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近两年，短视频的高速发展，让短视频用户量激增，从而，致使成为了最炙手可热的互联网变现模式之一。 根据《 2019 年短视频营销白皮书》调研数据显示，用户的短视频使用粘性在不断变强。数据显示，2018 年短视频应用的使用频次、使用时长相比前年大幅上涨。其中 2018 年短视频应用的单次使用时长达到了33. 6 分钟，日均使用总时长达到了83. 6 分钟，不仅如此，短视频的内容消费模式，也已经突破了场景的限制，呈现出覆盖全人群、全场景化的特征。 短视频行业内容形式及变现模式逐渐完善，通过技术手段的不断革新，增加内容形式的趣味化、专业化、多元素化，短视频已经成为人们生活中的主流内容消费行为和习惯之一，这也让让短视频成为了大中小企业及草根创业者在品牌营销中的“重兵之地” ！ 近六成的用户买单 根据《 2019 年短视频营销白皮书》的用户调查显示，有近六成的用户因为观看短视频内容而产生过消费的行为，这也预示了好的短视频内容是能够带来一定用户消费行为的趋势。 激发用户购买欲的短视频内容占比 通过短视频广告而购买的产品类别占比 那么，基于日渐成熟的短视频营销体系，广告主、营销者、企业客户如何才能从中脱颖而出？优质内容是短视频平台的基本切入点，做好内容展现是关键！所以，养号阶段之前，我们就要开始思考短视频营销内容展示形式，这样对于你养号期间树立标签也是一个铺垫！ 那么，今天引流家就给大家讲讲现在最火的“短视频变现”玩法： 美妆护肤 美妆护肤营销主要是以开箱测评、前后反差、使用教程及竞品对比作为主要展现形式。反差类、竞品类短视频，主要通过前后的鲜明对比来让看官产生信服，其中利用的是女人的最大痛点：爱美。这四个分类主要的粉丝群体是护肤小白、美妆护肤爱好者、可培养型粉丝 1 开箱测评 开箱测评是一种客观的营销手段。KOL通过一定理论经验，针对产品功效、外观、成分等角度进行测试，并根据真实测试结果进行点评。通过“以实打实”的测评体验让粉丝自发感受到产品的使用效果，既能直接凸显产品优势，又能客观地让粉丝感性的接受，从而，更有力的促进转化。 2 前后反差 前后反差是一种高效的营销方式。KOL通过化妆前后反差对比、空瓶前后对比等反差对比来进行营销，既能展示产品，又能直观地告诉粉丝哪款产品效果好。前后反差营销在产品营销里屡试不爽，通过关联和反差让用户感受到“痛”，改变部分用户的原想法。 化妆前 化妆后 3 使用教程 使用教程是一种功能型营销方式。通过展示介绍护肤、美妆整个流程，让粉丝接收你的专业知识，对你产生信任感。教程类短视频，是最为简单且大众的展现形式，有利于培养潜在粉丝。 4 种草推荐 种草营销是指在同一个视频内，博主介绍一款或多款产品的成分、功效、外观及用后感进行介绍讲解，通过借助不同形式的种草玩法，对产品进行好评及重点推荐，以击中用户购买欲，刺激用户下单转化。 情景短剧 情景短剧植入，主要是依托搞笑、情感、职场生活等不同的剧情情节，再借助极具赏识度或者反差感的人物或者道具，根据营销定位风格及品牌形象诉求来进行剧情打造和人物演绎。 通过创作能与粉丝产生共鸣的剧情，引发消费者对短剧的关注，加深对产品的理解，触达消费终端。情景短剧因植入故事情节，会让看官产生代入感。主要的形式包括：搞笑类、情感类、穿越类、职场生活类。 1 搞笑短剧 搞笑类短剧是以娱乐化为主的一种短剧植入玩法。通过“夸大化”、“反差剧情”等剧情创作，在给看官制造笑点的同时，并植入产品信息，轻松做到和品牌的无缝衔接，客观地让用户接收。这种内容传播形式能够覆盖到更广泛的受众群体，且受众接受度比较高。 2 情感短剧 情感类短剧是以情节打动为主的一种短剧植入玩法，KOL通过设计不同故事剧情，以情动人，以亲情、爱情、友情等情感视角来创作短剧，并植入品牌产品，塑造品牌良好形象。这种短剧形式更易传递情感，可快速达成与用户的情感共鸣。 3 穿越短剧 穿越类短剧是一种魔幻色彩浓厚的短剧植入玩法，KOL巧妙通过空间场景的置换，上演“离奇式”的穿越短剧，并在剧中植入品牌产品信息。独特新颖，极具想象力的穿越类短剧，对于品牌流量收割有很大的帮助。 4 职场短剧 职场类短剧是共鸣感强烈的一种短剧植入玩法。KOL基于不同的职场场景，如办公区、休息室、办公走廊等，通过演绎职场故事，来带入产品信息。这种玩法再现职场情景，突破场景壁垒，这类玩法具有时尚感强、易引发共鸣、话题感十足等优势。 |
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