为什么说成大事的人都会战略性放弃?

2019-07-03  伟天英

最近在看一本书叫《学会选择,懂得放弃》,结合自己的这几年工作和生活经历,真的太有感触。关于如何取舍,孟子曾经说过,“人有不为也,而后可以有为”,人的精力有限,只有放弃一些事,才能在其他事情上做出成绩。在战场上,当战局处于不利地位时,我们要选择战略性撤退,保存实力,放弃已有的阵地,集中兵力图谋更重要的战略要地。在商业上,为了获得市场上的一席之地,我们需要做一些舍弃,瞄准最主要的市场发力。这些我们都可称之为战略性舍弃,也就是孟子说的有所不为。

为什么说成大事的人都会战略性放弃?

战略性舍弃是暂时的舍弃某件事,或者因为时机不对,或者因为条件不成熟。而彻底放弃是彻底不做某事,或因能力不足,或因自己的意愿或情绪。战略性舍弃是战略的组成部分,是为了集中资源更好的完成某个更重要的目标。而彻底放弃是认输,是被竞争对手打败的认怂。

所以两者有本质的区别,我们讲的战略性舍弃是基于资源有限的情况下,通过对目标和结果的权衡, 而做出的最优解选择,将优势资源和精力放在更加重要的事情上,从而得到事半功倍的效果。今天就来聊聊这个话题,希望能给纠结患者送去点帮助。

问题一:“我到底该什么时候舍弃呢?”

首先,要说说时机和标准

战略性舍弃的标准是基于你的根本目标。如果你的人生没有目标,那么就不存在所谓的战略性舍弃。这个目标可能是你想要的生活,想要的社会地位,想获取的成就,然后围绕这个目标进行战略性选择——哪些舍弃,哪些必须获取。

当你面临多个选择做取舍时,不妨拿你的目标作为标准:最有助于根本目标实现的选择留下,或者对根本目标损害最低,又能顾及眼前利益的选择留下,除此之外的选择果断的暂时舍弃,留待将来根本目标基本达成时再来处理。例如有一些团队成员问我,“老大,为什么你天天客户那么多主动找上门,我问了几个却都不买”。其实这个结果就是取舍后形成的。想想刚刚提到的方法论,先有基本目标,也就是我希望能够服务那些值得帮助的高素质客户,他们清楚自己的需要,也知道用金融工具来改善和规划生活。那么当我们有很多资源可以去接触和开拓时,在有限的时间里就应该优先去帮助这些人解决问题。而一些意识还没有、自己的工作或规划都一团糟,根本无暇顾及未来的生活质量的人群,显然不是我们应该考虑的范围。

当然,人是会慢慢成长和成熟的,当他们经历了不同的阶段,认识到某个需求的紧迫性,自然会寻求解决办法。而我们只需要做好自己的专业,不断加强自身的价值、提高差异化服务,让他们在需要我们的时候能优先选择,这样做才是良性循环。

问题二:那我到底该舍弃什么呢?

这里就涉及到战略性舍弃的判断方法。

在做取舍时,有两种判断方法:第一种是,哪个最有利于目标实现就选择哪个,其他的都暂时舍弃。那么怎么判断有利呢?这得对目标进行有效分解。比如我们的目标是在职业位置上更进一步,比如从项目专员晋升为部门经理。而部门经理职位其中之一的要求是与其他部门合作的能力。那么我们的目标之一就是多跟其他部门合作。假设我们手头有两件事,一件是可以独立处理的文档工作,一件是跟A部门协调合作处理某个问题,对方为主。如果你没有什么目标,那么遇到这两件事,你的第一选择是先处理自己的事,因为毕竟做好份内的事,你才有业绩,才有奖金。但现在你有晋升高职位的目标,那么你的选择就会是第二件事,而第一件事你并非放弃不做,而是战略性舍弃,等完成第二件事后,再抽空完成。

第二种判断是如果不做,哪个危害损害更大。当所有选项选择都有利时,我们不妨反过来思考。如果不这样做,会如何?回到上面的例子,我们按这个思路来判断,如果我们延期第一件事,我们可能对当期的绩效有负面影响;如果我们不做第二件事,这样的合作机会不是经常有,那么我们可能就会给其他部门留下一个不善合作的坏印象。如果以后晋升为部门经理,很难取得其他部门的合作支持,或者很难开展这种跨部门的协调合作。通过这样的逆向思维分析,我们就很自然的要战略舍弃对我们目标危害最大的事情。

问题三:战略性舍弃到底应该怎么执行

战略性舍弃最难的部分是执行,尽管我们理性的分析这件事情应该暂时舍弃,应该集中资源和精力去做对我们人生追求最有利的事,但我们的思想、情感让我们难以采取行动,也就是心里有道坎,让我们无法跨过去。比如你是一家创业公司的老板,你明知道裁掉某个效率低下的员工对你的整个团队氛围是有积极作用的,对你的成本减少也是有利的,但这个员工是最初跟你一起打天下的,你们之间有深厚的情谊,这时候你该如何做?肯定难以抉择。

所以战略性舍弃是对人生有明确规划,有明确目标的人所提供的方法,它帮助我们围绕目标去做选择,你不能把所有想做的事都去实施,你的时间,你的精力,更重要的事是时机,都不允许你这么去做,所以我们需要做减法,减去那些带歪你路的事情——对目标没有帮助,甚至有伤害的事情。当你理清楚所有的思路,知道如何取舍时,我们需要有大勇气去做决断,当涉及人事的决断时,以维护人际关系的友谊为准绳,适当优雅和平的不伤感情的解决;当涉及自身情感思想的坎时,需要有足够的勇气突破自身思想的束缚和禁锢。


就拿身边举例,在团队中,如何更好的培训团队成员,达到团队效率最大化。如果从根本目标的角度,与其花80%的时间去培训目标不够明确的人,还不如集中精力去培养最优秀的一批人,最终通过优胜劣汰去达到根本目标。我经常看到很多同行在招聘人才的时候,没有很明确的筛选,没有正规的面试和考核,而是靠请他们吃饭联络感情来招聘他们,靠数量去搏质量。我认为这种方式是非常不可取的。保险行业的专业服务,需要培养专业的人才,如果真是什么人都进得来,那么你的团队也没有什么价值和竞争优势。我和团队的经理悉心研发的很多培养模式和架构,是希望能够为这个行业多培养优秀的人才,而不是盲目的扩大规模。前几天从美国刚刚回来,有位应聘者之前就约好了在xx日期xx时间来面试,结果到了时间没有出现,推迟了半小时说自己要去吃个饭。我反复看过之前的沟通记录,并没有任何地方说要请他吃饭,发的面试地点也都是明确些的办公室地址,所以无论他的学历有多高,如果连基本的工作态度和尊重都没有,那么一定是我们应该舍弃的对象。说到这里,真应该好好写篇文章讲讲HR工作时遇到的各种有趣的事,如果你们有兴趣,我再写篇职场规划的文章可好?

好啦,今天就不多说其它话题了。生活、工作、爱情,其实都需要取舍,去争取的时候也要想想什么时候应该放下。先战略舍弃,然后才会有丰厚的回报和收获。祝亲爱的你们都能够清楚明确的过上自己想要的生活,并在职场里获得应有的成就。

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