一剑封喉,是小米设计思维的原点 ——雷军 关于产品的文案策划,小米手机创始人雷军有着严格的要求: 一要直接,讲大白话,让用户一听就明白了; 二要切中要害,可感知,能感动客户。 “卓尔不凡”这是我们在诸多广告中最常见的词,但在小米内部内部策划会上经常被‘批判’的一个词。 拿小米手机举例,你给客户讲,或者给朋友推荐时,肯定不会讲“小米手机卓尔不凡“,肯定得讲大白话“小米手机就是快” 很多企业在产品设计,文案设计上,经常会有这两大陷阱: 第一个陷阱就是玩虚的,比如高大上,伟光正。这套设计你觉得用在你的产品上就是好,用在别人身上也挺好,很潮、很炫,想展现品牌高大上,简单说就是‘要画面‘’’,觉得用在哪儿 都挺好,但就是不抓核心。 第二个陷阱就是经常把噱头当卖点,没有把产品那个最大的、最本质的点讲清楚。 小米是怎么做的呢? 案例一:小米手机就是快 还记得在小米手机2发布之后,需要输出一张给框架广告的文案海报。 当时2代手机核心卖点就是性能翻倍,全球首款四核。所以在海报文案表达上倾向突出高性能,‘快’是核心关键词。 文案组给出了‘唯快不破’‘ “性能怪兽”等 但是最后小米选择“就是快”‘小米手机就是快’ 主要是够直接,够大白话。 案例二:99元听歌神器 这是小米活塞耳机的产品文案。设计和策划一定是得从产品原点出发(产品点分为卖点和噱头,卖点是用户愿意为之掏钱,噱头是有意思但用户不会为之掏钱的) 卖点方案1:灵感来自F1活塞设计 被否:描述太虚 卖点方案2:奶嘴级硅质,柔软舒适 被否:不是卖点,是噱头 最后确定的卖点文案是--小米活塞耳机,99元听歌神器 小米的这两个产品文案,就是典型的子弹头文案:直接,有用,核心! 越是简单的东西,越能通往核心。大道至简,文案也一样,写长文容易,但压缩精简的短文案,就需要一定的功底了。 100字子弹头文案,你能在100字之内,简单,快速,准确的击中用户的心,你这条文案就是一条成功的文案。 |
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