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今天分享的主题是《如何建立多源化的获客渠道》，目的是让你理解获客渠道叠加和转型的重要性。 对于一家公司而言，营销模式的建立是初期最重要的事情，因为能否获得客户，能否获得现金流，将决定公司的生死存亡。 而营销模式中如何建立获客渠道又是重中之重，所谓获客渠道就是从哪个渠道获取客户。 跟大家讲个故事，我刚创业的时候，第一个客户是怎么来的呢？ 当时我提供的服务是百度竞价广告账户的运营服务（因为我通过百度竞价卖出过很多产品），所以我安排公司员工去百度上找正在做广告的企业 找到他们的在线联系方式（客服工具），直接把标准话术发给对方，大概意思就是我们可以帮助到你们降低竞价成本，提高咨询量，有没有需求 我们群发了几百个，有几个回复了，因为他们刚好碰到竞价效果差的问题 于是我们就开始深入聊对方的问题，帮对方免费诊断，然后客户愿意让我们尝试一个月 想不到我们优化的效果特别好，客户直接从询盘量的提升上就看到了效果。 接下来我们又进一步给客户做营销型网站，结合竞价账户优化，客户的咨询量从一个礼拜几个涨到一个礼拜几十个 这个客户是酒坛厂家，在四川，他们的单子都是一车一车的酒坛，一直合作到今天，还是每年付费，因为生意很好 我们合作这么多年，都从来没见过 从这个故事你就会看到，群发消息就是我们的第一个获客渠道，虽然费神费力，但是有点效果； 虽然转化率很低，但是也获得了几个常年合作的客户 但这种获客渠道并不是非常好，因为带有一定的骚扰性，会被骂 随后我立马布局了第二种获客渠道，就是百度竞价广告，我开通广告账户，通过买关键词的方式获取客户 这种方式非常不错，因为我早年的大部分客户都是通过百度竞价过来的，而且当时的点击价格比较低，同样的一个关键词，当时点击一次只要3块，现在是30块 这是一种有效的获客渠道，客户非常精准，只是这几年点击价格一年比一年高，获客成本一年比一年贵 在做竞价的过程中，因为我意识到广告成本一定会一年比一年高，所以我提前布局了关键词自然排名优化，也就是SEO优化 我们的网站排名也不错，获取了很多免费流量，这里投入的是时间和精力，带来的是低成本的用户 这样我就提前打造了一种低成本的获客渠道，哪怕周末、节假日、晚上我不投广告，我依然可以获取客户。 当同行成本越来越高做不下去的时候，我还是可以依赖这种渠道获取客户。 后来的几年，因为搜索营销有效，我又拓展了搜狗竞价广告、360竞价广告等等获客渠道 2016年，在我们以百度等搜索引擎作为主要获客渠道的时候，机缘巧合之下，我看中了猪八戒这类威客平台，打造了一个全新的获客渠道 猪八戒也给我们链接了很多很多的新客户，并且转化成了常年复购的老客户 最近3年，我又从零开始打造了自媒体获客渠道、短视频获客渠道、社群获客渠道、老客户转介绍获客渠道等等 比如我在3年前从零开始做的微博，已经给我带来了不少常年复购的客户，我投入了不少银子做活动，但是也给我公司创造了百万的业绩 现在，我们公司的多源化获客渠道已经遍布全网，并且还会持续延伸。 这几年，我打造了个人IP，通过动态、文章、短视频、长视频、音频等方式传播自己的思想，也获得了一百万以上的粉丝，从中开发了不少客户。 通过以上故事，你会发现几个要点： 1. 我会从零开始构建一个全新的获客渠道，能够源源不断的给公司带来新的客户； 2. 我不会依赖于任何一种渠道，我会不断叠加新的渠道，形成多管齐下的获客方式； 3. 我会在一种渠道非常好的情况下，提前布局新的渠道，以便于在老渠道获客成本越来越高的时候，能够依赖于新的渠道降低获客成本； 4. 在营销模式上，我总是会主动转型，逼迫自己转型，不依赖于任何一个渠道，不依赖于任何一个平台。 5. 我的抗风险能力是很强的，哪怕一个平台明天倒闭了，我也能够承受，是因为我构建了多源化的获客渠道。 社交电商、新零售、短视频、直播、社群、个人IP，都是非常有效且成本低廉的获客新渠道。 你需要做的就是提前布局，一定要比你的同行先布局，只有先转型，才有可能在竞争中占据先机。 我从来不怕竞争，因为我跟同行根本不在一个赛道上竞争，我要的是“换道超车”。 |
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