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《道德经》中曾有这么一句话：“鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。”如今的人却往往反其道而行，特别喜欢在别人面前卖弄自己，炫耀自己，恨不得把自己的身价行当全抖落给别人看，以为这样就会比别人能力高强。 孰不知，越是卖弄，越是向别人全盘展露自己，越显示出自己的不自信，就越暴露出了自己的无知。 轻易在别人面前就亮出自己的底牌的人，是愚蠢的。因为这样不但达不到目的，而且还容易使自己更加被动、更加不利。因此，不论做什么事情，我们都不要轻易亮出自己的全部底牌来，什么事情都要能自制，要讲究策略，要有所保留。 1.不知道对方的底牌时，可以采取以下做法：保持沉默；让对方先开口，亮出底牌，再了解对方后最后再采取策略。我们看下面一段对话。 理赔员：“先生，我知道你是谈判专家，一向都是针对巨额款项谈判，恐怕我无法承受你的要价。我们公司若是只付100美元的赔偿金，你觉得如何？” 这时，谈判专家表情严肃，坐在那里一言不发。看到谈判专家的表情，以及沉默，让理赔员沉不住气了，他又试探性地说：“对不起，我刚刚唐突了，请勿介意，再加一些，200美元如何？”又是一阵极长的沉默后，谈判专家说：“抱歉，这个价钱令人无法接受。” 理赔员只得说：“好吧，那么300美元如何，价格已经不能再增加了？”谈判专家仍旧是沉默，有节奏地用手敲击桌子。还是理赔员有点按捺不住了，说：“好吧，400美元。” 谈判专家又是踌躇了好一阵子，才慢慢地说：“400美元？……哦，我不知道……。” 理赔员面色十分悲痛，说：“就赔500美元吧。”谈判专家仍在沉思中…… 理赔员无奈大声说：“600美元是最高期限了。” 这时，谈判专家抬起眼慢慢地说：“可这好像并不是我想要的那个数目。”理赔员：“如果说750美元还不是你想要的价格，那我也没有办法了。” 谈判专家沉思一会儿后说：“这样啊，看来咱们的谈判无法进行下去了。” 理赔员：“800美元，只能到800美元，否则咱们真的谈不下去了。” 谈判专家：“好吧，我也不想为了这件事花更多的时间。” 这位谈判专家貌似什么都没有做，只是重复着他良久的沉默，重复着他严肃的表情，重复着说不厌的那句老话。 结果到最后，谈判的结果是这件理赔案终于在800美元的条件下达成协议，而形成鲜明对比的是，理赔方最初只报了100美元，而谈判专家来时只准备获得300美元的赔偿金。 如此看来，当我们不知道对方的底牌时，保持沉默确实是一个不错的办法。 2.发明大王爱迪生在做某公司电气技师时，他由于一项小发明而获得了专利。有一天，公司经理派人把他叫到办公室，经理向爱迪生表示愿意购买爱迪生的专利，并让爱迪生开个价，只要价格合理，就会满足他。 爱迪生想了想，回答道：“我并不知道我的发明对公司有怎样的价值，所以不好报价，请您先开个价吧！”“那好吧，我出40万美元，怎么样？”经理爽快地先报了价，爱迪生同意了，谈判顺利结束了。 事后，爱迪生满面喜悦地说：“其实，我本来只想把专利卖500美元的，因为我确实不知道这个发明的效益，而且以后的实验还要用很多钱，所以我想着再便宜些我也是肯卖的。没想到他第一个报价就如此出乎我的意料。” 经理的开价与他预期的价格简直是天壤之别。正是通过让对方先开口，爱迪生多获得了30多万美元的收益。在这次谈判中，事先对此事没有任何准备、对其发明对公司的价值一无所知的爱迪生如果先报价，肯定会遭受巨大的损失。 在这种知己不知彼的情况下，最佳的选择就是把报价的主动权让给对方，通过对方的报价，来探查自己的价值，摸清对方的虚实，以及对方的目的、动机，然后及时调整自己的谈判计划，重新确定方案。 保持沉默和让对方先开口都是不轻易亮出底牌的好招数，但是，刚走进社会的年轻人，几乎都比较稚嫩，很难了解到这点的重要性。 往往受到一点小小的刺激或者听到称赞之语，便把自己的情况毫无保留地告诉了别人，常常让自己暴露了弱点，让别人掌握了自己的把柄，轻易就让别人看清楚了自己的底牌。 3.小刘是一家公司经理的小舅子，小刘刚进公司的时候，经理就向大家宣布了他与自己的关系。于是很多同事顾及到他与经理的亲戚关系，都很照顾他，而且时常拍他的马屁，甚至每次出去吃饭，同事都争前恐后地给他付钱，希望他能够帮他们在老板面前“美言”几句。 一开始，小刘非常不习惯，刚进公司就如此不收敛好像不好，但是看到同事们非常真诚的样子，对自己百依百顺，他又觉得很是洋洋得意。小刘一时的虚荣心上来，就向大家说了平常与经理是如何的亲近，让大家非常的羡慕。 可是好景不长，经理被调往了另外一个分公司，现在的公司晋升了一位跟小刘完全不熟悉的新经理，忽然地小刘就被打入了“冷宫”。 大家再也不像以前那样热情了，平常对他都爱理不理的，甚至就算他现在放下了架子想跟别人说话，同事都一种不耐烦的样子。 后来他想如果原先不告诉大家他与经理的关系，不把自己最大的筹码、底牌亮出，踏踏实实地展示自己的优点，和大家相处，自己就会博得大家真心的喜爱，可是现在一切都迟了。 做到轻易不亮出底牌、做到深藏不露，其实是一个人的阅历和性格的体现，这是做人的一种境界。自古以来，凡是成功者都很谨言，不会轻易地泄露自己的底子。其实不论做什么事情，我们都要见机行事，草率亮出了自己的底牌，吃亏的只能是自己。 作者：略懂先生 家事国事天下事，略知一二；烦心忧心玻璃心，开解三四。 人有千面，物有万象，冰山一角之下的世界才是暗流涌动的真实世界，人生需要看透假象的慧眼。 略懂先生每天带你一起识破人生真相，化解人生迷局。 所有图片均来自网络，只是临时作为文字辅助作用，绝对不会用于商业用途 所有作品均是作者原创，未经许可，不可转载 |
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