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最近在离职交接期，比较闲，下一份工作10号入职，赶在重新开始忙碌前写点东西。 分享一个在闲鱼赚钱的方法。 工作之余在闲鱼上捣鼓，一共卖了12985元，都是无本买卖，也没在这件事上花多少时间，这中间有一些感悟，和你分享一二。 先上下我的闲鱼截图：  闲鱼卖出截图
一、工作和看书，都要学以致用 上图是我业余在闲鱼卖东西的累计金额，钱不多，但在这件事上花的时间和成本非常少，算回报率的话，算是很高的了。 在闲鱼上卖东西这件事，本身也能验证我的一些想法。 比如之前在腾讯做知识付费，就会想，在闲鱼上能否卖课程？文案怎么写才能促进购买？如何定价最合适？ 再比如，在看《行为经济学》这本书的时候，书上说：“当某些商品的价格很高，会让人觉得高价就是优质。”我会尝试在调整一下价格，配合着新的文案试试效果。 二、什么样的东西可以卖？ 最近在看薛兆丰老师的《经济学通识》，经济学是不是很复杂呢？ 看两个人就够了，亚当斯密和凯恩斯。 整个世界的经济体系都在围着他们的理念转。 这两人的理论两字总结：供、需。 赚钱两字总结：买、卖。 衡量一个东西能不能卖，有下面这两点足矣。 1、事物本身的价值； 2、事物的稀缺程度； 对于想学平面设计的人来说，相关的视频培训教程就有价值，如果这个教程网上一般找不到，就属于稀缺资源； 对于想学手绘的人来说，手绘的培训视频教程就有价值，如果这个教程网上一般找不到，就属于稀缺资源； 对于想换手机的米粉来说，新出的小米手机就有价值，但是小米新机刚开始很难抢到货，在刚发布的这段时间，它就属于稀缺资源； 水有价值，但不稀缺，所以不值钱。 怎样才能把水卖出金子的价值？找沙漠中缺水的人，这就是稀缺！ 三、如何进行价值重塑？ 我的工作做的是互联网营销和运营，讲究的精准流量，人群越是精准，价值越高，转化也就跟简单。 同理，卖货讲究的也是这个道理，闲鱼的搜索流量和相关鱼塘，都是精准人群。 另外还有一个很重要的：“包装” 价值不是恒定的，价值重塑是核心。 钻石以前不值钱，只是工业用的钻头而已，但和爱情挂钩后比金子还贵。 我卖的教程也不值钱，可一旦和学成后高额的收入挂钩，配合一下文案的引导，就值钱了。 就像《咪蒙教你月薪五万》的课程，99块钱卖出20多万份，一百多万，赚的盆满钵满。强说服力的文案、不加薪全额退款售后承诺，咪蒙对这累积一个多小时的课程进行了价值重塑。 这让我想起三个字：智商税 现在，有两年了吧，咪蒙呢，在哪里？ 咪蒙的文案套路也很简单，利用《金字塔原理》一书中的SCQA模型，这也是经典的演讲模型。 先描述一个场景，然后制造一个冲突，接着引出一个问题，最后给出答案或者解决方案，这个答案可能就是，你买我的课。 四、我是怎么卖的？ 说回来，我在闲鱼上卖过什么？ 我卖过平面设计的课程，课程是我花3块钱在某宝买的，我自己听了三个月，觉得很不错，在网上也很难找到，就萌生了再把它卖出去的想法。 先来看张图，这是在闲鱼上搜平面设计教程的结果。  闲鱼搜索展示
定价在2元左右，就算一天卖出50份，也才100块不到，除非专门做这个事，不然时间成本划不来。 来看看我的定价：  课程定价
 交易详情
卖便宜人人都会，卖贵则需要水平。 我尝试过12元和19元，实际情况是，19块卖的好一些，对于真正想学来买课的人，12块和19块，基本没有差别。 就像我前面说到的，《行为经济学》里，某些商品的价格很高，会让人觉得高价就是优质。 但也不是一味的定高价，你还需要传达给买家，你的商品，值这个价。 商品的描述，文案的专业程度，直接决定转化率。 不懂怎么写文案？ 成年人在某些情况下，确实比不过小学生。 小时候没抄过作业，没抄过作文吗？ 淘宝商家就是最好的例子，仿照淘宝商家的宝贝详情页，在闲鱼直接能碾压同行。 好的文案不是高大上，应该是接地气，围绕你的目标人群和卖点写文案。  详情展示
把产品的逼格提高，过滤到那些低价捡便宜和需求并不强的人，总会有人觉得高价就是优质。 五、定价策略 上面的案例中，定价1元卖100份和定价19卖5份，赚一样的钱，我认为后者更容易。 当然，定价是灵活的，不是说19元就是最合理的。 第一次定价100元，发现没人买。 降到50元后买的人变多了，收入有所上升。 当降到10元的时候，买的人虽然多了，但收入却变少了。 实操过后，你就会懂得定价的秘密，客单价和销量有个最佳值，这个价格下收入最高。 这个时候你可能还会问，课程（资源）从哪来？ 答案更简单，网上找，或者低价买别人的产品自己包装。 选货围绕着前面说的两点：本身有价值和稀缺程度； 六、除了课程，我还卖过什么？ 我在闲鱼上卖过手机，卖过胶片相机，日赚200 ，无需任何成本少量的时间。 红米note7发布的时候，官方宣传得很好，预约量也非常大。 发布当天我在公司抢到两部（纯看脸抢），直接截图发闲鱼，加价100，瞬间被拍。 而我只需要做的就是，收到手机，原包装到付发到买家手里，完成。 就算没有人买，七天无理由退货，怕什么。 虽然这个有一定的运气成分在，主要还是为了说明，产品本身的价值和稀缺程度决定了你可以卖什么。 闲鱼买卖有支付宝担保交易，安全性还是很高的，至于一些坑，需要实操过程中去规避，有人感兴趣的话，下篇文章可以展开讲讲。 七、最后破盆冷水 在闲鱼就肯定能赚钱吗？ 人总是容易高估自己。 马云很有远见有梦想，人人都觉得自己有梦想，可只有一个马云。 巴菲特投资理论，风靡全球，人人都觉得自己掌握了价值投资，可世界照样只有一个巴菲特。 有时候，你只是想象中的自己。 该迷茫的继续迷茫，该上班的继续上班，明天太阳照常升起，这才是常态...... End |
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