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说起游艇，我们马上能联想到的就是“富豪”和“奢华”。冷眼君在之前的文章中也说过，对于有钱人来说，豪车，私人飞机都只是寻常物品，只有价值过亿的豪华游艇才能摆得上台面，大多数的富人都会购买一艘自己的私人游艇来显示自己的地位与财富。这并不是一件稀罕事。 近几年福布斯富豪榜中，中国富豪人数都有增加，在今年的榜单中，更是有3个中国人冲进前30。如果是中国的亿万富翁要购买豪华游艇，他们想要用来做什么呢？只是喜欢开着游艇出海吹吹风放放空，三五好友一起哈皮一下，那游艇里的大卧室岂不是很鸡肋？不懂得享受日光浴的亚洲人将如何充分利用有限的游艇空间？都说中国人的游艇上都专门定制了麻将桌和唱K练歌房，这是真的吗？让我们一起来看一下专业人士给出的解答。 “豪华游艇一定要足够酷，要有一定的文化内涵，当然也要足够大。”这是贝尼蒂游艇（ Benetti Yachts ）亚洲公司的经理对于亚洲地区超级富豪目前航海品味的概述。 贝尼蒂成立于1873年，是世界上最古老的豪华游艇造船厂之一。它是永恒的意大利风格、卓越的结构和工艺的象征，这也正是新一代的超级富豪、热爱海洋的亚洲客户所追求的。贝尼蒂游艇从设计、建造到销售，都在意大利西岸港口城市里窝那（ Livorno ）完成。每艘游艇都围绕其主人的需求和偏好精心打造，游艇长度从29米到100米不等，独一无二。2010年，贝尼蒂进入亚洲市场，在香港以外的地区开展业务。贝尼蒂最近因为巧妙找对了中国富豪的口味偏好，在最近的新加坡游艇展上获得了获得了“最佳定制游艇”奖。南华早报采访了贝尼蒂亚太区经理 Peter Mahony 先生，终于了解了中国亿万富翁的新品味和偏好。 关于如何与超高净值个人( UHNWI )目标客户进行接触和沟通? Peter 先生说，因为亿万富翁们每天都会接收到许多邀请函、与各种人进行社交，与超级富翁群体建立联系绝非易事，这对于任何相关企业而言都是一样的，所以悠久的历史和卓越的品质，建立起的良好口碑，是客户考虑的关键。除此以外，他们也会参加一些类似新加坡游艇展这样的活动，或者是一些由游艇经纪人安排的特别活动。所谓的“游艇经济人”，都是游艇销售方面的专家。而一场成功的活动，多是围绕着船长展开的，毕竟船长才是每天与船只打交道、对船只了如指掌的专家，能给潜在买家一些远洋航行的专业知识，对客户而言更有威望，更值得信赖。 在豪华游艇行业，很少是成品交易，亦或是有样品展示的，正是因为都是私人游艇，很多买家并不希望自己的游艇以这种方式向大众公开展示。所以他们会通过目标媒体宣传，或者是与一些私人飞机企业、私人品牌和精品珠宝品牌合作，利用自己已有的关系网，在相同的消费群体中建立联系。 相对于“游艇”产品本身，在 Peter 先生所接触的中国消费者还是十分看重品牌，尊重品牌的传统及其知名度的。如果是值得信赖的好品牌，选择一种新的消费品和新的生活方式时，消费者会更有安全感。 与世界其他地区相比，Peter 先生认为亚洲消费者使用游艇的方式各不相同。例如，有些船主更喜欢用游艇来探索遥远水域，比如附近的环岛游，而不是选择短途旅行，那么游艇中的卧室空间就远没有娱乐空间重要了。 而且亚洲消费者的豪华游艇可能会有更多与其文化相关的功能需求。比如定制的麻将桌和唱K练歌房。此外，日光浴在亚洲地区并没有那么“流行”，所以室内舒爽空间要更大，而可以躺着直晒阳光的露天区域则可以减少。 因为相比西方的游艇消费群体，目前中国的目标消费者还不够成熟，所以对于“豪华游艇”这一概念上，中国富豪的整体需求还是偏向事业导向型的，购买游艇更多是为了满足商业需求，这一点也体现在了设计上。但是，越来越多的中国消费者对游艇也有了更多私人的需求。其中一位在香港的中国船主十分热爱潜水，所以他就将游艇定制成了更方便潜水远航的“交通工具”。 近年来，游艇的用途在不断发生着变化，它不再是简单的身份、地位的象征，而渐渐体现了它的真实价值，以及一种户外的、敢于冒险的生活态度。Peter 先生还分享到说，中国消费者们整体偏爱更大型的游艇——每一年游艇都在变大！看来也是很符合我们“大”中国的风格了。 之前冷眼君有一篇文章讲到，随着社会的进步，科技的发展，奢侈品变成生活必需品的过程大大缩短了。曾经没人能想到空调，彩电，航空旅行会成为普通大众的家庭生活必须品，而现在人手都有的手提电脑，智能手机这种高端电子产品。豪华游艇好像也是如此。多年以前，游艇好像离我们的生活非常遥远，只是影视作品中出现的东西，现在却能在港口、码头都能看到了，各种租赁和体验服务也十分丰富。更有研究表明，在未来20年内，超级游艇的消费者将至少年轻十岁，说不定哪一天游艇也能像私人汽车一样普及? （撰文：沈信君） 冷眼奢华观察站 | iLuxureport 唯物质主义精神家园，中国第一个用谷歌眼镜采访的自媒体 |
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