网红项目（5）：摇摆桥，低成本高热度的场景营造

空白

博看文旅 第114篇原创

欢迎关注

输入

原文首发于品橙旅游。

“ 摇摆桥是2018年突然窜红的项目，其中最经典的就是‘五一’期间汝州硕平花海的‘网红桥’，网红摇摆桥的投资低廉，造价在5-8万，结构也非常简单，这个投资可以说是非常的小，只需要水池与摇摆桥两大构成即可，从现实的效果来说，网红摇摆桥的实际效果却出乎意料的好。”

本文将从摇摆桥为什么能火？有什么用以及摇摆桥怎么用三方面来探讨这个网红项目。

网红摇摆桥

一、摇摆桥为什么能火？

摇摆桥为什么能火，因为平常的人群里存在两种人，一种就是爱炫耀、爱展示，或愿意在自己的领域展示自己，不介意别人的目光；另一种是爱看热闹、喜欢幸灾乐祸的人。

前一种人愿意挑头展示，愿意在自己擅长的领域里亮相，即使不擅长某领域，只要能收获目光，也不介意被围观，他们“爱出风头”，人越多越嗨。后一种人就是所谓的“吃瓜群众”，爱看热闹，自己不一定参与，但是看到别人“出洋相”、出丑、失误，会获得满足感，这种人群广泛，通常在水池边围观，并拍摄视频进行传播。

摇摆桥同时满足了两种人的需求，爱炫耀、爱展示的人群能够主动走上摇摆桥，或者在重赏之下走上摇摆桥，他们来源于游客，在桥上的“素人”表演更能让围观者产生认同；而桥上的人在摇摆之下，不断的落水的尴尬，又满足了周边看客幸灾乐祸的心理，这就使得网红桥能够爆红，还能够持续红火。

二、摇摆桥有什么用？

摇摆桥虽然很火，但是也是有使用情景的，它不具备以下两个功能：

首先摇摆桥不是一个引流项目，所以不要指望通过摇摆桥来增加景区的流量，它对流量的拉动非常有限。

第二摇摆桥不是一个二消项目，所以不要指望摇摆桥来实现景区的二次消费增加，它对景区二消的拉动力度也不大。

那么，摇摆桥是用来做什么的？

摇摆桥有三大作用：（1）形成热点、制造集聚；（2）消磨时间、提升满意度；（3）制造话题、引爆营销

摇摆桥首要的作用在于形成热点、制造集聚。

摇摆桥能在景区形成热点，能够迅速的聚拢人气，在景区能够聚拢人气，能够形成热点，就能够形成景区的辨识度，这一点来说，对于景区有着相当的好处。

摇摆桥第二个作用就是消磨游客在景区中的时间。

虽然消磨时间既不能直接产生二消，但是能够消磨游客的时间，就能够让游客间接产生餐饮等方面的需求，而且能让游客停留下来，就不会让游客产生景区没什么项目的感觉，这也是非常重要的，能够让游客在一段时间内提升愉悦度，进而对景区产生满意。在游客聚集的情况下，实现游客时间的消磨和提升满意度，有利于景区的间接二消和景区的重游。

摇摆桥的第三个作用是它能够制造话题，还能够引爆营销。

以汝州硕平花海为例，汝州花海，有花海、有玻璃廊桥、有摇摆桥，最终实现引爆效果的是它的摇摆桥。摇摆桥的话题，可以由桥上的人来决定，比如汝州硕平花海与湖南卫视合作《摇啊笑啊桥》，诸多明星在摇摆桥上的对抗，使得它更具话题性，能够持续引爆。未来甚至还可以新郎新娘装扮、红黑装扮等不同角色在上面对抗，从而引发话题。

笑啊摇啊桥

三、摇摆桥怎么用？

是不是在任何地方放一个摇摆桥都能火？

很多景区试过了，结果千差万别。

那么摇摆桥怎么用呢？

摇摆桥应当这样用：

（1）摇摆桥应当在有一定客流的景区使用

因为摇摆桥本身不是一个能够引流的项目，因此摇摆桥适合在本身就有一定客流的景区中使用，作为提高景区体验，消磨游客时间，提升景区满意度的一个项目存在。

需要有一定客流的另一个原因就是愿意上桥的人数是少数，要有足够的游客人数，才能从中找出愿意上桥挑战的人。如果是本身游客比较少的景区，可能连愿意挑战的人都凑不齐，项目就难以展开了。

（2）要有氛围烘托，要有组织还要有主持、“托”与粉丝

摇摆桥项目需要相当的氛围烘托，需要配合相应的背景音乐来配合，同时非常重要的是这是一项需要组织的活动，岸边要有能够调动气氛进行解说的主持或组织者，能够解说现象行的情形，形成良好的互动。

同时摇摆桥还需要“托”，在最初项目开始的时候，需要“托”从游客中出来调动愿意上摇摆桥的游客，当调动成功后就形成了良性循环。

当然，作为一项娱乐活动，如果在景区当地有一批粉丝，能够较为专业的驾驭摇摆桥，并定期的进行表演，或者能够作为被挑战者，这种效果是最好的，目前网上比较火爆的视频也是由这些人贡献的。

（3）要与挑战结合，需要相应的激励配合

摇摆桥作为一个项目，还需要与挑战结合，需要设置相应的激励策略，赢得摇摆桥的人能获得比较不菲的回报，诸如免门票、免单，甚至还能获得相应的奖励，这样才能够让一座网红桥变成一个经典的娱乐项目，从而赢得粉丝。

甚至还可以像汝州花海的摇摆桥一样，逐渐以此为依托展开摇摆桥挑战，将影响力从景区扩展到区域及全国，形成经典品牌项目。这样就把一个简单的网红桥做成了真正的持久项目。

（4）摇摆桥是水上项目，需要注意冷热

摇摆桥是一个水上项目，因此水上项目在不同的地区，也有它的季节性，需要注意摇摆桥的季节性问题，进行相应的调整变化。

（5）变换场景，还可以创新使用

摇摆桥的形式还可以多种多样，比如桥体的宽窄，桥体上的材质等都可以变化，桥体本身也可以创新，这样能够使得场景有一定变化。

变换池里的水，也可以产生别的效果，例如，将池里的水变化为海洋球，再在地下进行足够的安全处理，就可以用在儿童亲子项目中。

也可以将场地变化到室内，就可以冬季使用。

将桥体增加荧光效果，就可以制造夜景。

结语

摇摆桥是一个投资非常低的项目，摇摆桥能够带来良好的营销效果，能够积聚大量的人群，还能消磨旅游实现提升旅游满意度，但是它的使用注意场景以及现场活动的组织，是一个小项目，却有大作为。