？上门服务难道是把主妇这个行业颠覆了？说到需求这个事，我认识一个创业的朋友跟我说：你看我做的这个东西有没有投资价值?“我首先问他：“谁在用？你要做的这个东西谁会用?”第一种回答说：“人人都会用，这个东西市场很大，比如说喝水，说中国市场那么大,13亿人，一人喝我一瓶水就13亿，”可是对不起，为什么人人都来买你的水?人人都要用的东西，大家想清楚了，是谁在控制这个行业?比如说水，人人都要喝：电，每天都要用的。其实只要是人人都要用的东西，通常是国家垄断的行业，轮不到你去做！轮不到创业公司去做：那是国家的事，那是BAT这些巨型公司做的事！在创业路上，最重要的第一件事情是对需求的判断，我们想做的这个事究竟靠不靠谱？  二、创始团队的分裂。其实很大一部分创业的失败，最后是死在创始团队的分裂上！ 这里面有几个导致死亡的原因。第一个原因：如果创始团队是一个攒起来的局，BAT的几个高富帅，阿里的地推，加百度的技术，再加上一个腾讯的产品经理，很漂亮很漂亮的局，但是所有攒起来的局一定不工作！几个创始人之间，如果没有一个长期的交往，没有一个对目标的共同认识，你会碰到两个很窘的事情，第一个事情大家在困难的时候，会各有各的心思；第二个事情：如果这个事情真的做成了一点，又会死在对利益的分配不均上。你会发现一个最有趣的事情：退多公司融资就加速了死亡的进程。 为什么会这样?融资之前大家还有一口气，大家拼命地做产品做数据，跑出一点数据以后，终于有一个VC，投钱了，他们就说我们终于有钱了，于是招更多的人，后面的人和前面的人开始吵，分利益，然后就可能说我们按互联网公司的方式来管理，上班不要打卡，随便几点钟来公司，晚上几点钟走，我们发挥员工的积极性，让他们 Happy地工作，互联网公司就是喜欢鼓吹这一套，说 Google上班还可以带狗， Google还有人可以帮你按摩。 所以你会看很多互联网创业公司融资以后是吃死的！早上10点上班,11点还没有人来,12点来了就去吃饭，吃完饭下午两三点开始干活。我们很愉快的，很有情怀地充满梦想去创业！各位，脑子清楚一点，没有任何一家创业公司能够每天很输快、充满理想、很快乐、充满正能量地工作。所有的创业公司，都是生活在与各种焦虑、混沌和各种的失败不确定性的斗争中。  其实上创业者每天都是和死亡做抗争，这个过程一定不是一个输快的过程。如果你真的要创业，放弃那些充满理想和情怀去输快创业这个想法，这个事情水远不存在。  三、资金链断裂。资金链断裂其实是结果不是原因，这是所有创业失败的CEO拿来说的故事。创业的失败最终肯定是因为没钱，但是没钱是结果不是原因，没钱是因为你做的事情不对，是你找的人不对，是因为你的产品不对，还是因为你的营销不对，或者是你的扩展策略不对，搞到最后没钱了，所以，资金链断裂是结果不是原因！  四、盲信“专家。在中国创业最大的问题是：不管你做任何事情，在同一个时间，同一个时刻上，一定至少有几百个团队和你在做一模一样的事情！3年前， Airbnb火了，Uber火了，我们的专家们说分享经济是一个大趋势：当滴滴在一年内4次疯狂融资的时候，我们就会看到各行各业的“滴滴”：饿了么火的时候，就有各种版本饿了么，有各种专家站在台上给大家预测，说什么这东西是今年的投资主流? 其实专家害死人，千万不要相信所谓的专家。你创业是因为你找到市场上一个真实的痛点，不是因为专家说什么东西火你就去创什么业，其实应该思考：如果大家都说好的事，咱们就别做了。在中国，赛道论害死了无数创业者和无数的投资人，说我们把赛道全投了，可是这个赛道可能有1万个赛手，你哪里知道谁是前十名?是因为他是斯坦福大学的毕业生?因为他的团队长得很高大上吗?前十名本质上是结果，是从1万个里面最终跑出来了前十个才是前十名，不是你开始跑的时候就知道他是前十名。所以千万不要听信所谓的专家的话，专家都是把创业者带到坑里面的人。而真正改变行业的人很多都是不懂的，他站在行业的外面看这个行业的BUG，然后改变它！  五、过度依赖VC，你做这个事情究竟给谁用?