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做生意赚钱，对于任何一位生意人来说，几乎都有把生意做大做强的想法，这不仅仅是为了赚钱，也是自身事业成功的标志。李嘉诚对此颇为认可，不过，在追求做大做强的同时，李嘉诚也强调生意人想赚钱，需要懂得“知止”的学问，生意顺利时，要保持一样东西，不可有一样东西，应该保持的是警惕之心，不可有的是过分贪婪，尤其是在顺利之时，用他的话说就是：在生意顺利时，不可过分贪婪，更不能贪得无厌。如果连续扩张后，要切忌加大投入，绝对不能过分贪婪。 “知止”是挂在李嘉诚办公室的一个条幅，他的成功秘诀之一也就是“知止”二字。做生意赚钱，必然有生意景气的时候，也必然有生意不景气的时候，遇到经营顺利、一切顺风顺水的景气时光，一般的生意人往往会选择扩大经营，这也是常理，但如果过分贪婪，以至于贪得无厌，以致将战线拉得过长，摊子铺得过大，那么，就会给生意变得不景气的时候，埋下巨大的危机。所以，李嘉诚指出，生意人应该有做大做强的动力，但不可过分贪婪，也就是说，生意人的野心和欲望应该是一种向上的动力，而不是盲目的贪婪。 李嘉诚不仅是这样认为的，也是这样做的，在商业生涯中，从最初的塑料花转型到地产，再到多元化的经营战略，李嘉诚的发展步伐始终是有节制，是谨慎的，是推动着自己的商业帝国一步步发展壮大的，其办公室所挂的“知止”二字，也正是为了时刻提醒自己，切勿过分贪婪。 事实上，当自己的生意越做越大、越做越强的时候，当财源广进的时候，当自己登顶香港首富、亚洲首富、华人首富的时候，李嘉诚所感受到的都不只是欣喜，更有一份警惕。作为商人，李嘉诚当然也有赚钱的贪心，但他能时刻克制着自己的贪心，用“理性”这种美德来确保决策的科学性和正确性，避免在盲目冒进中翻船，正如他的一句口头禅所说：“在稳健求发展，发展不忘稳健。” 李嘉诚不仅时刻提醒自己不要过分贪婪，也经常告诫两个儿子和手下：“大前年赚钱了，前年赚钱了，去年也赚钱了，假如今年还能赚到，那就太好了。然而，这个世界没有那么顺利的事，赚了三年以后，第四年是不是还会赚呢？因此，做生意时，应该有赚了三年就退回一年份的想法才好。” 在这里，李嘉诚强调的就是，生意顺利时，甚至一直很顺利时，不可过分贪婪，更不能贪得无厌。如果有了这样的想法，那就不用太过惊慌，赚钱的时候总是多于不赚钱的时候；有了这种想法，就不会有那些因为过分贪婪而带来的患得患失的苦恼，做起生意就不会慌里慌张，就能轻松地、智慧地处理生意上的各种事情；有了这样不贪心的想法，说不定，在第四年也还会有赚钱的希望和可能。李嘉诚的这种商业思维很符合现代经济学中有关市场波动的规律，是其经商大智慧的一个体现。 生意人应该做大做强的动力，但不可过分贪婪。生意场毕竟竞争激烈，如果你留心一下各大行业中的企业排行榜，就会发现，在这些排行榜中，每年大约都有10%左右的公司被淘汰出局，而被新崛起的企业所取代。 可以说，在现代商业世界里，每天都会有无数的公司开张，同时也有无数的公司关门倒闭。在那些被淘汰出局、关门倒闭的公司中，有相当大一部分就是犯了过分贪婪、盲目扩张的做生意赚钱之大忌。也就是说，这些公司的老板在生意做得比较顺利的时候，太贪心了，以至于失去了理智，结果导致惨败甚至是被踢出局。在这一点上，李嘉诚作为华人商界的“常青树”，的确值得生意人好好学习一番。 |
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