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费斯法则，由美国管理学家P·S·费斯提出，是指在拿到第二个“有利形势”以前，千万别扔掉第一个，步步为营，方可百战百胜。 在激烈的市场竞争中，计划和调查有时并不能保证做出最好的决策，环境在不断的变化，竞争对手的行为也并非总能预测，消费者的行为也充满了不确定性和非逻辑性，所以要想在竞争中立于不败之地，在拿到新的东西之前，千万别放掉你手中的东西，尤其是手中的东西对你来说很重要时。 比如在二十世纪商战史上，可口可乐与百事可乐发生了激烈的市场争夺战。可口可乐本有着绝对的优势，但为了拉回被百事可乐夺去的“百事新一代”，可口可乐耗资400万美元，于1985年5月修改了沿用了九十九年的“神圣配方”，推出了“新可口可乐”，同时，宣布停止老配方可乐的生产销售，这伤害了许多消费者对老品牌产品的忠诚。而可口可乐对自己处方的这次不明智改变，导致其丢掉了世界软饮料市场的霸主地位，其失败原因就是没有正确使用费斯法则。 |
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