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农产品营销需要创新，模式创新、渠道创新、卖点创新、市场创新。 今天帮助大家梳理一下关于农产品营销的创新模式和切入点，希望帮助各位新农人提升营销能力。 五大营销创新模式 1、农产品+网络直播 前阵子，一则“村红玩直播， 5秒卖出4万枚土鸡蛋，你怎么看？”的新闻刷爆了各大网络平台。 当前食品安全问题日益凸显，各种负面消息层出不穷，网络直播方式很好的解决了消费者的信任度问题。 例如直播鸡的生长环境、生活状态及饲养方式，甚至连蛋的生产过程都全程直播，这就消除了消费者对食品的信任度问题。 在科技发达的今天，移动支付问题得以解决，消费者不再担心付钱收不到货，农民有好货得以快速卖给消费者。 但这种模式有个弊端：不是所有人都能将直播玩转起来，对知名度和直播技巧要求较高。 此外，后期服务要跟上，客户下完单要保证物流快递能及时将农产品送到客户手中。 2、农产品+可视农业 各行各业对生产过程透明化的要求都越来越高，特别是农产品，催熟剂、抗生素的滥用，均对消费者产生不利影响。 “可视农业”的横空出世，一定程度上解决了消费者的后顾之忧。 “可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前。 包括将生长环境、农资、采收等全过程的溯源展示给消费者，利用网络平台进行远程观察并下达订单。 通过可视平台能够有效跟踪和消除生产者与消费者之间的信任危机。 近年来，随着电子商务下乡，商店对接餐饮的升级，可视农业平台改造升级传统农业力度越来越大。 这有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低价格好产品，输送到各个市场终端。 “可视农业”模式的缺点是投资大，需要运营设备和人才相对较多。 3、认养模式 当前环保部门加大监管力度，在城市已经没有养殖场的存在。农场可增设一些动物面向广大消费者，增设一种“认养模式”。 通过认养的方式，让消费者参与到养殖中来，一方面减少人工养殖成本，一方面提前将产品销售出去，很大程度上解决了农产品滞销的问题。 模式虽好，但认养人可能不固定来种植喂养，因此要做好服务工作，有情况要及时与消费者沟通，避免产生矛盾。 4、农产品+直销店 为减少农产品在中途由运输、销售、配送等环节的损耗，不少农庄推出了直销店模式。 该模式解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低农产品的价格，提高农产品的质量与用户的互动。 但直销店要求农产品的质量相对较高，品牌优势明显的农庄才玩转得动。 5、农产品+社群 最受国人追捧的社交软件非微信莫属，作为农场主，可千万别忽视社群营销的模式。 现如今，具有购买力的大妈人手一台手机，每天都会聊聊吃喝玩乐，分享给邻里邻居。社群就是将一群爱好相同，兴趣一致的人结合在一起。 例如，榴莲吃货群、有机樱桃群、水果之王等。 这些都是精准且对某一产品有需求的忠实粉丝，若产品足够好，客户不但不会流失，相反他们还会拉更多的客户进来消费。 五大营销技巧 1、朋友、忠实消费者的口碑宣传 一般，人们通过口口相传的口碑宣传，取得的营销效果往往会达到出其不意的效果。 虽然这种宣传的方式传播速度不高，但其优势是转化效果好。 2、地区营销 针对农产品需求量大的地区，加大宣传力度，线下店面与线上精准推广结合，深入发展当地的消费者。 3、锁定用户群体 定位农产品适合的人群，重点宣传这些目标人群，有针对性进行推广，推广才能够达到不错的成效。 4、发展潜在消费者 不管是销售什么农产品，都要坚信自己的产品适用于所有人的。通过不同的营销方式获得更多消费者的认可与接受。 5、创新内容，避免消费者审美疲劳 定期更换宣传的方式、内容与话题定位，给消费者留下参与感、新鲜感，也可以在无形中帮助宣传。 总之，农产品营销想要做得好，必须要有好的平台与工具，再结合好的技巧，才会取得良好的效果。 |
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