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2019年已经过去了一半，在上半年似乎整个行业出现了新的焦灼，不管新老商家商家全部都奔着火热的直播而去，没有“上车”的商家瞄着人声鼎沸的籽料产地，心里五味陈杂。 下半年开始之前，和玉大叔算是写个年中小结，聊聊这半年市场的一些新变化吧。 一、直播的流量聚集 要说2019年玉商都在忙什么，归纳起来有这么几件事：大玉商开直播，招主播，小玉商往直播间送货，抢着讨主播欢心。和田玉作为不易损的收藏品，有其特殊的库存和周转逻辑，绝大部分玉商手里都有不少的存货，这就给直播行业带来了新的机会，通过大叔查到的资料显示：珠宝类主播占据了整个淘宝直播两成的流量，考虑到中国有那么多的网民，这个数据显然十分惊人。 在玉石行业，传统网店已经不流行了，甚至大叔了解到许多的京东和天猫店都不愿意再运营下去，成本高企销量还不能保证，到了节庆还要看平台方的脸色，大家都争先恐后的转战直播间，大叔所在的玉器城以前有相当一部分铺面是长期出租中的，最近找铺的人明显增加，这些新势力不是为了来开店，都想盘下来打隔断做成好几个直播间，甚至出现了专门的主播培训公司，就是在为行业输送人才，下半年，主播大战才刚开始。 二、籽料从“抢手”变为“烫手” 和田地区通过整合，现在基本把原石的交易全部都集中到了玉都城，官方想要打造和田玉产业，可和田毕竟只是原料的生产地，进入盛夏的和田干燥闷热，卖玉的铺位还是那么多，但人流量却翻了好几倍，各路内陆主播涌入了这个不算太大的市场，直播不仅仅改变了行业玩法，也控制了原料的流动速率，籽料本就属于那种越存越“香”的东西，同样的料子报价每年只会更高，所以许多收料的人都是期待而来，摇头而去，从数据来看，料子的销量其实并没有很夸张的增长，只是价格在不断的攀升，好料抢手的时代悄然升级，现在的籽料成了烫手的宝贝，大家都在争抢，却也“击鼓传花”不知道最后会落在谁的手里。 三、高级造假蔓延市场 你还以为现在的造假仅仅就是有机玻璃，山料磨光籽，化学染染色？已经OUT了，最近大叔在看货的时候，好几次都是初步“走眼”，什么意思呢？米达料，野牛沟，这些曾经代表着高档山料的名词，现在已经逐渐变味，苏州也出现了不少仿籽的新工艺，米达料的最大收购方不是做料子的工作室，而是“造籽料”的人，销售俄料的商人也看到了新的商机，有不少以前不是那么受重视的小型俄籽（也称俄水料，山流水），随着市场的热炒现在都被当做新疆籽料销售，反正皮子剥掉大半，留那么一小点你也很难辨认。 最早用在翡翠行业的洗白药水也在和田出现了，俗称“拔毛”，就是把表层带一些瑕疵的料子通过药水的处理让肉质变得干净，虽然对肉质有明显的损伤（会留下结晶效果，这类料子本身肉质就松），但是让“下脚料”变成“普通货色”后的利润也远超想象，这一切都是市场恶性竞争驱动的。 不知道下半年的市场还会不会如此“火热”，也祝愿各路主播们都能在激烈的红海竞争中获得自己的客户，不管怎么样，大叔认为行业最终还是会淘汰想要投机取巧的人，能活下来的归纳为两个字就是——“匠心”，牢记初心，才有未来。 |
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