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中国国际科技促进会水和空气净化专业委员会 中国水和空气净化技术研究院 中国质量认证中心CQC、Uc认证项目 中国检验检疫科学研究院综合测试中心 中国质量检验协会净水设备专业委员会 全国卫生产业企业管理协会净水产业分会 中国水利企业协会脱盐分会 江苏省净水设备制造行业协会 中国净水网净水全媒体旗下专栏 指定信息发布平台 ------------------------------ 【小编按】净水器越来越受人们的信赖，作为经销商要想在净水市场上成功被认可，就需要做品牌推广，让更多的人认识。而小区，便是最佳地，不仅人流量大，消费水平也比较全面。那么经销商如何向小区做推广呢？ 小区推广通常有以下活动目的：提升销量，品牌效应，店面位置宣传，饮用水健康宣传等，因此推广活动如何开展需要综合考虑上述因素。 小区推广涉及方方面面，主要有以下几点： 1、小区的挑选 要调查小区的楼盘价格，入住率，常住人口，小区出入口的人流方向，小区周边有多少净水器终端店。楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平，决定你活动主推那几款机型，入住率和常户数，如果低于1000户的基本面，一次活动做下来，特别是在你的活动之前宣传力度不够，基本上可以宣告没多少成效的。 做小区推广活动，一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客，和提高业主对现在自来水的认识，培养他们对饮水健康的意识，对这些人刺激需求促成下次成交。 2、小区活动之前的宣传 很多经销商一般都是活动之前印刷传单派发，短信通知，拉横幅等等，宣传效果有可能不明显。 宣传前，可先跟物业那边谈好在小区里装一台净水机让小区的业主免费体验，装机一般是在小区的活动中心，或者在自动售水机旁边(经常过来打水的业主都是你的准顾客)，让顾客先感受体验销售，可分时间安排专业人士，用聊天的方式让业主了解。 3、活动的期间管理 产品摆设力求醒目吸引眼球，工作人员衣着统一看起来专业，现场摆设看起来要大气，不要就搞一个太阳伞像摆地摊货，能买出几千块钱的东西吗?要明白我们不在促销几块钱的饮料。 有了前期的宣传，就不会出现没人看，没人理的现象。现场要速战速决，就算是不交定金，他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费。现场可能还会遇到很多顾客说，我先回去了解。遇到这些情况，顾客说要再去了解，就这样跟他说，我们有免费的体验机，当顾客听说免费体验使用兴趣会增大，如果顾客可以让你装，你就有更多的机会了解他的需求，有时间跟他推荐。装上这机子只要你跟踪服务做到位，这顾客基本上是你的了。不过体验机的成本要比PP棉的价格高了很多，所以也不能乱派送。 |
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来自： zhaixu2001 > 《新思维》