如果是2B的应用，最关键的核心就是改变交易结构：如果是一个2C的东西，我们今天做的就一定只能找特定人群，特定领域的强需求，可惜的是，绝大部分的创业项目，尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如，不少做游戏、社交产品的创业者说，你看我这个产品做出来，现在需要钱去推广，我们需要钱，要补贴用户。为什么社交产品和游戏需要补贴用户来用?比如说陌陌，你说，兄弟有一个东西叫陌陌，你在上面可以约会异性，你想约吗?下一个试一试呗！可是现在很多的项目都是要给用户钱进行补贴的，要给补贴的社交产品肯定没有解决人最基本的社交需求。VC投资本质上是一个加速器，加速这个发展的历程，可不是一个从零到一的催化剂。  六，不够专注。“专注”这件事其实是讲给那些特别优秀，逼格特别高的创业者听的。比如说，腾讯出来的产品大牛，比如说百度出来的技术大牛，比如说连续的创业者，这些创业者往往觉得自己什么都能做，最后的结果就是什么也做不好！其实我觉得从创业的角度来说，如果你作为一个CE0，作为一个联合创始人，从那些非常耀眼的大公司里面出来，一定要有归零心态，你在百度，腾讯、阿里做的那些非常牛的事其实和你创业一毛钱关系都没有！其实很多时候，你以为过去在大公司的成功跟你有关，其实与你毫无关系，那是你背后的BAT、华为等大公司的功劳，对你来说，你唯一能解决的就是专注地去发现客户的痛点，实实在在解决那个痛点。  七、执行力不够。执行力就不要多说了，因为执行力是需要做出来的，不是说出来的。我觉得这个世界有好想法的人很多很多，很多创业者会跟我说，我这个想法好啊，说现在还没有人想到。我就问他为什么别人想不到，如果你是万分之一的好想法，中国就有13万人和你在想一模一样的事情。如果你是百万分之一的好想法，还有1300人和你有一模一样的想法，所以在中国这个市场上好的想法从来都不缺，好的想法一文不值，关键是执行。  其实，你如果真的跳下去创业，你就会发现其实那些大的梦想不重要。你如果去创业的话，天天处理的都是琐碎的事情，闹心的事情：你的核心员工要跟你辞职，因为他老婆有意见不同意他创业：你的客户跟你掰了，因为你的对手在背后抢了你的客户，当然比这低级得多的事情多了去了，又比如办公室的网线断了怎么办?很多碰到的都是这样的闹心的琐事。所以很多好的想法最后都是死在执行的过程中，而真正成功的团队，是一定可以坚定地把每一个小事做好。也有很多人说我是大公司出来的，我是平安出来的，让我做那么低级的事情，要我给一个科长打电话。平安是你的过去好吗?今天你就是一个创业者，你就是一个 nobody，以前老说我是什么什么大公司的联合创始人，这是我手下的手下干的事情。是的，你过去你手下有500人的团队，今天你只有两个人，你干不干?所以，归零心态非常重要！ 八、竞争意识不够。在中国这个市场上，不可能没有竞争。你做任何事情都有竞争。如果没有竞争，那么只有一种可能，你是独家垄断！有关竟争，有很多错误的理解。举个例子，说深圳有1千多万人，我来开一个越南餐馆，我们是深圳唯一的越南餐馆，我们一定会很火。是这个道理吗?对不起，你不是在跟越南餐馆竞争，你是在跟深圳的10万家餐馆竞争，大家都是在竞争吃的这件事情。所以在竞争中，可能你产品做得不够好，可能你的营销做得不够好，你卖不出去，而这些东西都可能是导致你失败的重要原因。 九、时机不对。时机其实就是早了不行，晚了也不行。只要是现有成功模式都做不成！携程上市后有各种携程，分众上市的时候有各种分众模式的版本，但是所有做的各种分众模式都失败了。为什么？如果并展一个新业务有回报，对分众对江南春那是一道菜，分众把业务延伸一下就结束了，如果分众不延伸，唯一的理由，唯一的原因就是江南春不认为那是一道菜。所以说创业失败的最常见的原因：第一是需求，第二是团队，第三是资金，之后还包括专注，包括执行力，包括各种竞争等各种原因。 我相信在今天还坚守在创业的最前沿，还持续在黑暗中摸索前进的创业者，那些真正经历过九死一生、从几千几万个竟争对手中脱颖而出的创业者，必将迎来春暖花开。 |
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