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文：凉熙 在最近这几年的时间里，保暖内衣这个行业得到了迅速的发展，尤其是到了冬天，对于怕冷的小伙伴来说，保暖内衣简直是一个救星，保暖内衣起源于上世纪90年代，保暖内衣的发明者是一名老教授，轻巧、柔软、聚暖的特点让保暖内衣瞬间在各大市场火爆起来。  根据数据显示，保暖内衣市场年销售额约500亿元，年增长率近20%。但是在传统内衣行业，很少有企业能够实现线上线下双领先，但是南极电商就是其中最好的一个。根据双11去年的数据，南极人的总销量达到了1207.9万件，一度是超过了优衣库的874.4万件，瞬间成为服装行业的大赢家。 近年来，没有工厂，没有销售，只有品牌，南极就开始做“品牌授权”，建立起了轻资产模式，给自己的定位是一个服务平台。根据公开资料显示，南极电商的前身为南极人，南极人成立于20世纪90年代，是中国最早的内衣企业之一。 20年前的时候，南极人开创了保暖内衣的时代，结束了寒冬了厚重感，而且每年千万件的的销量让南极人开始迅速扩张，同时也成为了一代人的温暖记忆，自从是2008年转型品牌授权，在2018年的营收达到了33.53亿元，净利润是8.86亿元，去年双十一的时候，南极人保暖内衣成功夺得第一的宝座。 目前，公司的产品不仅有保暖内衣，还包括家用纺织品、服装、居家日用品等类别。旗下品牌体系还拥有南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、奥特等知名品牌，年销售产品超过2亿件。到2019年4月，该公司市值已达270亿元。  南极人品牌的创始人是张玉祥，张玉祥是一个纯正的上海人，在1981年的时候考上了华东政法学院，但是张玉祥并不是很喜欢自己的专业，于是在国企工作了几年之后就下海开服装厂生产女装，因为在1997年的时候，上海一个教授创办了保暖内衣，而张玉祥感觉到了这里面的商机，于是开始效仿，创办了南极人。 20世纪90年代的时候，保暖内衣的概念被人们深刻地理解。创办了南极人的时候，张玉祥并没有立即开始工作，而是思考如何以最快的方式赢得市场。为了能够快速的凑齐创始资金，张玉祥开始四处游说，甚至是开讲座，举办招商会，在招商会上，张玉祥筹集了数百万的资金，而且张玉祥把这些钱都投入到了保暖内衣的生产中。  最后令人惊讶的是，仅仅在短短四个月的时间里，300万的创始资金摇身一变，变成了1亿元。销售的出现了翻倍的增长，这其中的成功离不开张玉祥的努力，在这场战争中，张玉祥是功不可没的。 快速的发展的同时也发现了许多问题。随着第一代保暖内衣市场的开放，行业的质量已经逐渐引起了公众的关注。这时，张玉祥意识到质量是关键的问题，于是张玉祥开始用棉质代替纤维面料，并研制出新型保暖内衣，成功的使企业克服了困难。  随着保暖内衣销量的不断增长，张玉祥深知，要想实现长期发展，就必须扩大产品种类。所以说在保暖内衣做的很好的情况下，在2001年的时候，张玉祥又盯上了羽绒服，当时张玉祥认为羽绒服时尚化和个性化都不够达标，羽绒服应该首先是服装，然后才是羽绒，于是张玉祥采取行动将产品打造成时尚、个性化的羽绒服，避开了波司登、鸭鸭、美尔姿等巨头。 张玉祥选择走差异化路线，提出“都市羽绒服”的概念，不惜重金聘请著名演员葛优担任品牌形象代言人。而且还聘请了多位知名的设计师参与设计，早年的羽绒服设计比较保守，而且外形也是比较老土的，所以说张玉祥的都市羽绒服一出来，瞬间引爆市场，所以说销售成绩证明了这个策略是正确的。  逐渐尝到甜头的张玉祥真正意识到品牌的重要性，于是张玉祥开始疯狂的砸广告，先后签约了袁咏仪、刘德华、海清等明星。就在很短的时间内，南极人的品牌变得流行起来，成为一个家喻户晓的名字。销售额一直是在翻倍增长，逐渐突破了10亿元大关。企业开始进入纺织的各个领域。 这个模式在内衣上成功测试后，迅速复制并推广到童装、母婴用品、男装、女装、日用品等领域。但由于内衣保暖抗寒功能单一，不能完全满足消费者对产品多样化的需求，公众的购买力下降，导致库存积压较大。随着电子商务时代的到来，许多传统纺织行业受到冲击。张玉祥认识到只有创新才是企业发展的源泉。  所以张玉祥开始给自己的企业转型，转型的第一步是卖掉多年辛苦经营的工厂，然后企业开始做品牌授权。所谓品牌授权，就是品牌商通过“授权”自己的商标使用权，给呢些能生产但是没有销路的厂家进行使用，然后品牌商再向厂家收取品牌服务费和授权费，在2012年的时候，南极人正式转型成电商服务型企业，开始做线上服务运营，2015年南极人正式更名为“南极电商”。 去年，南极人总营业额达到205.21亿元。张玉祥将自己的成功总结为:“别人卖产品，我们卖品牌，别人卖品牌，我们卖服务”。在这样一个低利润的保暖内衣行业取得了巨大的进步，根据最新的胡润百富榜，张玉祥的身家已经达到了70亿元。 |
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