|
经常有人会问到：销售信到底多长合适？多长的销售信最能赚钱？ 另外，还有很多新学习销售信不久的伙伴，或者经验欠缺的写手，总是顾虑：如果我的营销文案或者销售信内容太长，现在的人极其缺乏耐心，会不会流失客户？ 好吧，今天的内容就来回答大家关心的这个两个话题。 首先，长文案，短文案，长销售信，短销售信，都是可以用的，都有一定的效果。不同的文案用在不同的地方，有不同的效果，所起的作用也不一样。 其次，什么时候该使用长文案，什么时候该使用短文案，则需要根据你销售产品的情况与具体的使用场景来定。 例如：如果你销售的是贵重的产品，或者新品，而且还是新品牌的话，那么顾客就需要了解更多信息。这时，你就需要使用长文案。 反之，如果你销售的是价格低的日常用品，再或者你是大众熟知的品牌，有公信力，那么这时，你就可以不需要使用长文案，要尽量的短，在能让大家看明白价值与主张的情况下，越短越好（这样既可以节约你的时间又可以节约读者潜在客户的时间）。 另外，如果是针对老客户进行追销或者促销，文案就要越短越好。 即使这样说，在营销的过程中，你还是会有疑问：到底是长文案效果好呢？还是短文案效果好？ 好吧，下面我们从两方面来回答你的问题..... 首先，话不应该这么问。就像你上阵杀敌一样，是长枪比较好，还是短枪比较好？是大刀好还是匕首好？ 销售信与营销文案的长短，就像打猎时用的长枪短枪一样。打猎？近，短枪即可。远？长枪的命中率一定比短枪好！要是一枪没搞定？可以再给几枪，或者没子弹了？匕首和刀照样可以用.... 所以，要问那个效果好，关键是看你在什么地方用，看谁来用，还有落实到具体自身情况，你究竟擅长哪个？因为营销本身就是一个过程，就像打仗一样，高手是，草木皆兵，排兵布阵，步步为营。 与你近的人？短文案即可。与你远，没有任何认知和信任的人？那么首先就需要通过长文案让对方对你有足够的了解，或者说通过长文案在对方的大脑中对你建立起足够的认知。 再比如：在公众号或者朋友圈成交客户你要用长文案还是短文案？ 答案就是，你需要长短结合才行。 长文案：就是好比你做销售一对一的与潜在客户进行一次深入的，彻底的沟通。 短文案？就是你隔三差五的对潜在客户进行不断的沟通跟进…… 如果你从事过销售工作，那你就会知道，在线下，一对一的沟通过程中，第一次成交的毕竟是少数，大部分客户都需要跟进沟通3-5次才会成交.... 同理，在线上也一样，你需要先用长文案，与你的潜在客户进行一次深入的沟通，然后再通过短文案（朋友圈内容）不断进行跟进沟通，甚至当沟通的力度不够时，你还可以再重新写一篇长文案，再次的与你的潜在客户进行一次深入的沟通……是不是很有意思？ 是的，其实线上销售和线下销售本质是一样的，唯一的区别就是线上用文案，可以实现批量、高效的快速沟通。 不仅如此，好的文案/销售信，还可以解决线下销售人员因为销售技巧差异沟通不到位的问题。 行业高手公认真理：要想转化效果好，就离不开长文案。你就务必要使用长文案。 打个比方你就明白了…… 如果你正在找结婚的对象，你会对你的潜在结婚对象进行详细了解还是了解三分钟就决定结婚？绝大多数人是不是要详细的了解？这就对了！只有极其奇葩的人才一见面没多久就闪婚了，正常的人结婚都是会详细了解对方的，这就是你成交需要长文案的原因！ 在以往，魏江撰写的产生百万以上业绩的销售信，无一例外，全部都是长文案，所以，想要通过文案赚大钱，就必须要学会写长文案，就必须要写好长文案。 关于写作：写短文案要水平，写长文案要技术。 长文案是短文案的组合，没有水平写不好短文案，没有技术，长文案组合不好。 长文案的细节非常多，标题，副标题、小标题，开头，过渡，结尾，各种故事，场景，客户痛点，产品价值呈现流程，子弹头...等等，而且写好后还要来回多次的修改，细节稍有处理不当，文案就随时都有可能会流失客户的，但是要是处理好了，细节做到极致的话，那么整体呈现的结果就不是加法了，而是乘法！ 你有没有遇到这种情况？有人的长文案，你看到一半就不想看了，而有人的销售信很长，可是你不知不觉就全部看完了..而且还买单了？...这就是高手内容逻辑衔接组织、写作功力的体现。 长文案需要不断的练习，魏江记得刚开始跟克亚老师学习销售信写作的时候，我们抄写的克亚老师20000多字的销售信，后续我不断的写日志，写销售信，在写了100万字原创内容之后，我们才可以真正的去谈驾驭长文案的写作。 写短文案，稍微有点水平的人都可以写好，但是长销售信，没有过硬的技术与写作功底，真的就是休想写好。 而在客户转化方面，长文案的转化威力最少都是短文案的5-10倍，而且有的行业和产品，必须要长文案才能完成转化的，短文案根本就起不了多大的作用。 另外，单篇文案的转化率效果是极其有限的，真正的高手都是组合拳，一系列的文案，也就是序列信，试想一下，你给你心仪的男神或者女神写了一封情书给他，可能他（或者她）无动于衷，要是你每个礼拜都写一封给他（或者她）呢？结果会怎样？？估计不用我说，你就都明白了..... 在过去几年的时间里，不管是魏江自己做项目，还是帮人的项目写文案，从来都不是单篇文案就实现百万千万的。销售需要流程，营销是系统，每个流程都需要有相对应的文案才可以。 所以，关注我，下周给您分享移动互联网时代，每个企业和营销人，都需要掌握的移动互联网时代科学营销流程，以及相对应的营销文案支持系统，并且告诉您使用的细节问题。（有人已经用这套流程和系统创造了数亿的年营业额，你怎能不了解和掌握？） 下面，在今天内容的结尾，魏江要补充一点，那就是要提醒你，当你写好一篇文案之后，进行优化的第一件事，就是先把废话，对客户来说，可有可无的文字，全部删掉。 其次，就是要对你的内容进行不断的提炼或者精炼概念，最终实现，让读者能一目了然的理解你的内容，并知道自己看完你的内容后，该做些什么....无论如何你都要实现这一点。就像你看完我魏江写的内容后，关注我，或者是点个赞。 我们下周见！ |
|
|
