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人们都是通过感性的购买，然后理性的是之合理化。这意味着销售文案的每一步都要建立在潜在客户的情感之上，这是让他们采取行动的基础。 有时候，我们发现常常会购买一些我们并不需要的东西，比如，我已经有了手机，但是一天在一个品牌手机的促销现场，我被销售员说的头脑一热毫不犹豫的就买了一部，回到家里发现原来的手机刚买了不到三个月。 我回顾了一下我的购买经历，为什么我的手机刚买了不到三个月又要买手机呢？ 因为在手机促销现场，我被销售员慷慨激昂的推销话语所感动，加上有很多人购买，我就又买了那部原本我不需要的手机。 所以，影响购买者的情感就可以影响他们的购买决定，让你的文案充满感情，会激励更多的人购买你的产品。 那么如何激发潜在客户的情感呢？ 真正可以激发人们情感的激发因素只有这4种。 ①自我保护 ②浪漫 ③金钱 ④他人认可 让我们先记住这4种影响人们情感的因素，然后再依次来看一下。
第一种：自我保护 自我保护是人们对自己，财产以及家人的健康，安全的防护，还包括永久保持所属物的能力。这是一条销售保险，安全系统，健身产品以及其他产品的关键。 自我保护还包括“父母对孩子的爱，孩子对父母的爱，主人对宠物的爱以及与彼此相关的一种保护的情感”。对于个人自由的向往和对监禁的恐惧也在其中。 比如： 某个大城市里，新建一个停车场，刚开业生意很冷清。停车场的老板就在停车场的门口立一个很大的广告牌，上面写着“此处停车”，但是生意还是不好，没有多少人在此停车。后来一个文案高手经过这里，让老板把广告上的“此处停车“改成”此处停车，安全有保障！“停车场的生意立刻火了起来。 这个文案高手就是用了人们的自我保护的动机，在原来的广告牌上加了感情的因素——安全有保障！ 第二种：浪漫 浪漫包括性欲以及两性之间的吸引力。 因为“性”打破人们的思维惯性，因为它与人们最原始的欲望有关，既能感觉到性的吸引力（浪漫），也可以感受到性的竞争（自我保护） 浪漫还包括“未来的承诺”“新体验的愿望” 在文案中给别人描绘出一幅联想的未来画卷，你就是在将他引入浪漫。 第三种：金钱 金钱是这个社会的发动机，人们从踏上社会就为赚钱而忙碌。与赚钱和省钱有关的新闻都会受到关注。如果这点再与浪漫，自我保护联系起来，那么就是一种最为有力，甚至是令人无法拒绝的关注理由。 美国心理学家罗伊●冈在他的著作《情感需求的魔力》说道：“ 人们深层次的愿望，意愿和希望就是有钱。恐惧，憎恶或者不确定等情感都与没有钱有关，或者部分有关。在情感方面，人们最能接纳那些就如何赚到更多钱提出意见的人。”
第四种：他人认可 很多的时候我们做一些事情只为吸引别人的注意，这就是他人认可。在任何情况下，人与人之间都有一种看不见也意识不到的地位游戏。人们会认为一个人的地位比较高，而另一个人的地位比较低。实际上，这种事每时每刻都在发生，如果你明白这一点，你就会发现这种情况无处不在。 在我生活小区前面有一条街，200米的长街上每隔几十米就有一个卖馒头的，其中有一家卖馒头的生意特别好，甚至排起了长队，为什么呢？ 因为这家卖馒头的老板每卖出一份馒头都会对顾客说：“谢谢您”。顾客之所以买他们的馒头，仅仅是因为他们得到了认同和感谢。 人们只会做让他们感觉很好的事情。如果他们对你的产品和服务没有感觉，很有可能，没有一个人会购买你的产品。在你的文案中一定让读者知道那些好的感觉是什么，将感情融入到你的文案中，让他们能够看见，听到，触摸到你的产品或者服务。 总而言之，就是将感情融入到你的文案中，将会大大提高人们购买产品的成功率。 ～～～～～～～～～～完～～～～～～～～～～ 世界上你和你想要的一切只隔着一篇文案，让写作像呼吸一样轻松，让利润像火山一样爆发！ ---------------我是荒原，文案创富的发起人，销售文案撰稿人。希望我的文章总能给你带来醍醐灌顶的启发。 |
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