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俗话说“爬得越高摔得越狠”，你能想象一个创业十年，好不容易积累到百万财富的人，却在一夜间财产清零的感受吗？ 胡德刚知道那是种什么滋味。2012年7月10日晚，一场大火把他多年积蓄的500多万元烧个精光。那一夜过后，胡德刚十年的努力，全都白费了……  1.攀到顶峰 胡德刚出生在山东省青岛市。1993年，中学毕业后的他，在家附近的菜市场开了一家农资店，卖农药和化肥。当时，胡德刚卖化肥舍不得5毛一吨的搬运费，他就自己和店员一起搬。 为了赚钱，胡德刚每天起早贪黑地干活，农资生意也越做越大。到了2009年，胡德刚的农资店已经在青岛市城阳区小有名气。但他发现了行业中的一个弊端：农民买农资都习惯赊账，图个放心，可农资服务商十有八九都是因为赊欠最后干不下去了。 怎么才能杜绝农户赊账买农资呢？胡德刚调查后，发现对很多农户来说，最重要的其实不是赊账，而是如何解决种植时遇到的问题。说白了，农户需要的是真正的技术。如果能帮他们把种植的作物品质提升上去，收入自然就会增加。 2010年，胡德刚请了两位技术老师，免费去地头给农户做技术指导，他还要求自己所有的销售员也要学会技术，每天为农户做技术服务。  这种服务模式让农民很高兴，可胡德刚手下的销售员不干了。一到夏天，大棚里就特别热，一个个晒得黝黑不说，找对象都难。 为了留住员工，胡德刚又拿出100万元做奖金，并且承诺每年增加。当时，胡德刚为了给农户做免费技术服务，掏的钱远比赊点钱卖农资多，可他觉得值！赊账能打开眼前的市场，但会关了以后的市场，胡德刚很清楚收账还是从农户手里收，把关系维护好才是第一位的。 胡德刚的服务赢得了附近农民的认可，2011年底，他的年销售额达到3000多万元，自己也攒下500多万元积蓄。想想过去扛化肥麻袋的日子，胡德刚仿佛攀到人生顶峰。 2.整个人都瘫了 然而好景不长，2012年7月10日晚上，突然出事儿了。 胡德刚存放贵重农药的仓库起火了。当他赶到时，已经太晚了，10几年的全部积蓄，在一瞬间化为灰烬。胡德刚彻底傻了眼。   大火过后还有一个难题等着胡德刚。夏天，农药燃烧以后的味道特别难闻，他找来很多装卸队来清理现场，都没人愿意做，人家过来看一眼就走了。 正在胡德刚一筹莫展的时候，他的员工带着家属赶来帮忙。看到这一幕，胡德刚很感动，他觉得自己无论如何也不能倒，必须要把公司再发展起来，才对得起手下的员工。 钱没了不要紧，好在技术服务队都在，当地农民跟胡德刚合作也都愿意现金结账，没过多久胡德刚就又缓上来了。他准备进军青岛市几个离他较远市区的农资市场，把生意做大后再回报员工。 3.浴火重生 这座桥对面就是青岛市黄岛区。2013年，胡德刚的技术服务队进入到这里。  刘茂叶，在黄岛区蓝莓行业很有影响力，她是胡德刚盯上的第一个人。胡德刚想跟她合作，但刘茂叶和大多数零售商一样，因为胡德刚一分钱都不能赊，拒绝了他。 合作没谈成，胡德刚却打听到一个消息：刘茂叶有一个一直很想合作，但没能合作的客户，叫王成悦。这个人在当地种植了70多亩蓝莓和果树，每个月都要使用2吨左右的优质化肥，可一般人送上门的免费化肥，他连试用一下都不愿意。  为了与刘茂叶取得合作，胡德刚无论如何都要拿下王成悦。胡德刚转告技术老师，在黄岛区去农户地里讲课时只讲技术，不带产品。  免费听了几个月上门的技术服务课后，王成悦觉得胡德刚这个人很靠谱，主动要求买胡德刚的农资。看到最难谈的客户都被胡德刚拿下了，刘茂叶也决定跟胡德刚合作。 2013年，胡德刚用技术服务打开了整个青岛市的市场。 2017年，胡德刚下面的零售商已经发展到1000多家，他也成为青岛市最大的农资服务商。 4.找到新突破口 2017年底，农资市场竞争激烈，不少经销商也开始提供技术服务。胡德刚要想在夹缝中求存，就必须要找到一个新突破口。 2018年，胡德刚调查市场后，发现当地的蔬菜批发商收购农产品时，都会试吃，只要口感好，批发商就愿意给农户高价。然而，这个发现跟市场的预期正相反。近些年当地部分农民种出的菜，口感一年不如一年。从事农资行业的胡德刚很清楚，这是由于微量元素的投入量不充足，导致了养分不平衡。胡德刚看到商机。 利用市场需求抢占先机。胡德刚打算制定一个种植标准，让当地农民按自己的标准来种菜，并且主推改良土壤的亲土1号生物菌肥。  目前，在山东省青岛市已经有10多万农民使用胡德刚的这种种植标准，这些农作物的年销售额超过20亿元，胡德刚自己的农资生意年销售额也达到1亿多元。从财富清零到再度崛起，胡德刚通过技术服务先取得了农民信任，帮农民实现增收的同时，自己也收获了财富。  |
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来自： EugeneYuan > 《国宏正光》
